Per questo motivo, mi si passi il concetto, momentaneamente e per il tempo della trattativa, considerali tuoi dipendenti e come tali li devi trattare. Dipendenti che puoi licenziare in qualsiasi momento ed a cui non devi nulla, perché nulla hai firmato (vero?).
Mi dispiace, caro Il Greco, ma gli agenti immobiliari non sono tuoi dipendenti, ma tuoi collaboratori: tu cerchi una cosa e io ce l'ho. Se la vuoi usufruisci dei miei servizi. Punto.
Per tutto il resto, possono essere sempre ottimi consigli, ma non tutti sono uguali, e, per es., a molti può fare molto più piacere fare mezzora di macchina, ma andare a rilassarsi in un paesino fuori dalla città, in un appartamento magari con giardino, piuttosto che rinchiudersi in una strada del centro stretta e magari maleodorante.... e così via.
L'universo degli acquirenti è molto variegato (per fortuna ! )