Come scegliere una buona agenzia/agente per cui lavorare se si deve imparare da 0?

[Novizio19]

Buongiorno a tutti.
Sto valutando di iniziare la carriera da agente immobiliare, in primis perché ho l'attitudine per tollerare le fonti di stress tipiche di una professione commerciale come questa. Se partiste da 0, cosa fareste per capire quali sono le agenzie/agenti che potrebbero essere dei buoni mentori per chi inizia da zero?

Che informazioni ritenete essenziali da ricercare autonomamente sul potenziale mentore prima di fare una candidatura?

Che domande essenziali fare durante il colloquio?

Alcune idee che mi sono venute in mente:

• controllare l'eventuale profilo Linkedin del mentore per capire da quanto tempo è manager o titolare d'agenzia con collaboratori. Meglio essere subordinato ad un agente che forma agenti da anni, anziché ad un agente che magari svolge la professione da decenni, ma non hai mai formato nessuno.
• Chiedere all'agente qual è il tasso di conversione degli incarichi in vendite, ed il tempo medio di tale conversione. Perché inizierò come acquisitore, e una parte del mio guadagno è direttamente proporzionale al tasso e alla velocità.
• Scovare ex collaboratori dell'agente per capire se loro mi consiglierebbero di lavorare per lui/lei.

Che ne pensate di queste idee?
Quali altre informazioni da ricercare e domande da porgere mi suggerite?

Grazie già ora a chi mi risponderà.

 

[Stefano Chiarioni]

A quali fonti di stress ti riferisci? Hai esperienza?
Inizia facendo il corso poi saranno “i mentori” a cercare te. Dubito tu abbia qualche esperienza in merito, ti consiglio di stare affianco ad un agente immobiliare che fa questo di mestiere, ogni giorno, e non dietro ad un agente che fa formazione. Per quello fai il corso. Per l’esperienza stai tranquillo che te la fai lavorando. È un agente immobiliare o fa questo di lavoro, o fa formazione. Non riesci a fare le due cose in contemporanea. O comunque è difficile (ho esperienza di formazione e so quanto impegno è richiesto).

Dipende da cosa intendi per fare "formazione", si possono formare agenti e allo stesso tempo svolgere il lavoro di agente immobiliare, io credo che la migliore formazione sia erogata da chi lavora ogni giorno sul campo. Nel gruppo di cui faccio parte, ci sono agenti professionale, di grande esperienza e grandi produttori che si sono resi disponibili gratuitamente a condividere la loro esperienza e il loro metodo di lavoro a tutti gli agenti che fanno parte del gruppo. Il corso per sostenere l'esame abilitante, ha il solo scopo di prepararti all'esame ma non ti da una formazione per svolgere il mestiere.

 

[Novizio19]

Grazie a tutti coloro che hanno risposto al mio quesito.
Risponderò ai vostri commenti prossimamente, perché a causa di un piccolo problema alla vista, devo minimizzare per un po' l'uso di schermi.

 

[Stefano Chiarioni]

Buongiorno Novizio19,

vedo che, dopo la giusta e lecita "smitragliata" di "...comincerei anche a frequentare il corso per diventare agente..." in replica al tuo scritto dai colleghi qui presenti (a cui mi unisco), non hai scritto più nulla!

Hai mai visto un medico senza laurea? O un avvocato, un commercialista, un notaio...? Certo, potresti rispondermi che esistono agenti vicino alla pensione che di patentino non vollero nemmeno mai sentirne parlare... e avresti ragione.

Il problema è sempre la motivazione intrinseca che ci spinge a cominciare qualcosa... i soldi per caso?

Mi rendo conto che oggigiorno l'orientamento di troppe persone sono i soldi... il fatto è che la grande criticità in essi insita, però, sta nella "volatilità" che rappresentano... oggi fatturo tanto e mi sento un Dio, domani mi saltano due pratiche e vado in terapia (o forse mi arrangio, perché la terapia costa soldi...).

Entrare, invece, nello spirito di questo lavoro attraverso lo studio di un buon manuale e di varie dispense, coadiuvati da un corso apposito e la snervante preparazione all'esame che, come tutti gli esami, potrebbe andar male, mi crea quella sana abitudine ad approfondire (mi leggo per bene tutti i documenti quando prendo un incarico, so ben spiegare tutto quando raccolgo un'offerta, so essere la risposta a qualsiasi quesito dei miei clienti) che apporterà continuità alla mia veste di agente.

Non so, immagino 19 sia la tua età... qualora così fosse rafforzo il mio consiglio di creare in te da subito quella figura professionale che lo studio ed il relativo superamento di un esame ti regaleranno. Poi prenderai e perderai incarichi, ti accetteranno o rifiuteranno offerte... fa parte del tutto!

E, almeno all'inizio, qualsiasi sia la metodologia da te adottata per la lead generation (scarpinate in zona o web marketing o entrambe), ricorda che l'area più importante sono le relazioni: la gente ti deve voler bene. E affinché ti voglia bene davvero la simpatia e la giovinezza da sole non bastano.

Tu comincia bene! Il resto verrà da sé.

Buona fortuna!

Condivido gran parte di quello che hai scritto, soprattutto la parte riguardante la formazione. Oggi se vuoi essere competitivo nella consulenza immobiliare la formazione è fondamentale per distinguersi dal "mediatore di piazza" e i "cacciatori di incarichi", per diventare un professionista della consulenza immobiliare. Purtroppo in quest'ottica l'esame e il corso per sostenerlo non ti preparano a questo, ma per fortuna ci sono altre strade per formarsi. Io ai miei clienti dico sempre, che io non vendo case, sono loro i venditori, io mio obiettivo è offrire loro i migliori servizi per aiutarli a vendere alle migliori condizioni e senza pensieri, lo stesso vale nei confronti degli acquirenti. Per quanto riguarda la "volatilità" dei guadagni nel nostro mestiere, per fortuna oggi c'è la possibilità di ovviare a questo problema.

 

[Giuseppe Di Massa]

Buongiorno a tutti.
Sto valutando di iniziare la carriera da agente immobiliare, in primis perché ho l'attitudine per tollerare le fonti di stress tipiche di una professione commerciale come questa. Se partiste da 0, cosa fareste per capire quali sono le agenzie/agenti che potrebbero essere dei buoni mentori per chi inizia da zero?

Che informazioni ritenete essenziali da ricercare autonomamente sul potenziale mentore prima di fare una candidatura?

Che domande essenziali fare durante il colloquio?

Alcune idee che mi sono venute in mente:

• controllare l'eventuale profilo Linkedin del mentore per capire da quanto tempo è manager o titolare d'agenzia con collaboratori. Meglio essere subordinato ad un agente che forma agenti da anni, anziché ad un agente che magari svolge la professione da decenni, ma non hai mai formato nessuno.
• Chiedere all'agente qual è il tasso di conversione degli incarichi in vendite, ed il tempo medio di tale conversione. Perché inizierò come acquisitore, e una parte del mio guadagno è direttamente proporzionale al tasso e alla velocità.
• Scovare ex collaboratori dell'agente per capire se loro mi consiglierebbero di lavorare per lui/lei.

Che ne pensate di queste idee?
Quali altre informazioni da ricercare e domande da porgere mi suggerite?

Grazie già ora a chi mi risponderà.

Prima cosa: pensare meno.
Meno elenchi, pro e contro ecc.
Se farai questo lavoro scoprirai come l'approccio analitico serve ma solo certe volte, è come scegliere una moglie (o marito) la scegli davvero?
Allora affidati ad una dote basilare per questo lavoro, l'empatia. Se fai qualche colloquio e sei empatico, capirai al volo dove fermarti, ammesso che ti vogliano. Poi devi abilitarti, altrimenti potrai fare solo il procacciatore, in bocca al lupo!