Abbassamento dei prezzi

[Marzia Moreschi]

Partendo dal presupposto che non accetto incarichi fuori valore, se nel percorso di vendita inizio ad avere difficoltà dovute al valore richiesto (come ormai sta capitando ora), spiego al proprietario, carte alla mano, cosa è stato fatto per vendere, come, le reazioni dei clienti e una panoramica sul contesto immobiliare. Se non vuole scendere non vuole vendere.

In questo caso cosa fai? Rinunci all'incarico?

 

[Sim]

Se non vedo prospettive si..... e ti dirò.... è la parte migliore!

 

[enrikon]

ho capito...............ci puo' stare che un proprietario sia di coccio, basta non accettare l'incarico..........

Io invertirei e direi "ci può stare che il proprietario non sia di coccio".

Tutti gli immobili, in partenza sono fuori prezzo, perchè ogni proprietario, sulla sua casa, fa i voli di fantasia e se ne frega della valutazione dell'agenzia (le cose stanno così; poi.... che tu ci creda o meno sono problemi tuoi che non cambiano la realtà delle cose).
Se si smettesse di accettare incarichi fuori prezzo si smetterebbe di lavorare (detto centomila volte). Ovviamente c'è un limite. Già altri colleghi hanno detto che rifiutano incarichi oltre il 30% della stima fatta. Sono d'accordo anch'io: +30% sul reale (o presunto tale) valore è proprio un limite massimo. Ma direi che sarebbe meglio assestarsi sul 20%.
Per azzerare questo 20% occorrono circa un anno di visite, in cui il cliente entra, vomita, e se ne va.

Ditemi voi quale agenzia (se non per incompetenza o per poter strappare una - inutile - esclusiva) può avere interesse a sopravvalutare un immobile.

 

[Roby]

Ditemi voi quale agenzia (se non per incompetenza o per poter strappare una - inutile - esclusiva) può avere interesse a sopravvalutare un immobile.​

Un inutile esclusiva?? è il loro pane quotidiano, tengono nel cassetto gli immobili per mesi e mesi, e lo tolgono alla concorrenza......... chissà magari un giorno lo vendo!

 

[POGGIBONSI CASE]

La valutazione dell'immobile, fatta dal tecnico ,sopratutto post lavori ,può essere molto differente dalla valutazione attuale di mercato dell'agenzia immobiliare,naturalmente di solito i proprietari ,ascoltano la campana che suona più forte!!

 

[Carlo Garbuio]

La valutazione dell'immobile, fatta dal tecnico ,sopratutto post lavori ,può essere molto differente dalla valutazione attuale di mercato dell'agenzia immobiliare,naturalmente di solito i proprietari ,ascoltano la campana che suona più forte!!

c'è la possibilità di dimostrare chi ha ragione o meno, basta documentare ed esporre chiaramente
se tutti facessero così le differenze ci sarebbero lo stesso ma molto, molto molto minori
il problema non è solo il risultato, più importante è il metodo

 

[ccc1956]

Io invertirei e direi "ci può stare che il proprietario non sia di coccio".

Tutti gli immobili, in partenza sono fuori prezzo, perchè ogni proprietario, sulla sua casa, fa i voli di fantasia e se ne frega della valutazione dell'agenzia (le cose stanno così; poi.... che tu ci creda o meno sono problemi tuoi che non cambiano la realtà delle cose).

Ditemi voi quale agenzia (se non per incompetenza o per poter strappare una - inutile - esclusiva) può avere interesse a sopravvalutare un immobile.

ci credo poco..................anche perche' quando faccio un'offerta o dico di voler fare un'offerta al -10% l'agente mi dice...............ah no, il prezzo e' pochissimo trattabile ..................e allora???
Se sai gia' che e' troppo alto, mediamente del 20%..................che metti i bastoni tra le ruote al cliente???
per questo il cliente acquirente non sa se il prezzo e' giusto, se e' stato gia' abbassato, se, se, se, se,............troppa confusione...............
il cliente dovrebbe fidarsi................
E' per questo che e' tutto fermo.
le agenzie venderebbero anche a 0 euro fatta salva la provvigione.

 

[ccc1956]

c'è la possibilità di dimostrare chi ha ragione o meno, basta documentare ed esporre chiaramente
se tutti facessero così le differenze ci sarebbero lo stesso ma molto, molto molto minori
il problema non è solo il risultato, più importante è il metodo

bravo, bravo e bravo ancora una volta.

 

[enrikon]

...............anche perche' quando faccio un'offerta o dico di voler fare un'offerta al -10% l'agente mi dice...............ah no, il prezzo e' pochissimo trattabile ..................e allora???
Se sai gia' che e' troppo alto, mediamente del 20%..................che metti i bastoni tra le ruote al cliente???

Continui a parlare dimostrando di non conoscere minimamente le dinamiche del nostro lavoro. Avere due appartamenti in vendita non significa nulla.
Io ho cominciato a vederci chiaro in questo lavoro (ho detto "cominciato") dopo una decina d'anni che vendevo e affittavo case. Prima annaspavo nel buio.
Fidati: la tua frase che ho citato, se ti meraviglia o ti scandalizza, significa che non hai capito cosa c'è dietro le parole di quell'agente immobiliare. Sei troppo schematico nei tuoi ragionamenti. Questo è un lavoro per persone elastiche

 

[Carlo Garbuio]

c'è un errore di fondo:
a molti AI (vedere altre discussioni in questo forum) la valutazione
non interessa,
non ne vogliono sapere,
dicono che non serve,
non la ritengono importante,
non si vogliono impegnare ad approfondire/studiare/aggiornarsi ...
mentre il mondo cambia

la valutazione è considerata, erroneamente, solo uno strumento per l'acquisizione e, in maniera molto superficiale, viene utilizzata in fase di trattativa

e poi parlano di valori e prezzi senza fondamento

tutto questo non è da professionisti, è chiaro, ma da semplici venditori o meglio da ausiliari del commercio!

Non tutti fanno così, per fortuna!

ma pensate un pò a come questi possano rispondere al quesito iniziale

Cosa dite ai proprietari per convincerli ad abbassare il prezzo di vendita del proprio immobile?