Il tuo abc è diverso dal mio
Poco ma sicuro.
Lavori al contrario.
Alla tua eta’ e’ molto grave Manlio.
Del resto, la giungla dell’intermediazione, e’ piena zeppa di mediatori che lavorano al contrario.
Che muovono randagi sul mercato.
Bestie, che non hanno mai imparato a cacciare, perche’ formati da pessimi maestri.
Per questo stesso effetto, pure le loro clientele, si rilevano altrettanto pessime.
Va’ senza dire, che un acquirente coi soldi in mano e appena qualche mese di tempo per comperare, gira rapido e a tutto campo per concludere, senza aspettare voi che prima dovete travestirvi da Property Finder.
Il british che si utilizza non cambia la sostanza.
Il piu’ del tempo, l’attivita’ si svolge ‘in door’, standosene li’ facendo i direttori tentando vendite e o appuntamenti qua e la’.
Che il piu’ delle volte non si concretizzano.
Le vendite le realizzano o le hanno gia’ realizzate quegli altri che detengono l’incarico.
Quella volta che capita di ritirare una proposta, da valenti passacarte, la si recapita al collaborante e si aspetta.
Mentre si penzola da quelle labbra, costui puntualmente, la utilizza come apripista per i clienti suoi.
L’importanza dell’accettazione della proposta.
In questa fase fondamentale, la piu’ importante, l’influenza esercitata sull’affare, e’ prossima allo zero.
Altro che fidelizzare il cliente.
Cosi’, sovente accade che l’appartamento che si era ‘trovato’ oggi, fino a ieri visto e rivisto tre volte dal cliente, con tutta la sua brava documentazione ‘quasi’ tutta reperita, domani non e’ piu’ disponibile.
Venduto.
Non vende piu’ o chissa’ Quale altra giustificazione.
Se si riceve un nuovo cliente non si ha nulla da proporre.
Che scorno.
Nello svolgimento out door, si Va’ tutti giulivi accompagnando in visita il fidelizzato cliente.
Salvo poi scoprire che quel prodotto il cliente l’aveva già ’ visto.
Ad un prezzo pure molto piu’ basso.
Il cliente che deve comperare, si manifesta perfino piu’ informato, del professionista che glielo voleva vendere.
Un classico del ciabattino immobiliare.
Che umiliazione.
Una cosa e’ certa.
Fare il Property Finder non dev’essere tanto facile.
