secondo me ci sono due scenari.
l'ingordo.
accetti, quindi sei davvero interessato
quello cincischia per l'extratempo che gli hai dato, dopodichè bello come il sole ti dice "eh, ci ho pensato, ma a 100 proprio no; 105 è suo.
il doppiogiochista.
sta aspettando di chiudere una proposta più alta della tua e ti tiene in standby.
oppure, anche peggio, ti usa per costringere al rilancio l'altro (magari dicendo che tu gli hai proposto 105, mentre sei fermo a 100 o anche meno).
se è la casa della vita, accontentalo (e metti però anche a preventivo che ti spari una cifra più alta).
altrimenti, allo scadere della proposta, presentati come un falco in agenzia e ritira il tuo assegno... fai sempre a tempo a riproporla. magari più bassa