Cosa ne pensate dei corsi di Mike Ferry? Io ci sono appena stata ed ecco cosa ne penso.

[Irene1]

Mike Ferry, se posso dire la mia, lo trovo molto motivante e geniale

 

[il Custode]

Mike Ferry, se posso dire la mia, lo trovo molto motivante e geniale

Se non mi sbaglio, anche @Maurizio Zucchetti ne ha fatto uno...
Sono stato invitato al "Superstar Retreat" di Mike Ferry ... | immobilio - Forum Immobiliare

 

[Bagudi]

Aspettiamo, con molta curiosità, perchè io sono molto scettica sui motivatori.

 

[Irene1]

Ciao Silvana, che dire, un'esperienza unica, ero partita molto scettica, e convinta che il metodo Mike Ferry poco si addicesse al mercato Italiano, e mi sbagliavo, già dai primi minuti si coglie la professionalità e la genialità di questo metodo che è basato su due punti fondamentali; MOTIVAZIONE e IMPOSTAZIONE MENTALE l'una non può prescindere dall'altra mi spiego meglio.
Io sono nel mercato immobiliare da ben pochi anni, solo 16, ho visto il mercato salire, salire, salire e scendere, scendere scendere, e forse scenderà ancora.
Il Metodo Ferry ti insegna un COPIONE, e un'impostazione di lavoro veramente straordinaria, ti mostra come organizzare il tuo tempo, cosa devi fare e cosa puoi aspettarti dal tuo impegno quotidiano, ci da uno strumento efficace che può cambiare il modo di fare l'agente immobiliare, con più professionalità, riuscendo a produrre molto di più scegliendo gli standar.

Ma c'è un problema, con la sola MOTIVAZIONE non si va avanti, bisogna cambiare IMPOSTAZIONE MENTALE, rendersi conto che nn si può più aspettare il cliente in ufficio o pubblicizzare su mille siti l'immobile, ma c'è una marea di azioni correlate alla ricerca e allo sviluppo di una impostazione organizzativa aziendale, perché come dice Mike Ferry, il tempo non è denaro, è come lo organizziamo che lo fa diventare tale.

Il corso insegna ( e forse qui è lo scoglio più difficile da superare) ad imparare copioni, una sfilza di frasi adatte per ogni occasione, dall'acquisizione alla vendita, all'accettazione dell'offerta, con un peculiarità, che non bisogna modificare la singola parola; imparare a memoria le obiezioni, e questo per me vale ORO, qui vi sono le risposte ad ogni domanda che il cliente ti rivolge e che spesso non vorresti sentirti rivolgere tipo: possiamo trattare la sua provvigione?" Risposta semplice e concisa, da fare con il sorriso sulle labbra:" NO, CI SONO ALTRE DOMANDE" sembra strano, ma lo stesso giorno l'ho provato con un cliente, e sai cosa mi ha risposto lui? A tranquilla, era solo per chiedere, inutile dire che sono rimasta a bocca aperta.

Consiglio a tutti di fare un corso suo, vedrete che male non fa, ma sicuramente riuscirà se non altro a motivarci in questo periodo così difficile da superare, almeno per me.

Irene1

P.S. La differenza la fai solo se ci credi ciecamente, diversamente rimarrà solo un bel corso.

 

[Antonello]

Io anni fà ho partecipato a dei corsi tenuti da invasati superiori a quelli di scientology.
Quando gli rivolgevi, durante il corso, una domanda rispondevano sempre: grazie, le risponderò dopo.
E mai rispondevano.
Avevano studiato tutta la pappardella del corso a memoria e si aiutavano, per non perderla, con delle schede che, con fare abile, gli ricordavano le storielle da raccontare agli astanti.
La gasatura durava qualche giorno e poi ti rendevi conto di aver perso solo tempo ed anche tanti denari.
Forse in america....

 

[Umberto Granducato]

Ciao Silvana, che dire, un'esperienza unica, ero partita molto scettica, e convinta che il metodo Mike Ferry poco si addicesse al mercato Italiano, e mi sbagliavo, già dai primi minuti si coglie la professionalità e la genialità di questo metodo che è basato su due punti fondamentali; MOTIVAZIONE e IMPOSTAZIONE MENTALE l'una non può prescindere dall'altra mi spiego meglio.
Io sono nel mercato immobiliare da ben pochi anni, solo 16, ho visto il mercato salire, salire, salire e scendere, scendere scendere, e forse scenderà ancora.
Il Metodo Ferry ti insegna un COPIONE, e un'impostazione di lavoro veramente straordinaria, ti mostra come organizzare il tuo tempo, cosa devi fare e cosa puoi aspettarti dal tuo impegno quotidiano, ci da uno strumento efficace che può cambiare il modo di fare l'agente immobiliare, con più professionalità, riuscendo a produrre molto di più scegliendo gli standar.

Ma c'è un problema, con la sola MOTIVAZIONE non si va avanti, bisogna cambiare IMPOSTAZIONE MENTALE, rendersi conto che nn si può più aspettare il cliente in ufficio o pubblicizzare su mille siti l'immobile, ma c'è una marea di azioni correlate alla ricerca e allo sviluppo di una impostazione organizzativa aziendale, perché come dice Mike Ferry, il tempo non è denaro, è come lo organizziamo che lo fa diventare tale.

Il corso insegna ( e forse qui è lo scoglio più difficile da superare) ad imparare copioni, una sfilza di frasi adatte per ogni occasione, dall'acquisizione alla vendita, all'accettazione dell'offerta, con un peculiarità, che non bisogna modificare la singola parola; imparare a memoria le obiezioni, e questo per me vale ORO, qui vi sono le risposte ad ogni domanda che il cliente ti rivolge e che spesso non vorresti sentirti rivolgere tipo: possiamo trattare la sua provvigione?" Risposta semplice e concisa, da fare con il sorriso sulle labbra:" NO, CI SONO ALTRE DOMANDE" sembra strano, ma lo stesso giorno l'ho provato con un cliente, e sai cosa mi ha risposto lui? A tranquilla, era solo per chiedere, inutile dire che sono rimasta a bocca aperta.

Consiglio a tutti di fare un corso suo, vedrete che male non fa, ma sicuramente riuscirà se non altro a motivarci in questo periodo così difficile da superare, almeno per me.

Irene1

P.S. La differenza la fai solo se ci credi ciecamente, diversamente rimarrà solo un bel corso.

Altre risposte adatte ad ogni occasione? curiosità....
Quella che hai citato ci puo stare..

 

[Irene1]

Ciao Antonello, è vero, loro ammettono di seguire un copione, parola per parola, ma non ho visto nessun invasato in sala, hanno risposto a tutte le domande, anche a quelle più scomode, e la preparazione era eccellente, a tal punto che gli abbiamo chiesto in ginocchio di non diventare AI altrimenti sarebbero stati c...i Amari per l'agente che se lo trovava davanti.
Io, in pochi giorni ho provato ad applicare i copioni, ovviamente con molto imbarazzo, direttamente con clienti ignari, e alla fine mi sono sentita sollevata, perché mi sembrava di avere tutto sotto controllo.

Una cosa per esempio che pensavo di non riuscire a fare era quella di far firmare un incarico in esclusiva, ora ti assicuro che difficilmente prenderò un incarico in vendita se non in esclusiva.

Come non presenterò più un immobile agli acquirenti che entrano in agenzia, prima di avere una pre qualifica da un mediatore finanziario, ma sapete quanto tempo ho perso a rincorrere acquirenti che poi si sono rivelati inadatti finanziariamente per gli immobili che loro credevano di poter comprare?

Ho perso tempo e soldi.

Sono sicura che nessuno ha la bacchetta magica da darmi, ma sono altrettanto sicura che se non cambio impostazione mentale, le cose non cambieranno, e non ve lo dico tanto per dirlo, ma perché ho dei dati certi, la mia dichiarazione dei redditi.

Adesso ho un'opportunità, cambiare impostazione mentale, e continuare a piangermi addosso.

Cosa pensate che farò?

 

[Irene1]

Altre risposte adatte ad ogni occasione? curiosità....
Quella che hai citato ci puo stare..

Ci sono 42 obiezioni, una più bella dell'altra, da come far abbassare il prezzo, a come non farci tirate i calci in ****......

Esempio:
Quando non vogliono abbassare il prezzo, e sappiamo che non la venderemo mai, e loro se ne escono con l'obiezione:"Fissiamo un prezzo più alto, si fa sempre in tempo ad abbassarlo,"
Oppure per l'incarico in esclusiva ti rispondono:"Vogliamo pensarci su"

Oppure ancora quanto ti dicono che:"Un altro agente mi ha detto che riesce a venderla ad un prezzo più alto" e li ti girano vorticosamente perché sai che anche l'AI lo S a ma lo fa solo per farsi firmare l'incarico, che poi terrà ovviamente ben ben chiuso nel cassetto perché fuori prezzo.



E tante altre, con risposte garbate, corrette e professionali.

 

[Bagudi]

La differenza la fai solo se ci credi ciecamente, diversamente rimarrà solo un bel corso.

E' questo il mio problema ! Non riesco a credere ciecamente a niente e a nessuno...

 

[Umberto Granducato]

Una cosa per esempio che pensavo di non riuscire a fare era quella di far firmare un incarico in esclusiva, ora ti assicuro che difficilmente prenderò un incarico in vendita se non in esclusiva.

come farai????