Acquisitore - segnalatore cerco

[maulan]

grazie

 

[il_dalfo]

Concordo al 100% con @PyerSilvio e aggiungo qualche dettaglio d'esperienza personale:

Se non ne trovi uno di quelli energici

Quando sarà ora cerca di carpire qualcuno già un po' formato (2/3 anni di esperienza). scuci pure il portafoglio: 40-50% sul monte provvigionale degli immobili che acquisisce (sia che faccia tutto lui/lei, sia se glieli vendi affitti tu). 50% sul compratore/inquilino se l'immobile lo hai acquisito tu.

Per principiare meglio una telefonista donna.

Concordo: a parità d'INesperienza il gentil sesso ricava un botto d'informazioni in più rispetto ai maschietti. Questo se si parla di qualcuno il cui unico compito è riferirti in quale condominio c'è un appartamento vuoto o al più (se la fortuna è dalla sua) di aver parlato col cugino di un proprietario che forse aveva un appartamento da afittare qualche mese addietro . In pratica lo sviluppo notizie te lo ciucci tu.

Un operatore telefonico, che esercita freddo e meticoloso, puo’ dare risultati sorprendenti.

Concordissimo: se sviluppi/sviluppate un modello di telefonata "ad imbuto" efficace e l'operatore sa muoversi, lavorando solo su numeri di telefono fisso, rischi di trovarti a fare acquisizione tutto il giorno e null'altro.

 

[maulan]

TE CHE CONSIGLIERESTI IN ALTERNATIVA ?

 

[il_dalfo]

non consiglierei alternative a quanto ha già suggerito Pyer: parti con un/una telefonista part time.

Ricordati di monitorare: N° di telefonate, n° risposte, tipo di risposte (notizia, informazione, richiesta etc etc). In sto modo puoi analizzare l'efficacia della persona (telefonista), eventualmente gli orari che più producono risultati in base alla zona. Da monitorare inoltre il tipo di telefonata che fate: va modificata o meno in base ai risultati che arrivano.

Importantissimo: almeno una volta alla settimana devi telefonare anche tu. In sto modo ti rendi conto della fatica che c'è dietro ad un lavoro "così semplice...", ti rendi conto in prima persona se ciò che chiedi di fare (il tipo di telefonata) è fattibile oppure o no, ed in caso come si può migliorare (devi ascoltare i suggerimenti di chi telefona per te ma se non sai di che si parla non puoi valutarli come buoni o cattivi).

 

[specialist]

Però, roba da campionato mondiale di resistenza al riaggancio!

 

[PyerSilvio]

devi ascoltare i suggerimenti di chi telefona per te ma se non sai di che si parla non puoi valutarli come buoni o cattivi).

L’importante e’ pesare l’interlocutore.

Da chiamare rigorosamente appena se ne riceve la notizia.
Gia’ dalla prima telefonata si intuisce se valga la pena o no andare a vedere.

Se ci sono i fondamenti all’acquisizione bisogna andare sempre.

In settimana dall’azione di un operatore avvenuta tre mesi prima si ottiene incarico.
50mila bilocale contesto sudamericano.
Al momento della prima visita vincolato dalla concorrenza fino a fine maggio.

Acquisito un lunedì e venduto all’ecuadoregno il venerdì, in tre passaggi da un quarto d’ora l’uno.
Che compera in assenza di mutuo e con rogito espresso entro luglio.

Era in vendita da un anno per tramite della concorrenza.
Allo stesso prezzo pubblicato.

Gongolo.

 

[PyerSilvio]

Però, roba da campionato mondiale di resistenza al riaggancio!

Mava’..

Ne abbiamo uno, che ha cominciato un anno fa’ ed era disastroso ed impacciato.

Oltre al fatto, che per il tono della sua voce, sembrava che a telefonarti fosse l’agenzia funebre.

Osservazione raccolta più volte anche durante l’azione porta a porta per voce dei residenti.

L’anno scorso, alla riapertura della pausa estiva, riattacca a telefonare a mitraglietta.

Uno tra i primi contattati lo riconosce dalla voce e gli dice:

Ue’ Signor Brambilla beritornato!
Finite le vacanze ricominciamo..?

 

[il_dalfo]

Però, roba da campionato mondiale di resistenza al riaggancio!

se si telefona avendo in mente l'obbiettivo della telefonata (informazioni) e si utilizza il giusto metodo, posso garantirti che il riaggancio è cosa sporadica.

Certo è che non si può pensare di utilizzare la pessima "buondì, sono Gigi della TrepmoCasa, mi hanno detto che c'è un appartamento in vendita nel suo palazzo".
E' una frase inefficace e chiude le porte a tutte le altre possibilità di raccolta informazioni.

Quel che invece funziona è... (ecchettelodicoaggratis??? )

 

[pavel77]

se si telefona avendo in mente l'obbiettivo della telefonata (informazioni) e si utilizza il giusto metodo, posso garantirti che il riaggancio è cosa sporadica.

Certo è che non si può pensare di utilizzare la pessima "buondì, sono Gigi della TrepmoCasa, mi hanno detto che c'è un appartamento in vendita nel suo palazzo".
E' una frase inefficace e chiude le porte a tutte le altre possibilità di raccolta informazioni.

Quel che invece funziona è... (ecchettelodicoaggratis??? )

Diccelo diccelo, noi novizi leggiamo il forum anche per questo 😎😎😎

 

[specialist]

Gli fa una proposta che non può rifiutare...