L'incarico di vendita, "come minimo" dovrebbe prevedere il saldo del prezzo "al rogito".
Comunque sia, puoi fare inserire sull'incarico di vendita le condizioni di pagamento che desideri.
Normalmente: 10 % caparra alla firma del preliminare di compravendita e/o accettazione della proposta d'acquisto, e saldo al rogito con contestuale consegna dell'immobile (tempi per andare a rogito, solitamente entro 6 mesi dal compromesso e/o accettazione della proposta).
Detto ciò, le tempistiche per il pagamento di un immobile possono e sono molto variabili, da cliente a cliente (dipende dalle tempistiche ed esigenze di consegna dell'immobile, dalla disponibilità di liquidità del cliente, dalla sua necessità di accedere ad un finanziamento / mutuo, ecc...) e saranno da te valutate di volta in volta (quando arriverà/arriveranno una proposta/proposte.