Collaborazione tra agenzie immobiliari

[andrea boschini]

Io non avevo dubbi... l'ho capito di te da tempo.

E ti assicuro, come te siete la maggioranza.

e i risultati sono sotto gli occhi di tutti

 

[Ponz]

e i risultati sono sotto gli occhi di tutti

Siamoimprenditori.

 

[andrea boschini]

siamo ridicoli e maestri nel " te l'avevo detto " ...ma solo pochi che alzan il chiulo per fare.
Voglio citare alcune righe di un libro che ho letto da poco di Jared Dillian ( illuminante per capire come siamo finiti cosi' )...Pensi a tutto il danaro andato in fumo, ai sacrifici tuoi e a quelli altrui e aquelli che perderai personalmente.Somiglia a un buco nero senza fondo che ti succhia l'anima,un vortice di odio e di insoddisfazione , che ti distrugge sul piano emotivo, spirituale e fisico. Alzarsi dal letto al mattino e' un impresa,perche' nessuno vuole andare al lavoroper vedere un mercato che va a rotoli per il quinto trimetre di fila...e noi non riusciamo nemmeno ad andare d'accordo fra due/tre colleghi

 

[ghiga64]

Grazie per le vostre risposte. In generale non amo le collaborazioni, in effetti sovente generano complicazioni, malintesi... Anche se il collega é onesto e professionale. Ha ragione chi scrive che il denaro causa subbuglio...quasi sempre. Mi viene chiesto di collaborare e a questo collega mi sono sentita di dire di si, spero di non pentirmene. Lui mi riferisce che quel cliente ha visto un suo immobile su immobiliare .it...cosa volete che vi dica, o ci credi oppure no! All'appuntamento è venuto fuori il nome e l'agenzia del collega, anche banalmente x presentarsi. Forse potremmo stabilire che per tutti gli immobili su cui collaboro, il cliente che presento é mio

 

[topcasa]

Ciao.... Un collega di un altro franchising mi ha chiesto collaborazione per vendere 4 suoi immobili su cui ha urgenza di ritirare una proposta d'acquisto.
Ho accettato perché lo conosco ed è un buon professionista (lavoriamo in zone limitrofe).
Piccolo problema: abbiamo fatto un appuntamento con mio cliente su un suo immobile, l'appartamento non è interessato al cliente. Ora, il cliente stesso vede un altro immobile del collega e lo chiama direttamente per fissare un appuntamento. Carinamente il collega mi riferisce di questa telefonata e, dice...il cliente se compera è mio, non dividiamo nulla. Ovviamente a me ha dato fastidio perchè il cliente è entrato nella mia agenzia, l'ho presentato io, ci ha proposto il proprio immobile da quotare/vendere e ci ha chiesto di vedere un immobile con certe caratteristiche, noi abbiamo proposto quello del collega! COSA FARESTE VOI? Se il cliente non fosse entrato nella mia agenzia ecc... chissà se sarebbe entrato in contatto con il collega. Lo so che le collaborazioni sono a rischio, VORREI, PERO', EVITARE DI FARE UN BEL ASSIST AL COLLEGA PER POI RIMANERE IO A BOCCA ASCIUTTA.
Accetto consigli su eventuali altri accordi da prendere.
grazie.

il tuo collega è un emerito st.......zo

 

[Rosa1968]

Evviva la sincerità.

 

[topcasa]

Evviva la sincerità.

io non sarei capace di queste carognate, credo troppo nell'amicizia

 

[Rosa1968]

io non sarei capace di queste carognate, credo troppo nell'amicizia

Se ti racconto cosa é successo a me altro che collaborazioni ....

 

[topcasa]

Se ti racconto cosa é successo a me altro che collaborazioni ....

Spero non mi succedi a me, mai ci rimarrei troppo male.

 

[Ponz]

Io non vedo necesariamente carognate, d'altronde potrebbe esser anche una carognata pretendere di avere l'esclusiva su un cliente quando questi invece è libero di fare quel che vuole...

Quindi facciamo due ipotesi partendo dagli assunti proposti:

1) se ti porto un cliente è mio.

2) se ti chiama lui direttamente devi mandarlo da me se no sei un emerito ******o.

Io credo che sia una visione molto egoista e poco giutificabile, una visione da "emeriti ******i" e mi spiego anche.

Il cliente è tuo su gli immobili che gli proponi tu, se lui mi contatta di sua iniziativa , magari grazie al mio marketing, io lo servo eccome.
I clienti spessissimo non si ricordano nemmeno con chi sono andati a vedere una casa il giorno prima...
Il cliente d'altronde può contattare altri colleghi con i quali tu non hai collaborato?
Si o no?
Quindi cosa avresti dato tu di valore aggiunto a quel rapporto che nasce nuovo?

La collaborazione è limitata a quell'affare e agli altri che tu proporrai a quel cliente.

Se invece hai accordi con ilcliente perchè LUI lavori solo con te, è una cosa che TU devi fissare con lui.

Se vuoi la stessa cosa da me, me lo dici prima e io lo devo accettare, se lo accetto prima ok... ma conviene? Sicuri che se rifiuto, prima o poi non mi chiami di sua iniziativa quel cliente?

E quindi collaborare con te su quel cliente significa darti un diritto che hai solo nei miei confronti, in cambio di niente.

Che presupposti di collaborazione pensate di creare cercando di garantirvi sempre il "pizzo" per ogni cavolata?

Allora io da domani faccio appuntamenti su immobili di altri con tutti i clienti del portafoglio, e pretendo la "correttezza" dei colleghi che naturalmente mi dovranno riconoscere l'esclusiva su quei clienti qualsiasi cosa accada in futuro...

Io la penso in maniera profondamente differente...

Resta inteso che io non farò NULLA per far si che il cliente contatti me invece che te, ma se lo fa...

Se però il cliente mi contattasse e richiedesse la casa del mio portafoglio che TU gli hai mostrato durante la collabroazione io ti chiamerò per avvertirti e ti coninvolgerò, sia che il cliente voglia sia che non voglia più aver a che fare con te per ragioni sua (ma ti farò avere il tuo in ogni caso, cioè la metà).

Questo è rispettare la concorrenza pur collaborandoci, serve una cultura di collaborazione di anni e una esperienza in tal senso positiva avendo scelto partner affidabili, astenersi agenti immobiliari con visioni troppo egocentriche che pensano che il libero mercato sia "da ******i".

ps.

Io collaboro da anni proficuamente con molti colleghi, alcuni in modo sistemico e organizzato altri in modo meno contiguo, tra teoria e pratica la differenza sta proprio nel capire dove sono i limiti della propria "proprietà" e dove inizia quella degli altri.
Chi non è in grado di comprendere questi limiti in modo naturale ha moltissima difficoltà a collaborare e di solito non lo fa, sia per scelta personale, sia per scelta di chi impara a conoscerlo.

Oggi @mosca mi ha chiamato per avere info su immobili in affitto, io gli ho proposto immobili di colleghi del circuito sui quali, ovviamente, non avrei preso alcun compenso, ne lo avrei preteso, glieli ho segnalati e gli ho detto chi chiamare... (purtroppo non andavano bene) ma con me la gente collabora volentieri...

Se avessi pretese che qui vengon esposte come sacrosante... forse avrei chiesto il pizzo per la "segnalazione" e mi sarebbe concessa meno fiducia. O magari avrei detto a Mosca che non avevo nulla... tanto che mi frega. Mica ci guadagno nulla.... sono un emerito ******o.