"Valore aggiunto" ... Ma io non lo vedo...

[Carlo Garbuio]

Per me, compratore o venditore, la provvigione spetta al rogito, che è la vera reale conclusione dell'affare, checchè ne dicano le sentenze, gli avvocati e tutti gli altri azzeccagarbugli che vivono sulle compravendite; e infatti quando mi è capitato ho sempre richiesto questa postilla "il diritto alla provvigione matura al rogito" e devo dire che mi è stata accettata. Chi non l'accetta lo escludo a priori.

fai come credi, nessuno te lo vieta, ma la conclusione dell'affare non la stabiliamo noi ma la legge, le sentenze
come testimoni te ci sono agenti che accettano condizioni diverse quindi il problema non esiste

 

[Ale.]

(tralasciando tutte le idee fantasiose riportate che in questo caso non interessano) la banca è e sarà sempre un operatore di parte, l'agente immobiliare invece rappresenta la figura indipendente e terza rispetto alle parti.
il valore aggiunto che offre l'agente immobiliare è quindi la terzietà e l'indipendenza dalle parti, diversamente si tratta di mandato con regole completamente diverse dalla mediazione

l ' intervento di Solidum 90 mi sembra invece molto intelligente sia per la previsione sulle banche che per la domanda sul reale momento in cui scatta la provvigione per un Ai essendo lui un privato e stante il fatto che le agenzie chiedeno la stessa provvigione in momenti diversi a seconda degli usi.

per quanto riguarda la terzieta' dell Ai il quale guadagna solo in caso di vendita mi sembra abbastanza in conflitto d interessi.
piu logica la soluzione di un mandato stile anglosassone almeno e' chiaro che l Ai opera per conto del venditore e l acquirente non deve pagare nulla, non come adesso dove l Ai molte volte lavora con mandato scritto del venditore , opera nel suo interesse ma chiede comunque un compenso all acquirente

 

[solidum90]

l ' intervento di Solidum 90 mi sembra invece molto intelligente sia per la previsione sulle banche che per la domanda sul reale momento in cui scatta la provvigione per un Ai essendo lui un privato e stante il fatto che le agenzie chiedeno la stessa provvigione in momenti diversi a seconda degli usi.

Grazie
A parte l'intelligenza (e non mi reputo intelligente) si tratta di collegare il cervello, vedere lo stato dei fatti e ragionare prima di parlare.
Poi solo il tempo mi darà torto o ragione, io, se fossi uno che vuole aprire una nuova attività di certo non andrei ad aprire un'agenzia immobiliare.
Ci ritroveremo qui tra 10 anni e vedremo chi avrà indovinato e chi no.
Io mi gioco una birra, ditemi voi ora e luogo

Scusa ancora però, qui si parla di "terzialità" di un'agenzia immobiliare anziché una banca.
Perdonatemi ma non vedo quanta terzialità possa esserci in un'agenzia che per definizione è un INTERMEDIARIO.
Quindi fa gli interessi propri..!

 

[Carlo Garbuio]

per quanto riguarda la terzieta' dell Ai il quale guadagna solo in caso di vendita mi sembra abbastanza in conflitto d interessi.

non stiamo parlando di opinioni personali, pertanto a tutti può sembrare quel che piace o quel che si vuole, la legge è cosa diversa dall'opinione personale e va rispettata sempre, casomai si cambia con le regole vigenti ma con i mi sembra non si combina niente, si genera solo confusione

non c'è affatto conflitto di interesse, c'è imparzialità

piu logica la soluzione di un mandato stile anglosassone almeno e' chiaro che l Ai opera per conto del venditore e l acquirente non deve pagare nulla, non come adesso dove l Ai molte volte lavora con mandato scritto del venditore , opera nel suo interesse ma chiede comunque un compenso all acquirente

per la logica ci può stare di tutto, di più ed il contrario, intermediazione e mandato sono cose molto differenti già dibattute e chiarite in moltissime altre discussione di questo forum
l'argomento iniziale era un altro, come vedete non riuscite stare in tema e affrontate temi diversi
un agente immobiliare, come valore aggiunto, può dare il proprio metodo nel gestire la trattativa in tutti gli aspetti e far fare le azioni più opportune al momento giusto. Essendo un professionista della vendita per competenza ed esperienza può aiutare tutti nella gestione di ogni aspetto della compravendita

ti trovano l'immobile

questo è compito dell'agente immobiliare, le banche non hanno un portafoglio ampio come gli agenti immobiliari presi individualmente o in gruppo

fanno tutti i controlli del caso

questo lo fanno pure gli agenti immobiliari

e ti fanno il mutuo

questo lo fa invece solo la banca, è una sua specifica competenza, per legge

pagherai la provvigione a mutuo erogato, potrebbero addirittura "caricare" la provvigione sul mutuo così non devi neanche anticipare.

chiaro, fai a meno di considerare l'istruttoria, la perizia ... e così fai quadrare il tuo ragionamento, ma non corrisponde alla realtà ...
certo, con queste premesse

Legge a parte io sono dell'idea

si può dure di tutto,
una agente immobiliare non può invece ragionare e/o operare così, e questo è un altro valore aggiunto offerto alla clientela
... tanto per cercare di ricondurre tutto al tema iniziale ...

Tanto a loro non interessa guadagnare oggi, ma una volta che ti danno il mutuo andrai avanti a pagarli per anni e anni

divertente ... e se non guadagna oggi, guadagnerà nel corso del mutuo e, siccome non siete in grado di valutare, può complessivamente costare di più ma ...
ecco, pure questo è un valore aggiunto che potete pretendere da un agente immobiliare

 

[Tobia]

1/ le agenzie delle banche non controllano una "cippa lippa"
NON esiste un "fascicolo della casa" in cui trovi una relazione urbanistica o le copie degli atti urbanistici dell'immobile.
Accorpano solo i documenti minimi necessari per il rogito: Visure, planimetria, provenienza, APE ..

--/-----

Cos'è il valore aggiunto?

Partiamo da ciò che è minimo e discutibile:

- minima trasparenza nell'acquisizione
- minima pubblicità con poche foto
- minima spiegazione (solo apri porte)
- minima trattativa
- minima disponibilità di documenti della casa (solo quelli necessari e mai disponibili prima della proposta)
- minimi controlli
- modulistica standard poco variabile
- minima disponibilità dell'agente tra proposta e rogito
- alta possibilità di problemi tra proposta e rogito

Ho dimenticato qualcosa?
Poi se vogliamo analizziamo punto per punto.

Per me Il valore aggiunto è (anche)
quella sensazione di conoscenza e tranquillità che un buon agente deve dare e corrisponde al piacere di non aver tralasciato (quasi) nulla nell'acquisto di casa.

Per altri è un ottimo affare economico fatto fare da un mediatore ben remunerato.

 

[Carlo Garbuio]

Scusa ancora però, qui si parla di "terzialità" di un'agenzia immobiliare anziché una banca.
Perdonatemi ma non vedo quanta terzialità possa esserci in un'agenzia che per definizione è un INTERMEDIARIO.
Quindi fa gli interessi propri..!

tutti fanno gli interessi propri, la banca lavora a gratis ... e dai ...
gli interessi propri si possono fare su mandato e su mediazione e le banche sui soldi

e parlare del tema introduttivo?
mai, vero?

 

[ita.user]

Lato compratore il valore aggiunto risiede nella pubblicità degli immobili in vendita, nell'accompagnamento del cliente soprattutto i più sprovveduti e nella trasparenza della trattattiva, soprattutto a livello di documentazione.
Quanto valuto lato compratore questo valore aggiunto? molto ma molto meno degli attuali 3-4% richiesti ai compratori.

Lato venditore invece all'AI delego un'attività che dovrei svolgere in prima persona, quindi nel computo metto anche il tempo che mi fa risparmiare per dedicarmi ad altro, e sono ben contento di pagare se svolge un mandato professionale e conclude a quanto pattuito, soprattutto se il "caso" è difficile.

O.T.: Unicredit è già partita con sue agenzie, con fascicoli casa "periziati", predelibere reddituali e servizio di ricerca immobili. E gli AI sono dipendenti della banca. Credo che il futuro prossimo sia quella direzione.

 

[Carlo Garbuio]

fascicoli casa "periziati"

altro valore aggiunto da parte dell'agente immobiliare, in quanto appunto terzo, è la verifica documentale, pure quella della banca
è normalissimo che non abbiate idea di cosa si parla, dei problemi che emergono e di come si risolvono ... l'agente immobiliare può fare pure questo

 

[solidum90]

tutti fanno gli interessi propri, la banca lavora a gratis ... e dai ...
gli interessi propri si possono fare su mandato e su mediazione e le banche sui soldi

e parlare del tema introduttivo?
mai, vero?

Per l'ennesima volta o non vuoi capire o fingi di non capire!
La banca ci guadagna due volte, una nel venderti la sua consulenza e un'altra nel venderti il mutuo.
E, come già detto, potrebbe spalmare il costo della consulenza sul mutuo, di fatto guadagnerebbe di più di un'agenzia, ma il cliente quasi non si accorgerebbe di pagare, cosa vuoi che siano 4-5-6000€ spalmati in 20-30 anni?

Se permetti le mie risposte sono in linea con il tema introduttivo.
Ha chiesto quale è il "valore aggiunto" nell'avvalersi di un'agenzia rispetto che fare da se, ed ho risposto.

Inoltre, nessuno qui sta dicendo che all'AI non spetti nessuna provvigione da parte del venditore o dell'acquirente e il fatto che siano obbligatori per legge è sacrosanto.
Semmai si sta dicendo di QUANDO e QUANTO questa provvigione debba essere data.
Nella legge non sta scritto che debba essere il 3-4-5-x%, potrebbe anche essere una cifra una tantum in base al lavoro effettivamente fatto.
Stessa cosa, come faceva notare ita.user il QUANDO: "diritto alla provvigione matura al rogito".
E comunque, tanto per chiudere, la legge si può cambiare, non è sacrosanta ne scritta nella pietra.
L'abbiamo visto nelle liberalizzazioni e lo vedremo, secondo me, ancora in molti altri campi.

Lato compratore il valore aggiunto risiede nella pubblicità degli immobili in vendita, nell'accompagnamento del cliente soprattutto i più sprovveduti e nella trasparenza della trattattiva, soprattutto a livello di documentazione.
Quanto valuto lato compratore questo valore aggiunto? molto ma molto meno degli attuali 3-4% richiesti ai compratori.

Lato venditore invece all'AI delego un'attività che dovrei svolgere in prima persona, quindi nel computo metto anche il tempo che mi fa risparmiare per dedicarmi ad altro, e sono ben contento di pagare se svolge un mandato professionale e conclude a quanto pattuito, soprattutto se il "caso" è difficile.

O.T.: Unicredit è già partita con sue agenzie, con fascicoli casa "periziati", predelibere reddituali e servizio di ricerca immobili. E gli AI sono dipendenti della banca. Credo che il futuro prossimo sia quella direzione.

Esattamente come dicevo anche io.
Addirittura ti direi che il primo punto, ovvero la pubblicità è un servizio più per il venditore che non per il compratore, diciamo 50 e 50.

Anche Intesa ci sta provando, secondo me per ora non vogliono ancora entrare seriamente nel mercato, altrimenti avrei già vinto la scommessa

 

[Carlo Garbuio]

la legge si può cambiare, non è sacrosanta ne scritta nella pietra.

ma finchè non si cambia va rispettata, conosciuta, approfondita e applicata
un agente immobiliare può fornire (direttamente o collaborando con altri professionisti) un valore aggiunto nel rispetto di tutti gli aspetti legali riguardanti gli immobili

Nella legge non sta scritto che debba essere il 3-4-5-x%, potrebbe anche essere una cifra una tantum in base al lavoro effettivamente fatto.

la percentuale è libera, non ci sono leggi, ci sono degli usi
c'è pure chi pubblicizza la provvigione 0% , bravi, vero?

"diritto alla provvigione matura al rogito".

non è vero, verifica la legge
non si sta parlando di opinioni o di speranze ma della legge vigente.

Per l'ennesima volta o non vuoi capire o fingi di non capire!
La banca ci guadagna due volte, una nel venderti la sua consulenza e un'altra nel venderti il mutuo.
E, come già detto, potrebbe spalmare il costo della consulenza sul mutuo, di fatto guadagnerebbe di più di un'agenzia, ma il cliente quasi non si accorgerebbe di pagare, cosa vuoi che siano 4-5-6000€ spalmati in 20-30 anni?

oltre al tuo ipotetico piano economico c'è molto di più, rivedi pure sopra