Inserimento agente "piano di lavoro"

[maulan]

Buongiorno,
ringraziando la disponibilità di tutte le persone partecipanti a questo utilissimo forum, sono a chiedere un consiglio ai colleghi per l'inserimento di un giovane agente all'interno dell'agenzia al fine di sviluppo - reperimento incarichi. Avevo già richiesto supporto lo scorso anno per una figura un po' diversa su un'altra zona, che avevo individuato, ma purtroppo per motivi legati alla pandemia ci siamo interrotti.
La persona che vorrei inserire nel mio organico deve essere alla prima esperienza nel settore e vorrei far sviluppare il lavoro settimanale nella seguente maniera:
1) Prima mattina: zona telefonica divisa in quartieri tramite pagine bianche online
2) Seconda mattina: chiamate ad amici, parenti e conoscenti
3) Terza mattina: chiamate agli annunci dei privati
4) Quarta mattina: chiamate agli annunci privati di locazione (per avere un ritorno in più a breve) solo primo periodo; poi chiamate ai privati con i mandati in scadenza
5) Quinta mattina: chiamare i clienti che cercano (banca dati) e magari vendono.
Pomeriggi dedicati agli appuntamenti (per quanto sia possibile rispettare la tabella di marcia)
Che ne pensate come piano di sviluppo?
Grazie

 

[maulan]

Buongiorno,
ringraziando per la disponibilità di tutte le persone partecipanti a questo utilissimo forum, sono a chiedere un consiglio ai colleghi per l'inserimento di un giovane agente all'interno dell'agenzia al fine di sviluppo - reperimento incarichi. Avevo già richiesto supporto lo scorso anno per una figura un po' diversa su un'altra zona, che avevo individuato, ma purtroppo per motivi legati alla pandemia ci siamo interrotti.
La persona che vorrei inserire nel mio organico deve essere alla prima esperienza nel settore e vorrei far sviluppare il lavoro settimanale nella seguente maniera:
1) Prima mattina: zona telefonica divisa in quartieri tramite pagine bianche online
2) Seconda mattina: chiamate ad amici, parenti e conoscenti
3) Terza mattina: chiamate agli annunci dei privati
4) Quarta mattina: chiamate agli annunci privati di locazione (per avere un ritorno in più a breve) solo primo periodo; poi chiamate ai privati con i mandati in scadenza
5) Quinta mattina: chiamare i clienti che cercano (banca dati) e magari vendono.
Pomeriggi dedicati agli appuntamenti (per quanto sia possibile rispettare la tabella di marcia)
Che ne pensate come piano di sviluppo?
Grazie

 

[specialist]

Che ne pensate come piano di sviluppo?

Che il lavoro della mattina può svolgerlo egregiamente anche una segretaria.
Le mansioni della seconda mattina durano ben poco, perché i destinatari delle telefonate si esauriscono in fretta.
Come fai a sapere a priori quali sono i privati con incarichi (presumo non mandati) in scadenza?

 

[Aidualc]

chiamate ad amici, parenti e conoscenti

Triste, a mio avviso poco professionale.

 

[specialist]

Che ne pensate come piano di sviluppo?

Che le mansioni della mattina possono essere egregiamente (e probabilmente anche meglio) svolte da una segretaria.
La seconda mattina è superflua, perché i destinatari delle telefonate si esauriscono velocemente.
Come fai a sapere a priori quali sono i privati che hanno gli incarichi (e non mandati) in scadenza?

 

[Giuseppe Di Massa]

Buongiorno,
ringraziando per la disponibilità di tutte le persone partecipanti a questo utilissimo forum, sono a chiedere un consiglio ai colleghi per l'inserimento di un giovane agente all'interno dell'agenzia al fine di sviluppo - reperimento incarichi. Avevo già richiesto supporto lo scorso anno per una figura un po' diversa su un'altra zona, che avevo individuato, ma purtroppo per motivi legati alla pandemia ci siamo interrotti.
La persona che vorrei inserire nel mio organico deve essere alla prima esperienza nel settore e vorrei far sviluppare il lavoro settimanale nella seguente maniera:
1) Prima mattina: zona telefonica divisa in quartieri tramite pagine bianche online
2) Seconda mattina: chiamate ad amici, parenti e conoscenti
3) Terza mattina: chiamate agli annunci dei privati
4) Quarta mattina: chiamate agli annunci privati di locazione (per avere un ritorno in più a breve) solo primo periodo; poi chiamate ai privati con i mandati in scadenza
5) Quinta mattina: chiamare i clienti che cercano (banca dati) e magari vendono.
Pomeriggi dedicati agli appuntamenti (per quanto sia possibile rispettare la tabella di marcia)
Che ne pensate come piano di sviluppo?
Grazie

Ciao, intanto complimenti perchè pianifichi il lavoro del futuro inserimento, non è così scontato. Complimenti anche per l'atteggiamento, chiedere consigli non è da tutti, sarai un ottimo "insegnante" per chi inizierà a lavorare da te.
Lavorerebbe part time solo al mattino? Sarebbe un limite molto grosso, in caso contrario potresti pensare all'intera giornata.
Da quanto capisco sarebbe più un procacciatore d'affari che un agente, allora mi permetto di consigliarti di farlo concentrare sempre su potenziali venditori, almeno investe tempo (e penso tu soldi) per la parte più redditizia del nostro lavoro.
Inserisci anche attività on line tramite social, soprattutto se è giovane troverebbe divertente (anche) la ricerca di immobili facendo video su instagram o post più articolati su fb, infine consiglio di affidargli all'inizio una zona circoscritta su cui far concentrare le energie e richieste on line
Ciao buon lavoro

 

[maulan]

Grazie della risposta Specialist,
La segretaria non è prevista al momento, inoltre vorrei una persona che svolga il ruolo di agente dalla A alla Z.
A mio avviso la seconda mattina non è superflua, perché se te provi a contattare una lista di persone che hai in rubrica (ti invito a farlo) vedrai che in una mattina non riuscirai ad arrivare a 10. Ti può tenere ognuno 20 minuti al telefono di media, anche perché magari non prenderai un incarico la prima chiamata, ma ogni volta che parli con qualcuno pubblicizzi te stesso in questo lavoro, quindi è molto importante la qualità della chiamata. Poi c'è chi non ti risponde, chi ti richiama dopo, chi si accavalla ad un'altra chiamata ed altre mille distrazioni ed interruzioni che sicuramente non può svolgere al meglio una segretaria, a mio avviso, ma una persona dedicata.
Ti ringrazio per la correzione in incarichi, ho specificato in un secondo periodo infatti gli incarichi in scadenza perché saranno frutto di un elenco che si creerà giornalmente dalle chiamate e dai contatti sviluppati.
Grazie

 

[maulan]

Grazie Giuseppe,
in realtà come te mi insegni, il nostro lavoro non si può fare part - time infatti io intendo almeno inizialmente far sviluppare la mattina ed il pomeriggio dedicarlo ad appuntamenti (incarichi - visite) ed alla pubblicità. Anche per il fatto dei venditori concordo in pieno, per quello che riguarda incarichi di affitti intendevo solo il primo periodo per fargli prendere un po' di confidenza, guadagnare qualcosa in più a breve non solo economicamente ma anche proprio al livello di chiusura di operazioni e di fiducia oltre che farsi pubblicità e una piccola banca dati di clienti. Per quanto riguarda gli acquirenti spesso fanno delle richieste ma ancora devono vendere, così potrebbe essere un modo oltre che di conoscere bene le richieste del mercato di zona provare a prendere qualche incarico in più. Per i social perfettamente d'accordo.

 

[francesca63]

quindi è molto importante la qualità della chiamata.

Proprio perché è molto importante la qualità della chiamata, non potrà essere uno alle prime armi ad eseguirla. Prima va necessariamente "addestrato", seguendo il lavoro di un agente esperto, ed imparando un po' per volta come rispondere alle prevedibili obiezioni dei possibili venditori.

 

[maulan]

Grazie Francesca, ovviamente sarà formato, prima di inserirlo farò fare dei corsi e un affiancamento con me.