4+1 amici al bar di Immobilio

[enzo6]

Poi, visto che ho già mangiato e sono tornato in agenzia, vi posso anche raccontare altri dettagli:
Quando ripenso alla decisione di aprire e torno al 2010, partito da zero senza conoscenze, credo di averlo fatto a ragion veduta mirando all'organizzazione dell'ufficio come se fosse una grande azienda. Non ho mai pensato di vendere in base a conoscenze, ne in base alla zona ma per quello e cosa proponevo.
Credo che essere riscucito a vendere 12 appartamenti l'anno (2010-2011) sia stato un buon risultato(quando si parlava di crisi ed alcuni chiudevano) ma la situazione si è maledettamente complicata alla fine del 2011.
Oggi, anche grazie alla crisi, ho migliorato esponenzialmente la qualità della mia attività anche grazie ad una ferrea autocritica iniziata un anno fa.
Ho solo una speranza, cioè che si torni al piu' presto a 550.000 unità vendute per potermi rilassare maggiormente e non subiro questo stress.
Poi se le cose procedessero per il meglio forse mia moglie smetterà di lavorare e mio figlio mi aiuterà durante gli anni dell'università.
Forse sono sogni ma prima o poi arriverò a realizzarli.

 

[enrikon]

partito da zero senza conoscenze,

Come hai fatto per le acquisizioni?
E per imparare il mestiere? ...non hai fatto un minimo di apprendistato in un'agenzia?

Credo che essere riscucito a vendere 12 appartamenti l'anno (2010-2011) sia stato un buon risultato

Ottimo

 

[Rosa1968]

Vai.... metti in moto il motore entrobordo a gas naturale e parti.

Io penserei alla salute ....... REMI in barca e vai!

 

[enrikon]

Io penserei alla salute .....

Di chi sta dietro?

 

[Rosa1968]

Poi, visto che ho già mangiato e sono tornato in agenzia, vi posso anche raccontare altri dettagli:
Quando ripenso alla decisione di aprire e torno al 2010, partito da zero senza conoscenze, credo di averlo fatto a ragion veduta mirando all'organizzazione dell'ufficio come se fosse una grande azienda. Non ho mai pensato di vendere in base a conoscenze, ne in base alla zona ma per quello e cosa proponevo.
Credo che essere riscucito a vendere 12 appartamenti l'anno (2010-2011) sia stato un buon risultato(quando si parlava di crisi ed alcuni chiudevano) ma la situazione si è maledettamente complicata alla fine del 2011.
Oggi, anche grazie alla crisi, ho migliorato esponenzialmente la qualità della mia attività anche grazie ad una ferrea autocritica iniziata un anno fa.
Ho solo una speranza, cioè che si torni al piu' presto a 550.000 unità vendute per potermi rilassare maggiormente e non subiro questo stress.
Poi se le cose procedessero per il meglio forse mia moglie smetterà di lavorare e mio figlio mi aiuterà durante gli anni dell'università.
Forse sono sogni ma prima o poi arriverò a realizzarli.

Il primo marito che pensa di non far lavorare la moglie ......

 

[Rosa1968]

Di chi sta dietro?

Pure, certo.

 

[ingelman]

Il primo marito che pensa di non far lavorare la moglie

anch'io la penso così
se l'avesse pensata così anche tuo marito
sai quanti guai immobiliari in meno ci sarebbero stati a Milano e dintorni

non è veroooooooo

 

[enzo6]

Come hai fatto per le acquisizioni?
E per imparare il mestiere? ...non hai fatto un minimo di apprendistato in un'agenzia?

Ottimo

Nel 1989 ho lavorato per 1 anno in gabetti, tieni conto che successivamente ho comunque seguito con attenzione il settore perchè facevo altro.
Organizzare un'AI è molto piu' facile quando hai esperienza in altre attività a 50 anni piuttosto che a 30 quando non hai mai visto null'altro o peggio ancora quando hai fatto la zona e solo quello. Poi è ovvio che devi studiare, leggere, confrontarti ascoltando tutti, correggere gli errori fatti.
L'agenzia immobiliare è un'attività facile da organizzare, il problema è quello di ottenere la massima efficienza in tutte le fasi.
Tutte le fasi dell'attività sono tracciate con modelli di comportamento stabiliti, fermo restando la doverosa elasticità da adare al commerciale.
Ti faccio un esempio: ci ho messo 3 anni per definire l'ottimale telefonata di acquisizione, funziona perfettamente e puo' farla chiunque tramite uno script.
E' la cosa piu' banale del mondo ma che 9 AI su 10 non capiscono.
Altro esempio: leggo di colleghi che pagano cifre esose ai portaloni e poi li abbandonano perchè cari.
Nel 2012 un portale mi ha fatto sconto 50%, un altro 30% dal listino.
Di questi portali conosco pregi e difetti e soprattutto le regole di posizionamento.
Per la vendita non ho mai perso una proposta accettata in 3,5 anni ad eccezione di un mutuo non concesso. Tutte le carte le ho prima del preliminare e non dopo quindi il cliente e tranquillo, addirittura gli espongo i problemi e le soluzioni.
Quello che devo migliorare è la redditività delle vendite dove sono molto/troppo onesto nelle tariffe (onesto ma non scemo) ed essere maggiormente rompiscatole col telefono.
Nonostante tutto mi rendo conto che oggi è durissima.

 

[Abakab]

Il primo marito che pensa di non far lavorare la moglie ....

Se mia moglie vuole lavorare che lavori, se non vuole lavorare stia pure a casa ... tanto, sono separato!

 

[enzo6]

Il primo marito che pensa di non far lavorare la moglie ......

Diciamo al 50%, per l'altro 50% avrei una collaboratrice gratuita[DOUBLEPOST=1369655649,1369655608][/DOUBLEPOST]

Se mia moglie vuole lavorare che lavori, se non vuole lavorare stia pure a casa ... tanto, sono separato!

bravo cosi' poi le paghi gli alimenti.