Io ricordo con piacere ( e lo leggo ancora adesso ) un libro che giudico splendido. Fu scritto intorno agli anni 50/60 da un tale Frank Bettger recordman delle vendita della Philadelphia Insurances. Parlava proprio ai giovani e io ne feci tesoro. RACCOMANDAVA 1) di affidarsi a un gran buon maestro ricordando che spesso sono i piu duri, ma gli unici dai quali si puo' apprendere. Solo chi ha avuto successo in una professione puo' insegnarla. 2) di investire in se stessi: compratevi due buoni vestiti elegantissimi ed alternateli, sarete sempre eleganti 3) curate il vostro aspetto: barba tutti i giorni e capelli una volta alla settimana..se non lo siete ancora avrete almeno l aria di un professionista. 4) non lesinate su penna, orologio e valigetta...Sono la vostra uniforme !
MI rivedo giovanissimo fresco di CCIIAA...andai da un sarto che mi fece un vestito cash e uno in tre comode rate. La penna ( che ho ancora come una reliquia..) me la regalo' il mio direttore..una Montblanc nera grassottella, biro. Andai a comprare una The Bridge perche' vidi che i colleghi che avevano il 190 Mercedes ( pensate che tempi ) avevano quella...e la lasciai fuori dal balcone per intere notti per "invecchiarla"a dovere. Comprai poi un bellissimo CODICE CIVILE ed evidenziai in giallo le norme che mi interessava mostrare ai proprietari, All epoca andava di moda l abbronzatura...qualche lampada, un buon parrucchiere e sembravo persino un bel ragazzo. Mi presentavo a tutti ma dico a TUTTI portando con me NON meno di 30 biglietti da visita al giorno..Andavo a fare benzina ? ""Sa' io vendo case..." Andavo a comprare gli sci ? " Sa io vendo case.." In farmacia ? "Sa io vendo case..." E giu bigliettino. Per fortuna personale, argomentavo gia molto bene e questo aiuto' molto.. Lo so che oggi e di moda dire " l importante e' il contenuto..."..lo so'...MA . Mi feci raccontare dai colleghi anziani TUTTE LE VENDITE FATTE e me le marcavo....casa. metratura , indirizzo e prezzo realizzato. . Alla sera me le studiavo a memoria. Le sapevo TUTTE. Dopo sei mesi circa ARRIVO' la prima telefonata..solo per me. "'Han chiesto proprio DI TE". mi disse la segretaria, puoi andare a prendere l incarico ? VOLAVO dalla gioia, non ci andai...VOLAI e credo che entrai in casa dalla finestra.!!!! .I telefonini arrivarono in regalo dal BOSS l anno dopo ...1 kilo di peso contratto SIP...Al mattino dopo ero gia in giro a farlo vedere a TUTTI gli esseri umani viventi..." vedi puoi chiamarmi SEMPRE in ogni momento..altro che aspettare che torni in ufficio...24 su 24.. chi puo' farlo ?" All epoca tra i ""giovani" POCHI. Oggi tutto questo suona poco elegante a dirlo..MA SONO CONVINTO che messo TUTTO INSIEME..unito alla voglia che avevo di guadagnare ed imparare...E STATO DI GRANDIOSO aiuto. MI chiedo cosa sia di quei tempi meravigliosi quando vedo "ragazzini allo sbaraglio" aggirarsi confusi, quasi stralunati dalla notte passata a ballare, vestiti arraffazzonati, con le mani nere per lo scooter e il casco in mano...valigetta della CONAD..con dentro 4 fogli stracciati ma I phone in tasca....Dove e' la PASSIONE ? IL libro citato consigliava poi un qualcosa di ECCEZIONALE...Lo chiamava "il club delle 5" Gia ! Mi alzavo alle 5..doccia barba, pettinata e colazione abbondante..ALLE 8 ERO UN LEONE.
PASSIONE DOVE SEI FINITA ????
SCUSATE il post ma mi faceva piacere condividere un po di passato...anche perche' credo che sia un passato MERAVIGLIOSO dal quale sono passati MOLTI iscritti su questo bellissimo forum.
Buona notte a tutti.
MI rivedo giovanissimo fresco di CCIIAA...andai da un sarto che mi fece un vestito cash e uno in tre comode rate. La penna ( che ho ancora come una reliquia..) me la regalo' il mio direttore..una Montblanc nera grassottella, biro. Andai a comprare una The Bridge perche' vidi che i colleghi che avevano il 190 Mercedes ( pensate che tempi ) avevano quella...e la lasciai fuori dal balcone per intere notti per "invecchiarla"a dovere. Comprai poi un bellissimo CODICE CIVILE ed evidenziai in giallo le norme che mi interessava mostrare ai proprietari, All epoca andava di moda l abbronzatura...qualche lampada, un buon parrucchiere e sembravo persino un bel ragazzo. Mi presentavo a tutti ma dico a TUTTI portando con me NON meno di 30 biglietti da visita al giorno..Andavo a fare benzina ? ""Sa' io vendo case..." Andavo a comprare gli sci ? " Sa io vendo case.." In farmacia ? "Sa io vendo case..." E giu bigliettino. Per fortuna personale, argomentavo gia molto bene e questo aiuto' molto.. Lo so che oggi e di moda dire " l importante e' il contenuto..."..lo so'...MA . Mi feci raccontare dai colleghi anziani TUTTE LE VENDITE FATTE e me le marcavo....casa. metratura , indirizzo e prezzo realizzato. . Alla sera me le studiavo a memoria. Le sapevo TUTTE. Dopo sei mesi circa ARRIVO' la prima telefonata..solo per me. "'Han chiesto proprio DI TE". mi disse la segretaria, puoi andare a prendere l incarico ? VOLAVO dalla gioia, non ci andai...VOLAI e credo che entrai in casa dalla finestra.!!!! .I telefonini arrivarono in regalo dal BOSS l anno dopo ...1 kilo di peso contratto SIP...Al mattino dopo ero gia in giro a farlo vedere a TUTTI gli esseri umani viventi..." vedi puoi chiamarmi SEMPRE in ogni momento..altro che aspettare che torni in ufficio...24 su 24.. chi puo' farlo ?" All epoca tra i ""giovani" POCHI. Oggi tutto questo suona poco elegante a dirlo..MA SONO CONVINTO che messo TUTTO INSIEME..unito alla voglia che avevo di guadagnare ed imparare...E STATO DI GRANDIOSO aiuto. MI chiedo cosa sia di quei tempi meravigliosi quando vedo "ragazzini allo sbaraglio" aggirarsi confusi, quasi stralunati dalla notte passata a ballare, vestiti arraffazzonati, con le mani nere per lo scooter e il casco in mano...valigetta della CONAD..con dentro 4 fogli stracciati ma I phone in tasca....Dove e' la PASSIONE ? IL libro citato consigliava poi un qualcosa di ECCEZIONALE...Lo chiamava "il club delle 5" Gia ! Mi alzavo alle 5..doccia barba, pettinata e colazione abbondante..ALLE 8 ERO UN LEONE.
PASSIONE DOVE SEI FINITA ????
SCUSATE il post ma mi faceva piacere condividere un po di passato...anche perche' credo che sia un passato MERAVIGLIOSO dal quale sono passati MOLTI iscritti su questo bellissimo forum.
Buona notte a tutti.
guida una 500, ha al polso uno Swatch, scrive con una Bic e mette i documenti in uno zainetto. E' anche del tutto fuori luogo andare in giro vestiti come pinguini con auto impegnative per poi suonare i campanelli (può addirittura essere controproducente nei confronti di molti clienti che non apprezzano inutili ostentazioni). Non serve infine fare la lampada o andare dal parrucchiere tutte le settimane, ma basta non essere sciatti e trasandati. All'insegna del minimalismo e dell'understatement.
