Quanto incide l'agente immobiliare nella scelta del cliente?

[gmp]

secondo me la differenza la fa la capacità di persuadere il proprietario ad accettare il vero prezzo di mercato; grazie ad internet, la capacità di fare pubblicità è passata in secondo piano. Il presunto appeal psicologico sul compratore, infine, è un'illusione.

 

[CheCasa!]

Diciamo che se l'agente giusto ha la casa sbagliata difficilmente l'affare si conclude.
Come pure se la casa giusta ha l'agente sbagliato.

Conosco clienti che, con mio rammarico, hanno acquistato da un collega immobili che avrebbero potuto comprare con me.

Quando questo accade è doveroso porsi alcuni interrogativi e capire che cosa non ha funzionato.

 

[Marco88]

Come sempre su questo forum si ottengono spunti molto interessanti
Sicuramente una giusta acquisizione porta ad un'elevata probabilità di vendita, poi noi possiamo incidere ma questo è soggettivo e dipende dalle capacità e dall'esperienza. Personalmente di sicuro mi manca esperienza e malizia, ma con il tempo miglioreró! Diciamo che forse per ora sono più bravo negli appuntamenti di acquisizione che di vendita

 

[sarda81]

Gli appuntam di acquisizione sono i più difficili.. Quindi sei sulla buona strada!
Per Quelli di vendita li imparerai col tempo..

 

[PROGETTO_CASA]

Come sempre su questo forum si ottengono spunti molto interessanti
Sicuramente una giusta acquisizione porta ad un'elevata probabilità di vendita, poi noi possiamo incidere ma questo è soggettivo e dipende dalle capacità e dall'esperienza. Personalmente di sicuro mi manca esperienza e malizia, ma con il tempo miglioreró! Diciamo che forse per ora sono più bravo negli appuntamenti di acquisizione che di vendita

La malizia non c'entra nulla come non serve la furbizia. Illudersi che gli acquirenti sia stupidi è il maggior errore si possa fare.Non mi riferivo alla furbizia ma alla capacità di mettere il cliente nella condizione di decidere serenamente senza forzature avendo adeguate info sull'immobile.
Per esempio: Il modo di presentare la proposta e lo sviluppo successivo sono molto importanti.

 

[PROGETTO_CASA]

Diciamo che se l'agente giusto ha la casa sbagliata difficilmente l'affare si conclude.
Come pure se la casa giusta ha l'agente sbagliato.

Conosco clienti che, con mio rammarico, hanno acquistato da un collega immobili che avrebbero potuto comprare con me.

Quando questo accade è doveroso porsi alcuni interrogativi e capire che cosa non ha funzionato.

Secondo me, ai fini della presente discussione, non è tanto importante porsi gli interrogativi in questo caso poiché la differenza tra i concorrenti spesso dipende dalla promozione usata. Bisogna porsi gli interrogativi quando sia hanno problemi nella fase finale cioè tra quando il cliente arriva a fare la proposta e la data del rogito.
Tradotto: Su cento clienti che vengono in agenzia per una proposta quanto sono i rogiti effettuati ? Attenzione parlo di rogiti e non preliminari.

 

[Marco88]

La malizia non c'entra nulla come non serve la furbizia. Illudersi che gli acquirenti sia stupidi è il maggior errore si possa fare.Non mi riferivo alla furbizia ma alla capacità di mettere il cliente nella condizione di decidere serenamente senza forzature avendo adeguate info sull'immobile.
Per esempio: Il modo di presentare la proposta e lo sviluppo successivo sono molto importanti.

Mi sono espresso male, malizia nel senso di avere quel qualcosa in più che ti fa capire quando è il momento di spingere ecc..non nel senso di furbizia per "fregare" i clienti

 

[eldic]

Bel ragionamento da impiegato di banca.........in pratica come pensare di prestare soldi solo a chi è ricco.Poi pero' con questi ragionamenti si chiudono le filiali.Ti ho scritto che un acquirente ha selezionato 2/3 appartamenti interessanti e deve decidere, alla fine qualcuno vende qualcun altro non lo fa.
Mica puoi avere sempre in mano una scala reale, ci sono quelli che vincono con una doppia copia e quelli che perdono col tris.

a dire il vero rispondevo a @Marco88.
come che sia, penso che sia un ragionamento da acquirente; a prescindere dal mestiere che fa.
o pensi che uno compri una casa che gli piace meno perchè gli piace di più chi la intermedia?

l'esempio che fai comunque calza male.
non perchè non sia vero, ma perchè palesemente fuorviante.
rimanendo in tema, è come dire che porti i quattrini nella banca che ha il cassiere intelligente e non in quella dove ti danno interessi più alti.

 

[PROGETTO_CASA]

a dire il vero rispondevo a @Marco88.
come che sia, penso che sia un ragionamento da acquirente; a prescindere dal mestiere che fa.
o pensi che uno compri una casa che gli piace meno perchè gli piace di più chi la intermedia?

l'esempio che fai comunque calza male.
non perchè non sia vero, ma perchè palesemente fuorviante.
rimanendo in tema, è come dire che porti i quattrini nella banca che ha il cassiere intelligente e non in quella dove ti danno interessi più alti.

Eldic sei un po' duretto, strano di solito sei piu' perspicace.
Il mio esempio non era da paragonare alle due situazioni ma era un riferimento al fatto che se ragioni da contabile, come tale raccogli. Inoltre è di una attualità sconvolgente.
Lo spiego in parole povere: salvo rari casi di solito non è l'innamoramento a prima vista che fa comprare casa (cosa che nasce e passa) ma auna attenta analisi del compratore di tutti i pro e contro. In mancanza di informazioni e sicurezze si sceglie la strada piu' sicura soprattutto se ci si indebita per 30 anni.
Siccome un AI non si puo' permettere di vendere in base ai colpi di sedere dovrebbe cercare di dare il maggior valore aggiunto nella trattativa. Se poi l'acquirente sceglie l'altro appartamento ce ne faremo una ragione...........ma almeno hai combattutto.

 

[eldic]

appunto. la scelta è ragionata e verte sulla casa.
e ti ribadisco: se hai la casa buona e ce l'hai in esclusiva, puoi anche essere l'ultimo degli scalzacani o dei disonesti; farò il pieno di maalox, metterò le mutande di ghisa, ma busserò alla tua porta.

poi, per carità; ci sta anche che un compratore non sia in grado di valutare compiutamente i pro e i contro e si avvalga dell'esperienza dell'intermediario.
il quale però non può vendergli la casa giusta se non l'ha in portafoglio.