In questo periodo di mercato, esclusiva: sì o no?

[quidagam]

Buonasera, ho cercato nel forum discussioni simili ma non ne ho trovate, o comunque non ne ho trovate che soddisfino appieno la domanda principale. Quali sono i pro e i contro dell'esclusiva? Il mercato immobiliare attuale, sia residenziale che commerciale, è un mercato che ha bisogno di esclusiva o no? Avete dati concreti su quante operazioni vengano concluse con l'esclusiva e quante no? Il cliente del 2016 ha bisogno di un professionista che lo segua dall'inizio alla fine o ha bisogno soltanto di qualcuno che gli porti il cliente finale senza creare una relazione personale al di là di quella economica?
Insomma tutto e di più per soddisfare la domanda principale: in questo periodo, esclusiva sì o no?
Grazie e buona discussione

 

[Rosa1968]

L'esclusiva non è per il cliente finale ma è per organizzare il tuo lavoro i tuoi investimenti. Hai provato a vedere nei portali cosa accade agli immobili trattati da più società immobiliari? Domanda sapresti gestore un immobile non in esclusiva sul territorio senza usare i canali che conosciamo? Che probabilità hai di vendere un immobile non in esclusiva senza contrasti con il collega?

 

[Luca1978]

Negli ultimi anni l'esclusiva è stata messa duramente sotto attacco, secondo me i motivi principali sono due, da una parte il drastico crollo dei prezzi che solo nell'ultimo anno sembra aver toccato il fondo ha spiazzato gli agenti (nessuno escluso) in una corretta valutazione commerciale degli immobili, dall'altra i tempi di attesa per vendere con la relativa difficoltà nel reperire gli acquirenti hanno svilito il concetto stesso di mandato in esclusiva. Insomma è difficile valutare casa, quanto meno solo di recente cominciamo a farci un'idea "giusta" dei prezzi, è difficile reperire gli acquirenti visto il numero di immobili in vendita e la scarsità di acquirenti "validi" in giro, il risultato è chiaro, perché vincolarmi 6/12 mesi con una sola agenzia? !. Quindi per darti una risposta risulta comprensibile la perplessità del venditore all'esclusiva ma è anche vero che ancor più restano valide le motivazioni positive di dare l'esclusiva in questa giungla immobiliare ad alto rischio di "sp...amento immobiliare" , secondo il mio parere sta alla singola agenzia proporre una soluzione intelligente che plachi le apprensioni legittime del venditore, ad esempio aprendo la prospettiva alle collaborazioni, anche se qui si apre un'altro capitolo sull'importanza di selezionare attentamente le potenziali collaborazioni, ma questo è un'altra storia.

 

[-csltp-]

Io vedo che tutti provano ad averla, in tanti poi ne fanno a meno perché non riescono a prenderla. Per me é assurdo farne a meno.

 

[Rosa1968]

Io vedo che tutti provano ad averla, in tanti poi ne fanno a meno perché non riescono a prenderla. Per me é assurdo farne a meno.

Direi nuoce gravemente alla salute.

 

[Ponz]

La domanda da farsi sarebbe: quali sono i vantaggi e gli svantaggi per i clienti dell'incarico in esclusiva?

Nel dettaglio qualcuno può elencarli in modo analitico?

 

[gmp]

Al cliente che compravende ogni 20 anni (media nazionale) della "relazione personale" non può fregar di meno.
Detto questo non riesco a trovare una regola, vedo offerte multiagenzia che annaspano da anni e altre vendute in un mese...

 

[PyerSilvio]

La domanda da farsi sarebbe: quali sono i vantaggi e gli svantaggi per i clienti dell'incarico in esclusiva?

Nel dettaglio qualcuno può elencarli in modo analitico?

Quali vantaggi ci sono a tenere ben lubrificato un motore..? Tanti.

Uno di quelli fondamentali sono le buone prestazioni.
Rende alla macchina tutta la potenza che quel motore può disporre.

I vantaggi per il cliente sono la chiarezza e la trasparenza delle intese.

Pistoni, cilindri, ingranaggi, che grazie alla riduzione degli attriti, fornita da quell'elemento lubrificante intermediario tra le parti, funzionano bene ed al massimo della loro funzione.

La conseguente buona efficacia di questi meccanismi, giova sull'azione di mercato e sopratutto su quella destinata al cliente finale.
Che è la ruota, su cui trasmettere la potenza della nostra macchina, per farla avanzare.

Così il cliente resta con pochi spazi a sua disposizione per non ottemperare agli obblighi come si deve.
La ruota, a comando, gira correttamente senza frizioni di sorta nella sua azione, sopratutto se lo intendiamo in ordine di saldo prezzo da ricavare.

Da questo caposaldo nascono numerosi vantaggi.

Detto questo, la domanda giusta, sugli svantaggi e i vantaggi di un contratto in esclusiva, non è da porre al venditore o al al mediatore.

Entrambi, in presenza di un buon accordo tra gentiluomini, potrebbero farne a meno.

Tenere ben lubrificato un motore, giova alla salute della vettura e non tanto al suo conducente, o al meccanico.

La mancanza dell'esclusiva danneggia la vendita.

 

[Miciogatto]

Ciao Pyer, sono un potenziale cliente venditore.
(Lo sono per davvero, magari non per te che sei un po' fuori zona ma serve a capire).

Ci siamo fatti una chiacchierata conoscitiva.
Sei sveglio e hai capito che sono un tipo analitico. Vado al sodo e quindi con me le metafore e le chiacchiere eccessive sono controproducenti.

Sono gia' stato da Ponz che mi ha evidenziato i suoi vantaggi della condivisione regolamentata. E niente penali se lo lascio.

Ora mi devi convincere tu, con un elenco puntato o numerato di vantaggi per me. Sono analitico, ti ricordo. Spara.

 

[PyerSilvio]

Ciao Pyer, sono un potenziale cliente venditore.
(Lo sono per davvero, magari non per te che sei un po' fuori zona ma serve a capire).

Ci siamo fatti una chiacchierata conoscitiva.
Sei sveglio e hai capito che sono un tipo analitico. Vado al sodo e quindi con me le metafore e le chiacchiere eccessive sono controproducenti.

Sono gia' stato da Ponz che mi ha evidenziato i suoi vantaggi della condivisione regolamentata. E niente penali se lo lascio.

Ora mi devi convincere tu, con un elenco puntato o numerato di vantaggi per me. Sono analitico, ti ricordo. Spara.

La mossa dell'incarico in esclusiva, sta' sull mercato, come la mossa dell'arrocco, sta sulla scacchiera.

Costituiti i bastioni tra il mediatore e il venditore, gli alleati avanzano nella ricerca dello scacco matto, verso l'acquirente.

Il quale, altro non puo' fare, che eseguire mosse gia' ampiamente previste e o prevedibili.

Controllo e polso della situazione, anziche' il caos, piu' o meno regolamentato.
Ove stranamente; alleati tra loro, si rapportano come concorrenti, ciascuno con la propria versione su fatti e su cose.

Al cliente analitico bisogna farlo scegliere da se'.