scusa ma proprio non capisco.
al di là del fatto che il pelo sullo stomaca non mi pare ti difetti e che avresti potuto intortare il tuo cliente dicendole "eh, bella forza che l'amministratore dice 200; lo vuole comprare lui", se ho ben capito non sarebbe una fandonia ma una realtà.
oltre a questo, la tuo cliente è uno che, bene o male il polso del mercato lo deve avere; e se non ce l'ha può farsi fare una perizia "volante" gratis o a prezzo di estremo favore.
se la casa davvero vale 300k, io grandi problemi non me li farei.
Il pelo non mi manca certo.
Tuttavia io sono dell'idea che, quando ad un soggetto che compra gli si infila nella testa come un chiodo, un determinato prezzo è poi sempre difficile sradicargli dalla mente quel determinato dato.
Informare dell'interesse e tutte le argomentazioni di sorta sembrano solo giustificazioni o peggio bugie.
Come quando hai due clienti interessati sullo stesso immobile.
Lo dici a uno e non ti prende sul serio, perchè pensa sia la solita tattica dell'agenzia..