Mandato congiunto a due agenzie immobiliari

[Sim]

Rispondevo a Taraka: nei franchising c'è tanta gente professionale, ma quando qualcuno prova a pestarti i piedi guarda caso esce sempre fuori uno dei loro nomi. Il problema è l'addestramento aggressivo senza scrupoli.

 

[ROSFRUM]

Rispondevo a Taraka: nei franchising c'è tanta gente professionale, ma quando qualcuno prova a pestarti i piedi guarda caso esce sempre fuori uno dei loro nomi. Il problema è l'addestramento aggressivo senza scrupoli.

Chissà quando arriveranno i bankimmobiliaristi....

 

[Taraka]

Sai, @Sim, sento spesso parlare di questo "addestramento" e ti giuro che ad oggi, a 10 anni di distanza da quando ho cominciato ad esercitare, non capisco cosa si intenda.
Il primo franchising al quale sono stata affiliata mi ha solo messo a disposizione insegna, canali pubblicitari, modulistica, assistenza legale/professionale, metodo operativo.
E per metodo operativo intendo gestionale e utilizzo dello stesso, consigli su metodi di approccio col cliente (ma nessun lavaggio di cervello) et simila.

In poco tempo, dati i risultati raggiunti, sono diventata una delle agenzie pilota per la regione lombardia. Quale era il mio compito?
Tenere con me, per 2 settimane, i nuovi affiliati: 1 settimana dedicata alle attività di ufficio, allo studio delle normative, a simulazioni varie etc.
La seconda settimana fuori dall'agenzia, in tutte le attività di acquisizione, visita, valutazione, vendita.

Non sono mai stata snaturalizzata né ho mai tentato di snaturalizzare i nuovi affiliati.

 

[ROSFRUM]

a 10 anni di distanza

Ma l’avvicinarsi a questa prima tappa è stato volutamente reso difficile?
Ci sono pozzi ovunque, trappole, barriere, molti sbarramenti e vicoli ciechi.....

 

[Taraka]

@ROSFRUM, perdonami ma non ho capito la domanda

 

[ROSFRUM]

@ROSFRUM, perdonami ma non ho capito la domanda

Si tratta di un addestramento formativo o selettivo? Una scuola di sopravvivenza....come si spiega la maggiore aggressività dei franchisers?

 

[Taraka]

E' quello che mi domando anche io, nel senso che io sono stata scelta come agenzia pilota per risultati e non per questo famoso addestramento di cui sento parlare e di cui non capisco in cosa consista!

 

[ROSFRUM]

ce l'ha anche fiaip, ma se ti trovi tra i piedi i franchising è un disastro. Chiamano anche i prorpietari con i quali hai l'esclusiva. Puoi solo mandarli a quel paese, ma niente di più

I franchising sono iscritti ad associazioni di categoria, quali FIIMA, FIAP...?

 

[Taraka]

I franchising sono iscritti ad associazioni di categoria, quali FIIMA, FIAP...?

L'affiliato si, generalmente.
Io, ad esempio, sono sempre stata associata Fimaa

 

[Sim]

Io parlo per sentito dire sia da diretti interessati che extra. Ci sono alcune realtà in cui ti addestrano ad essere assillante, a come toccare il cliente con le mani in fase di acquisizione, a come impostare il tono di voce ecc ecc. Queste realtà poi sono quelle che vanno a caccia dei tuoi stessi immobili: posso affermare che nel 100% dei casi gli appartamenti che io ho in incarico sono assediati da questi colleghi e nel 90% dei casi il buon rapporto che creo con i proprietari fa si che rimangano solo un fastidio, poi qualcuno influenzabile c'è sempre