ma la vogliamo finire di fare le visite singole? Allora dividiamo l'agenda in:
clienti enigma e clienti sviscerati. Per gli enigma si organizzano per appartamento gruppi da8 che in fila indiana possono visitare l'appartamento. Si deve giocare sull'effetto contagio, tra gli 8 naturalmente mettiamo l'addestrato che pilota il contagio a favore. Se non si vende nel primo gruppo mischiamo gli sviscerati che sono quelli più pronti nella decisione (forse si spera) con gli enigma, solo per iniziare a lavorare sul concetto di inferiorità, più pirlate dicono gli enigmi ( sapete i falsi problemi) più gli sviscerati assumono atteggiamento di superiorità e si vende......