Consigli per l'inizio di una trattativa

[casettina]

Buongiorno a tutti!
Sono nuova del forum e ringrazio anticipatamente chi mi risponderà!

Espongo subito il mio quesito: siamo una giovane coppia alla ricerca della casa. Abbiamo individuato un appartamento che potrebbe fare per noi (Località Napoli, zona Rione Alto, Circa 120 mq, Ristrutturato con buoni materiali). Il prezzo è molto alto per la nostra idea di budget: 420.000. Vorremmo in ogni caso iniziare una trattativa. Cominciare con una proposta di 330.000 sarebbe azzardato?

 

[CheCasa!]

Non esiste una regola valida per ogni trattativa.
Se siete seguiti da un agente immobiliare potrete confrontarvi con la sua opinione ed esperienza.
Se state acquistando privatamente toccherà a voi esporre al venditore le vostre valutazioni.
Naturalmente la considerazione: "offro 330.000,00 euro perchè questo è il mio budget" non riscuote mai un particolare successo.
Per chiudere la trattativa non è tanto importante dare da intendere di aver esaurito le proprie disponibilità economiche quanto spiegare al venditore perchè lui non potrebbe effettivamente realizzare di più...

 

[casettina]

Grazie, in effetti le motivazioni non sarebbero legate al 100% al budget, ma nell'idea di intavolare una trattativa, di riuscire a risparmiare il più possibile. E' importante però non "offendere" i proprietari, rischiando di sciupare un'opportunità. Questa è la mia grande perplessità!

 

[Bagudi]

Una prima offerta a 90.000 euro in meno credo lascerebbe molto male i venditori...

Capisco sopravvalutare il proprio immobile, ma di 90.000 euro...

 

[andrea b]

Una prima offerta a 90.000 euro in meno credo lascerebbe molto male i venditori...

Capisco sopravvalutare il proprio immobile, ma di 90.000 euro...

Non so a Bologna, ma a Milano è la norma...

 

[Rosa1968]

Non so a Bologna, ma a Milano è la norma...

Davvero? A 90 non mi è ancora capitato. C'È qualcosa che non va se così fosse.

 

[andrea b]

Non ti è mai capitato un cliente che vuole vendere a 500 k un appartamento che sul mercato ne può prendere 400k? Nella mia zona ci sono parecchi appartamenti da ristrutturare completamente (consegnati vuoti, tutto da rifare) per i quali le richieste viaggiano sui 400-450.000 euro, piano rialzato. Sono in vendita da 3 o 4 anni con ribassi irrisori. Quelli che hanno venduto ristrutturati, piani superiori, metrature e disposizione interne analoghe, hanno preso meno di 400. Ma i sogni non muoiono mai per alcuni, evidentemente. Che zone segui di Milano, per curiosità?

 

[PyerSilvio]

Non ti è mai capitato un cliente che vuole vendere a 500 k un appartamento che sul mercato ne può prendere 400k? Nella mia zona ci sono parecchi appartamenti da ristrutturare completamente (consegnati vuoti, tutto da rifare) per i quali le richieste viaggiano sui 400-450.000 euro, piano rialzato. Sono in vendita da 3 o 4 anni con ribassi irrisori. Quelli che hanno venduto ristrutturati, piani superiori, metrature e disposizione interne analoghe, hanno preso meno di 400. Ma i sogni non muoiono mai per alcuni, evidentemente. Che zone segui di Milano, per curiosità?

Nessun agente tiene in portafoglio un prodotto fuoriprezzo di 100k euro.

Cio', perche' oltre al fatto che sia come non averlo, cagiona figuracce.

Un conto e' un pezzo unico.
Del tipo che se fosse un quadro sarebbe un Picasso.
Bello per il piano, generalmente l'ultimo, per la zona e o per altre eventuali e intrinseche caratteristiche, che possano giustificare "il surplus".

In questo caso pure se il prodotto e' caro, lo si tratta comunque.
Potrebbe accadere di venderlo, oppure puo' portare clientela di pregio, che se del caso, potrebbe poi essere dirottata verso altri acquisti, qualora il "Picasso" non sortisca l'auspicato riscontro.

Altra questione sono i piani rialzati da riattare, che superano il prezzo delle compravendite effettuate nello stesso contesto, in uno stato di fatto migliore, in una posizione piu' pregiata.

Sotto questo cielo accade di tutto.

Ma dubito che qualche collega possa essere cosi' mentecatto.

 

[gmp]

Nessun agente tiene in portafoglio un prodotto fuoriprezzo di 100k euro.

Cio', perche' oltre al fatto che sia come non averlo, cagiona figuracce.

Un conto e' un pezzo unico.
Del tipo che se fosse un quadro sarebbe un Picasso.
Bello per il piano, generalmente l'ultimo, per la zona e o per altre eventuali e intrinseche caratteristiche, che possano giustificare "il surplus".

In questo caso pure se il prodotto e' caro, lo si tratta comunque.
Potrebbe accadere di venderlo, oppure puo' portare clientela di pregio, che se del caso, potrebbe poi essere dirottata verso altri acquisti, qualora il "Picasso" non sortisca l'auspicato riscontro.

Altra questione sono i piani rialzati da riattare, che superano il prezzo delle compravendite effettuate nello stesso contesto, in uno stato di fatto migliore, in una posizione piu' pregiata.

Sotto questo cielo accade di tutto.

Ma dubito che qualche collega possa essere cosi' mentecatto.

non dare del mentecatto alla gente così senza remore a roma ci sono offerte sballate anche di 500.000 euro... non conta il valore, conta la % di esso; offerte sballate del 20% ne avrai anche dalle tue parti in vetrina; per immobili che mediamente sono proposti a 500k ovvero tanti appartamenti mediocrissimi in zone semicentrali di roma o milano, ci vuol poco a deragliare di 100k...

 

[Rosa1968]

Non ti è mai capitato un cliente che vuole vendere a 500 k un appartamento che sul mercato ne può prendere 400k? Nella mia zona ci sono parecchi appartamenti da ristrutturare completamente (consegnati vuoti, tutto da rifare) per i quali le richieste viaggiano sui 400-450.000 euro, piano rialzato. Sono in vendita da 3 o 4 anni con ribassi irrisori. Quelli che hanno venduto ristrutturati, piani superiori, metrature e disposizione interne analoghe, hanno preso meno di 400. Ma i sogni non muoiono mai per alcuni, evidentemente. Che zone segui di Milano, per curiosità?

Pettegolo. Nun te lo dico. Cosi ti girerai tutta notte. Comunque non lavoro in Milano città. Ma casi di 90 meno giuro che non li ho mai visti.