Che rischi corre chi vende senza agenzia?

[marcanto]

Allora tanto di cappello, sei un agente immobiliare di classe A+++

 

[Carlo Garbuio]

Allora tanto di cappello, sei un agente immobiliare di classe A+++

ce ne sono anche molti altri e questo, a mio parere, dovrebbe rappresentare il livello minimo
ma va bene anche così perchè, con una corretta informazione, il cliente può disporre di quanto gli serve per scegliere: ad ognuno le proprie responsabilità

agente immobiliare di classe A+++

da due anni esiste pure la certificazione della figura dell'agente immobiliare con cui un ente terzo attesta le competenze minime personali
Quanto riportato nel post è molto al di sopra del minimo certficabile

se ci sono ancora pochi agenti immobiliari certificati, beh ... ognuno faccia le proprie considerazioni

 

[sgaravagli]

da due anni esiste pure la certificazione della figura dell'agente immobiliare con cui un ente terzo attesta le competenze minime personali
Quanto riportato nel post è molto al di sopra del minimo certficabile

non sapevo nulla di cio' mi dai qualche info in più? grazie

 

[Miciogatto]

ma va bene anche così perchè, con una corretta informazione, il cliente può disporre di quanto gli serve per scegliere: ad ognuno le proprie responsabilità

Fino a quando gli agenti immobiliari se la canteranno e se la suoneranno tra di loro non servirà a molto, purtroppo.

La gran parte delle persone si approccia all'acquisto di un immobile per la prima e, spesso, unica volta nella propria vita. Molto spesso non conosce nemmeno la differenza tra agente abilitato e non.

Quel che è peggio (per gli agenti) è che quando anche conosca la differenza non ne percepisce alcun reale vantaggio.

E' un problema di comunicazione della categoria, non del target, che fa il suo mestiere.

 

[Carlo Garbuio]

Fino a quando gli agenti immobiliari se la canteranno e se la suoneranno tra di loro non servirà a molto, purtroppo.

per fortuna non sono tutti così
ci sono tanti esempi positivi come emerso in questa discussione e, credimi, sono molti di più di quelli che si possa credere

La gran parte delle persone si approccia all'acquisto di un immobile per la prima e, spesso, unica volta nella propria vita. Molto spesso non conosce nemmeno la differenza tra agente abilitato e non.

problemi loro e degli agenti che non si impegnao a promuovere, con i fatti, la professionalità personale e della categoria
la differenza c'è, poi il cliente è libero di scelgiere e assumersi le proprie responsabilità

Quel che è peggio (per gli agenti) è che quando anche conosca la differenza non ne percepisce alcun reale vantaggio.

beh, percepire la differenza senza percepire il vantaggio ... vuol dire che non c'è differenza e quindi è tutto un controsenso

Ci sono agenti che promuovono la differenza, come vedi anche in questa discussione,
Ci sono agenti che non promuovono la differenza
Ci sono agenti che ostacolano la differenza
...
come in tutte le professioni
tutto visibile anche in questo forum quotidianamente

E' un problema di comunicazione della categoria, non del target, che fa il suo mestiere.

No, è un problema individuale.
Sono tutti gli individui messi insieme fanno la categoria

 

[Carlo Garbuio]

qualche info

ci provo ... con i limiti dello strumento che stiamo usando

nel 2018 è stata pubblicata questra norma
UNI/PdR 40:2018
Agente immobiliare - Requisiti di conoscenza, abilità e competenza degli agenti immobiliari per l’erogazione dei servizi definiti dalla UNI EN 15733, linee guida per la formazione e indirizzi operativi per la valutazione di conformità

Da fine 2018 sono iniziate le certficazioni dei primi agenti immobiliari e tutto sta continuando tutt'ora

Gli agenti immobiliari certificati sono tutti presenti in questo sito istituzionale e pubblico

Banche Dati ~ Accredia - Figure professionali certificate

services.accredia.it

la certficazione professionale è rilasciata da un ente terzo dopo un esame (che sicuramente tu non avrai problema a superare)

Ti viene rilasciato un tesserino e, se vuoi, un timbro

La certficazione va mantenuta annualmente dimostrando un aggiornamento continuo con crediti maturati partecipando alle attività richieste nella stessa norma UNI
Questi crediti sono completamente diversi dai crediti professionali.

Ci sono molti aspetti ancora da chiarire ma la strada è iniziata ed è chiaramente indicata

Tutti possono accedere all'esame

FIAIP sta spingendo molto, le altre associaizoni di categoria sono latitanti
Anche questo è un segnale

Un agente immobiliare, inoltre, si puòpure certificare come valutatore immobiliare dimostrando con i fatti e con le quaifiche di essere alla pari tutti gli altri professionisti abilitati, per legge, a esguire valutazioni immobiliari

...

resto a disposizione

ciao

 

[marcanto]

non sapevo nulla di cio' mi dai qualche info in più?

capisco, vuoi prendere la doppia A, eccola: Classe AA+++

 

[Carlo Garbuio]

capisco, vuoi prendere la doppia A, eccola: Classe AA+++

e fa bene
perchè così promuove se stesso e, insieme agli altri, promuove la categoria

tutto visibile online = la differenza ora è evidente e accessibile a tutti

 

[Miciogatto]

per fortuna non sono tutti così
ci sono tanti esempi positivi come emerso in questa discussione e, credimi, sono molti di più di quelli che si possa credere

Non ci capiamo, provo a spiegarmi meglio.
Non sto parlando della professionalità dei singoli.

Sto parlando della percezione da parte dei potenziali clienti.

Puoi essere il più grande professionista del mondo, se non sai comunicarlo in maniera efficace ai tuoi potenziali clienti, nessuno lo verrà mai a sapere.

Devi comunicare qual è il problema (del cliente!) che vai a risolvere.

La domanda eterna che si fanno i clienti (in qualsiasi campo) è sempre la stessa:

Mi spieghi perché dovrei comprare da te e non da altri?
O, piuttosto, non comprare affatto da nessuno?
(nel caso degli agenti l'oggetto di vendita è un servizio e non una merce, ovviamente)

Purtroppo per tanti l'agente immobiliare è quella tassa attaccata all'immobile che hanno scelto. E tanti acquirenti poi apprezzano il sevizio reso, sia chiaro. Ma lo apprezzano dopo che sono stati obbligati a passare per un agente.

Questo semplicemente perché, prima, ignoravano cosa gira dietro una compravendita e quali criticità ci sono. Chi compra casa per la prima volta casca dal pero. Fortunati quelli che incappano in un agente serio.

problemi loro e degli agenti che non si impegnao a promuovere, con i fatti, la professionalità personale e della categoria
la differenza c'è, poi il cliente è libero di scelgiere e assumersi le proprie responsabilità

Non si tratta così un target di potenziali clienti, a meno che vuoi volontariamente allontanare un target per attirarne un altro.

Se apri un negozio la responsabilità dei clienti che entrano o non entrano è esclusivamente del negoziante.

beh, percepire la differenza senza percepire il vantaggio ... vuol dire che non c'è differenza e quindi è tutto un controsenso

Esatto a volte non c'è differenza e a volte è addirittura dall'altra parte della barricata.
Mai sentito parlare di agenti abilitati irresponsabili e di abusivi in gamba?

Prendi un abilitato fresco fresco che si mette in proprio senza fare gavetta presso un'agenzia. Sconsigliabile ma legalmente può farlo tranquillamente.

Ci sono agenti che promuovono la differenza, come vedi anche in questa discussione,

No, è un problema individuale.
Sono tutti gli individui messi insieme fanno la categoria

Il problema è che serve prima una massa critica e dopo una forte comunicazione efficace che, come categoria, purtroppo non c'è.

 

[Carlo Garbuio]

Ma lo apprezzano dopo che sono stati obbligati a passare per un agente.

non c'è alcun obbligo
Molti agenti vengono scelti perchè sono stati consigliati da altri clienti e perchè sono conosciuti nel territorio per la loro attività
Sei troppo ancorato ad una limitata visione negativa. Avrai le tue ragioni ma c'è pure dell'altro e di molto più positivo di quanto tu creda

Se apri un negozio la responsabilità dei clienti che entrano o non entrano è esclusivamente del negoziante.

no
il cliente è liebero di scelgiere
ha la possibilità di raccogliere tutte le informazioni che gli possono servire
al giorno d'oggi è molto più facile di un tempo
se il cliente non lo fa, lo fa male o lo fa e poi sceglie in base ai soldi è una sua scelta e la responsabilità è tutta sua
siamo in un mondo libero

Esatto a volte non c'è differenza e a volte è addirittura dall'altra parte della barricata.

dall'assoluto di prima sei passato a "a volte" ... una bella differenza, non credi?
come puoi pretendere di descrivere un fenomeno con "a volte" e questo generalizzarlo?
dai

Mai sentito parlare di agenti abilitati irresponsabili e di abusivi in gamba?

certo che si
se sei più specifico però si potrà capire qualcosa di più
quanto riporti è un fenomeno generalizzato non solo al mondo professionale ma pure alla sfera privata

Prendi un abilitato fresco fresco che si mette in proprio senza fare gavetta presso un'agenzia. Sconsigliabile ma legalmente può farlo tranquillamente.

perchè sarebbe sconsigliabile?
se è abilitato può operare senza problemi con oneri, onori e responsabilità

Il problema è che serve prima una massa critica e dopo una forte comunicazione efficace che, come categoria, purtroppo non c'è.

e come si crea la massa critica quando non c'è?
si costruisce un pò alla volta
è un percorso che è possibile e, come in tanti casi, c'è chi ci crede e chi meno e pure chi rema contro ... non vedo novità da questo punto di vista
Le possibilità ci sono, ad ognuno la libertà e responsabilità delle proprie scelte e azioni