La "difficile" provvigione del venditore

[Graf]

Il mediatore, in quanto tale, dovrebbe ricevere le provvigioni da entrambe le parti

che ha aiutato a concludere un affare immobiliare.
Ma è sempre così?
E’ sempre così in tutta Italia?
Credo di no.
Anzi, sicuramente di no.
A Roma, ad esempio, è molto difficile riuscire ad ottenere la provvigione dalla parte venditrice a meno che non è lei stessa a rivolgersi al mediatore oppure non sei un franchising dal marchio ridondante che va per la maggiore nei canali pubblicitari.
Ma in altre zone d’Italia com’è lo stato delle cose?
Esistono delle zone felici dove il venditore di un immobile paga la provvigione senza fiatare?
Il non riconoscere spesso, per consuetudine, tutta o una parte della provvigione maturata per diritto,

non può essere una fondamentale causa di quelle difficoltà economiche nelle quali, attualmente, l'agente immobiliare si dibatte?

?

 

[SGTorino]

Concordo pienamente con te Graf ed aggiungo una mia riflessione: in provincia di Torino mi sto accorgendo che, con il conclamarsi di questa crisi e partendo dalle compravendite di immobili commerciali, è approdata anche nella trattativa dell'abitazione una maggiore consapevolezza da parte del venditore che "vendere" non è più così facile come una volta. Capita quindi più sovente di dovere fare lo sconto all'acquirente (parte più forte in questi frangenti di mercato), piuttosto che al venditore.
Invertendo i fattori ahimè il prodotto non cambia e quindi, nella sostanza, hai pienamente ragione tu.
Va anche detto che, se il numero delle transazioni annue ci ha rimbalzati al 1999, come numero di agenzie siamo sovradimensionati (io non ero in crisi nel 1999) e fintanto che, per portarsi a casa un incarico, vedo colleghi promuovere la "provvigione zero", diventa molto più difficile per tutti.

 

[POGGIBONSI CASE]

Concordo è ormai quasi prassi ,non riuscire a farsi pagare dal venditore ,almeno che non sia stato lui a cercarti,ed anche nelle locazioni ci sono parecchi concorrenti o colleghi ,dipende dal punto di vista,che promuovono la casa senza prendere mediazione da chi affitta,ma solo dall'inquilino.
Infine uno sconticino all'acquirente ,parte forte in questo momento di mercato, vuoi non farglielo ,sopratutto se non c'e' esclusiva o imminenza nell'acquisto.

 

[proge2001]

Concordo è ormai quasi prassi ,non riuscire a farsi pagare dal venditore ,almeno che non sia stato lui a cercarti,ed anche nelle locazioni ci sono parecchi concorrenti o colleghi ,dipende dal punto di vista,che promuovono la casa senza prendere mediazione da chi affitta,ma solo dall'inquilino.
Infine uno sconticino all'acquirente ,parte forte in questo momento di mercato, vuoi non farglielo ,sopratutto se non c'e' esclusiva o imminenza nell'acquisto.

In pratica: Il venditore non paga e all'acquirente tocca fargli lo sconticino! Siamo diventati delle associazioni di beneficienza!

 

[Graf]

In una situazione di mercato bloccato come l'attuale il venditore dovrebbe o pagare il doppio di provvigione oppure calare decisamente i prezzi cosa che farebbe felice il mediatore più di una doppia provvigione sull'...impossibile.

La storia della mancata provvigione distorce il mercato, abitua malissimo i clienti e mette in difficoltà, alla lunga, tutti i mediatori, soprattutto quelli che la praticano per sfilare un incarico di vendita ad un collega. Ma che lavora a fare, questi, se masochisticamente rinuncia a guadagnare?

Come sarebbe bello una situazione all'americana dove é il venditore che paga la provvigione del 5-6% e l'acquirente nulla!

A pensarci bene é il venditore che guadagna sulla compravendita bei soldini e, quindi, trovo giusto che sia SOLO lui a pagare il mediatore. L'acquirente deve già sborsare il prezzo, pagare le tasse, gli annessi e i connessi, altre piccole quisquillie e magari deve anche sobbarcarsi la spesa della ristrutturazione e dell'arredamento. E ci mettiamo pure la mediazione?
In Italia pare che paghi solo lui, che solo lui debba soffrire mentre il venditore ha la piacevole l'incombenza di fare i salti di gioia, di contare i soldi e di portarli in banca....
Ma che pagasse LUI la provvigione, almeno.

Io quest'obbligo di corrispondere la provvigione lo metterei, come argomento da trattare, sui programmi scolastici di educazione civica....
E' da piccoli che si impara a diventare cittadini rispettosi delle regole della convivenza sociale.

 

[Bagudi]

A dire il vero, io trovo giusto che a pagare siano entrambi, da cui deriva il nome che ci contraddistingue "mediatore"...

La ragione sta nel fatto che, se svolgo un servizio per l'acquirente, cercando di tutelarlo al meglio nell'acquisto, altrettanto faccio nei confronti del proprietario,:

- rendendolo edotto di tutte le normative esistenti,
- insistendo perchè si adegui alle suddette normative nei tempi giusti (e non avete idea della fatica...), -
- controllando documenti (almeno 8 proprietari su 10 di appartamenti di edilizia convenzionata non si "ricordano" o non sanno dei vincoli esistenti su quegli immobili...),
- controllando planimetrie per vedere se rispettano lo stato di fatto e allertando il proprietario sulle eventuali difformità, laddove esistono catastalmente, ed insistendo con lo stesso perchè faccia controllare da un tecnico la situazione urbanistica...
- avendo pazienza nel seguirlo e calmarlo in tutte le incavolature che si prende, venendo a conoscenza del fatto di dover sborsare preziosi soldi per l'ACE, per i riaccatastamenti, per i controlli dei tecnici, per le sanatorie, ecc.
- tenendo nel frattempo tranquillo l'acquirente su quanto si sta facendo per dargli un immobile in regola...(e anche qui, siamo passati dal massimo lassismo all pignoleria per le virgole...)

L'ho già scritto molte volte: non c'è un immobile "usato" non recente che non abbia difformità di qualche genere... e non potete immaginare il diavolo a quattro che fanno i proprietari...

 

[Sunrise]

A dire il vero, io trovo giusto che a pagare siano entrambi, da cui deriva il nome che ci contraddistingue "mediatore".

è un concetto che sta scemando.....
la gente trova troppo caro l'acquisto e cerca di evitarlo...poi nella realtà ormai da anni si è sbilanciati verso il venditore, diciamo da quando le agenzie si sono organizzate in maniera non più occasionale...con il risultato che si lavora per i venditori ( veri padroni del mercato ) e ci si spaccia per mediatori per comodità d'incassi.....chi dice il contrario fa solo retorica

 

[Bagudi]

è un concetto che sta scemando.....
la gente trova troppo caro l'acquisto e cerca di evitarlo...poi nella realtà ormai da anni si è sbilanciati verso il venditore, diciamo da quando le agenzie si sono organizzate in maniera non più occasionale...con il risultato che si lavora per i venditori ( veri padroni del mercato ) e ci si spaccia per mediatori per comodità d'incassi.....chi dice il contrario fa solo retorica

Non sono assolutamente d'accordo: quando lavoro non faccio retorica.

Se vogliono andare verso l'ozione "mandatari" lo facciano tramite una normativa.

 

[Graf]

In questo ero d'accordo ( l'unica volta) con Pensoperme.
Meglio mandatari che mediatori.

A Roma si lavora da mandatari ( del venditore ma paga...l'acquirente) ma ci si definisce mediatori.
Una vera burletta, secondo me.
Se faccio quello che vuole il venditore che mi paghi solo lui.
Ma se mi paga, in realtà, il compratore, allora, devo fare quello che dice lui.
Non posso pretendere che il venditore fissi il prezzo dell'immobile e che io, mediatore, debba convincere l'acquirente che quello sia il prezzo giusto e che i ribassi sono molto poco accetti e che alla fine quest'ultimo mi paghi pure il servizio di tutela degli interessi del venditore cioè della sua controparte.
C'è qualcosa che non va.
Chiarezza, occorre chiarezza.
Che paghi solo il venditore il 5% di provvigione e non se ne parli più.
Questa svolta maturerà, in Italia, nel 2050?
Chi vivrà vedrà.

 

[Sunrise]

Una vera burletta, secondo me.
Se faccio quello che vuole il venditore che mi paghi solo lui.
Ma se mi paga, in realtà, il compratore, allora, devo fare quello che dice lui

sono d'accordo ....mediatori fa comodo essere quando si deve incassare...poi tutto il resto del tempo lo si passa a fare i mandatari....del resto in molti paesi dove sono più avanti a noi sono mandatari da tempo.
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