Carina anche quella del destino... In realtà di situazioni così me ne capitano pochissime anzi...rare Tutto nasce da un pranzo con un collega che si sfgana con me riguardo certi clienti! Da qui il pensiero del come mai... Poi certo ci sta tutto, come altre tipologie di clienti! Io non mi sono affatto stancata, anzi sono sempre più attirata da questo lavoro.... Era solo un confrontarsi con voi!!
@ghiga64
In studio da me, quei clienti che spariscono, li definiamo "quelli del sarcofago".
Nel senso che, sembra proprio che, per non farsi piu' reperire, si rinchiudano dentro ad un sepolcro.
La definizione trovo' la sua origine, dopo che una cliente cinese, mi lascio' perfino un assegno a sostegno di una proposta, prima di ecllissarsi definitivamente.
Detto questo, se dopo le visite effettuate, che si venda o non si venda, meglio non pensarci piu', liberare la mente e andare avanti.
Se una vendita salta o sta' per saltare si ricomincia daccapo.
Forza e coraggio.
Se parliamo di destino, ti racconto un annedotto, di fresco avvenimento.
Ieri:
Dopo la terza visita, il cliente, ha guardato e riguardato la casa, fino allo sfinimento;
Ci ritroviamo sul "tavolo della trattativa".
Oggetto di vendita, casetta da riattare.
Prezzo appetibile, acquisto da non perdere.
Tuttavia, il cliente, petulante, insiste per tirare ulteriormente il prezzo.
Sospensiva mutuo caparra misera.
Oltre a cio' vuole pure tirare all'osso le mediazioni.
In questo contesto, mentre argomentiamo, sono li' pensando con rammarico a tutto il tempo che ho dedicato inutilmente a questo cliente.
Su quella scorta infatti, per me meglio buttare a monte la vendita, piuttosto che farla, per andare a guadagnare un paio di cipolle.
Ma ecco che nel mentre della discussione ricevo una telefonata.
Un cliente al quale ho proposto la stessa casa qualche giorno prima.
Gli avevo spiegato bene quale fosse.
Mi riferisce di essere interessato e di volerla vedere dentro.
Sono circa le 9.
Ci diamo appuntamento x le 10.
Il cliente che ho davanti intanto, resta sulla sua linea ed io sulla mia.
Si prende ancora qualche giorno per pensarci prima di e se avanzare la sua offerta.
Alle 10 mi reco a quell'appuntamento e...
Alle 12 quest'altro mi fa' la proposta.
"Giusta", efficace e rapida. Vincolizero.
Stamattina incontro con i venditori.
Al pomeriggio incontro tra tutte le parti.
In serata compromesso.
In mattinata, intanto, mi ha chiamato il cliente petulante.
Voleva venire a fare la proposta.(!)
Gli ho detto che ormai vi era una trattativa molto avanzata e che probabilmente nel pomeriggio avremmo chiuso la vendita con quell'altro cliente.
Mi richiama subito dopo pranzo.
Oltre ad offrire il prezzo pieno, offre provvigione piena e pure un surplus.
Rifiuto le sue avances, pensando che mai e poi mai abbandonerei un cavallo vincente sicuro come quello che ho, per un cavallo zoppo come lui e serenamente gli rispondo che poteva pensarci prima.
"..e' venuto tre volte a vederla e una volta ci siamo seduti a trattare, per poter fare la proposta ha avuto disponibile tutto il tempo che serviva mi dispiace."
.. e MEno MAle che non l'ha fatta...!
Alla faccia dei pessimisti e di quelli che sostengono che oggi soldi ed acquirenti non ce ne sono.
