Cliente furbetto, perizia farlocca

[Stefano86]

Meglio perderli che trovarli....

 

[ingelman]

Secondo me questa è la classica trattativa gestita malissimo
è evidente

Comunque se è vero che i soldi li hanno sono convinto che la chiudi ugualmente

 

[Rosa1968]

Secondo me questa è la classica trattativa gestita malissimo
è evidente

Comunque se è vero che i soldi li hanno sono convinto che la chiudi ugualmente

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[ingelman]

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[Rosa1968]

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[ingelman]

 

[Rosa1968]

 

[ingelman]

Alla faccia .......
Leggendo il thread traspare un comportamento troppo passivo da parte dell'AI quando in realtà dovrebbe essere quello che muove i fili della trattativa.
Il proponente che parla per interposta persona non avente titolo ...
Il perito cane sciolto
Analizzando l'accaduto la proposta è stata presa con la speranza di ottenere un mutuo all'80% come rapporto ltv (basta farsi due calcoli). cosa già di per se con un alto margine di rischio di non riuscita.

Prendere una proposta subordinata al mutuo con queste premesse lasciando l'autonomia totale al proponente è una grossa ingenuità, lo si può fare se il mutuo è gestito dal broker dell'agenzia.
(o se la prendi lo fai non interrompendo le visite)
L'agente viene ignorato in fase di trattativa (inammissibile).

Che altro dire .....

Però sono convinto che se la casa gli interessa alla fine se la comprano e l'assegno non lo ritirano (20k li rimediano se già non li hanno .. magari si prendono un acconto sul tfr )
Già vedo la scena
i clienti si siedono e Pyer che gli racconta due storielle delle sue et voilà l'affare è concluso

 

[PyerSilvio]

Secondo me questa è la classica trattativa gestita malissimo
è evidente

Comunque se è vero che i soldi li hanno sono convinto che la chiudi ugualmente

Macelafai...?

La trattativa e' stata condotta in maniera corretta.

La proprietaria, non faceva i salti di gioia, ad accettare quella offerta.

Tuttavia, la risoluzione in vendita, le avrebbe consentito di voltare pagina e proseguire nei suoi obbiettivi.

Non e' stato facile, fare comprendere ed accettare il saldo prezzo ed, ancora piu' difficile, uscirne con un monte provvigionale soddisfacente.

Difeso con le unghie e con i denti in un contesto di diplomazia.

Lavoro fatto bene.

Questi Signori, pensavano, come i tanti che intervengono sul forum, di avere quel manico dalla parte giusta del coltello, per infierire sulla parte venditrice e non solo.

Molto probabilmente, se la venditrice avesse accettato un ridimensionamento del saldo prezzo, il passo successivo sarebbe stato quello di contestare l'operato dell'agenzia.

Rea, a quel punto, di non aver saputo spuntare il prezzo, tanto quanto loro, con il loro ignobile, ma improbabile giochetto.

Ma a chi lo volevano raccontare, che un trilocale di 90mq del 2010, potesse valere poco piu' di 100mila..?

Invece la venditrice, seppur con tutte le sue difficolta', piuttosto non vende.

La fiducia, riposta ancora nell'agenzia, per mezzo della consegna delle chiavi, smentisce ipso facto, ogni maldicenza sul fatto che la trattativa sia stata gestita male.

 

[PyerSilvio]

Alla faccia .......
Leggendo il thread traspare un comportamento troppo passivo da parte dell'AI quando in realtà dovrebbe essere quello che muove i fili della trattativa.
Il proponente che parla per interposta persona non avente titolo ...
Il perito cane sciolto
Analizzando l'accaduto la proposta è stata presa con la speranza di ottenere un mutuo all'80% come rapporto ltv (basta farsi due calcoli). cosa già di per se con un alto margine di rischio di non riuscita.

Prendere una proposta subordinata al mutuo con queste premesse lasciando l'autonomia totale al proponente è una grossa ingenuità, lo si può fare se il mutuo è gestito dal broker dell'agenzia.
(o se la prendi lo fai non interrompendo le visite)
L'agente viene ignorato in fase di trattativa (inammissibile).

Che altro dire .....

Però sono convinto che se la casa gli interessa alla fine se la comprano e l'assegno non lo ritirano (20k li rimediano se già non li hanno .. magari si prendono un acconto sul tfr )
Già vedo la scena
i clienti si siedono e Pyer che gli racconta due storielle delle sue et voilà l'affare è concluso

Se leggevi il 3d, prima di suonare il flauto a far muovere l'anguilla, avresti letto che il mutuo richiesto, era di 100k a fronte di un acquisto di 140k.

Oltre cio', ho specificato che l'alloggio, e' privo di box e che i proponenti, ne avrebbero acquistati due, in quanto ancora nella disponibilita' dell'impresa costruttrice.

Fatto cento di mutuo basta fare due conti per capire quanto hanno in saccoccia e poi secondo te.. Chi non ha i soldi per comprare una casa, si compra due box...?