Metodi di contatto di clientela "fredda"

[PyerSilvio]

Portavoce di @specialist ?

Da quando per avere risultati si evitano i rischi ?

Ma quando mai ?
Sembra la favola della volpe e l'uva...

Se hai argomenti discutiamo e dibattiamo.

Esercizi sterili & ping pong ancheno grazie.

Nella tua attività e nelle cronache dei rapporti che hai avuto con i tuoi no agenzia, potresti per esempio, raccontarci di quando, di come e del perchè, non sei riuscita o hai concluso male i tuoi affari.
Così da verificare se quanto sostengo sia vero o oppure no.

A meno che, non ci vieni ad arricchire il tuo campionario, dicendoci che hai fatto numeri ed affari straordinari anche coi malaffari dei no agenzia.

 

[francesca63]

Nella tua attività e nelle cronache dei rapporti che hai avuto con i tuoi no agenzia, potresti per esempio, raccontarci di quando, di come e del perchè, non sei riuscita o hai concluso male i tuoi affari.

Una media di un incarico in esclusiva ogni otto/dieci “no agenzia”, focalizzandoci su immobili dai 400.000 euro in su, vendite concluse senza problemi.
Fine della storia.
Continuo a non capire il tuo pregiudizio: l’obiettivo è vendere, e soddisfare le parti ( oltre al portafoglio).

 

[PyerSilvio]

l’obiettivo è vendere,

Con questo sistema otto volte su dieci giri a vuoto.
Se devi girare a vuoto tantovale starsene in branda.

 

[francesca63]

Con questo sistema otto volte su dieci giri a vuoto.
Se devi girare a vuoto tantovale starsene in branda.

Eh certo... 400.000 al 6% sono 24.000 euro...non ne vale proprio la pena...
Mi chiedi di argomentare, poi commenti così....
Evidentemente non hai altri argomenti per criticare una modalità che non pratichi, ma che da ottimi risultati, come ogni attività portata avanti con buon metodo.

 

[specialist]

Esperienza personale, o sentito dire ?
Scorciatoie ?

Visto in agenzie e riferito da agenti esperti. Non lo fanno perché lo considerano da dilettanti, cioccolatai, fa girare a vuoto e non porta a risultati. Del resto ci si arriva anche per deduzione. Che razza di clientela può mai essere quella che specifica chiaramente che non vuole avere a che fare con le agenzie? Poi, se uno vuole buttare via il proprio tempo, liberissimo di farlo.

 

[francesca63]

Non lo fanno perché lo considerano da dilettanti, cioccolatai, fa girare a vuoto e non porta a risultati.

Appunto, denigrano quello che non sanno fare, visto che a loro non porta risultati.

Che razza di clientela può mai essere quella che specifica chiaramente che non vuole avere a che fare con le agenzie?

Quando cambiano idea, e firmano incarico, vuol dire che hanno preso atto che l’agenzia è utile, e sono uguali agli altri clienti.

 

[RobertodaBangkok]

Appunto, denigrano quello che non sanno fare, visto che a loro non porta risultati.

Quando cambiano idea, e firmano incarico, vuol dire che hanno preso atto che l’agenzia è utile, e sono uguali agli altri clienti.

Sono arrivato tramite presentazioni, amici di amici, referenti vari, buche appsitamente sbagliate ed ogni altro spregevole mezzo, ad una media simile a quella riportata dalla sempre ottima Francesca. Diciam 4/5 su dieci sulla fascia del cliente con il quale si parla..quindi 400-800. Oltre normalmente parlo con suoi delegati. Siccome il "capo circo" ogni tanto mi da la sua compassionevole compassione nel lasciarmi far la personal vendituccia tutta mia..infilarsi in tasca 25 pali aiuta non poco la passione per ill sigaro. Acc..gulp..oops...con quello che li fan pagare forse vengono arrotolati da soavi modelle nelle notti di luna piena...Ma se vuoi mi compro uno scooter. Permutano con una scatola di Cohiba ?

 

[PyerSilvio]

Eh certo... 400.000 al 6%

cliente con il quale si parla..quindi 400-800.

Ahah.. ahhh..

Si. Si.

I clienti da 400 a 800 mila euro pubblicano i loro immobili su subito.it.
Oppure su secondamano.

Con gli adorati sigari e i perizomi succinti, tanto cari al Robertino, che si intravedono tra poltrone Frau e le décolleté di Gucci della padrona di casa.

Del resto e' risaputo, che il mercato del luxury o, se preferite, di fascia medio alta, e' reperibile in ogni mercatino di Rione.

Non e' affatto raro infatti, trovare qualche capo di Hermes o di Luis Bidon, perdon.. Vuitton, in bella mostra adagiato sulle bancarelle o su qualche lenzuolo steso in terra.
Senza disturbarsi troppo, a recarsi presso le boutique di via Della Spiga o di via del Babbuino.
Troppo sbattimento.

Per lo stesso identico principio, i prodotti che si trovano pubblicati, a disposizione di qualsiasi ciabattino immobiliare alle prime armi che si voglia cimentare, sono tutte patacche.
Fuori prezzo e chiodazzi alla ricerca del pollastro.
Se sono in vendita a 400k, probabilmente valgono 200.

Incarichi inutili che restano nel cassetto a prendere polvere.

Anche se, dopo un anno e oltre di lavoro riesci a venderlo, sul piano dello score business c'e' poco da festeggiare o di essere soddisfatti.
Con una vendita all'anno c'e' poco da arrotolare.

Per gli inconsolabili resta sempre l'intramontabile novedratese.
Con una camicetta bianca e una macchina decente, magari le Soavi modelle che ci incontri, ti fanno saltare la fila, con buona pace del camionista polacco.

 

[francesca63]

I clienti da 400 a 800 mila euro pubblicano i loro immobili su subito.it.
Oppure su secondamano.

Certo, e mettono anche splendidi cartelli.
Una delle ultime vendite , appartamento da 760.000 con cartello "no agenzie"; fatta telefonata, fissato appuntamento.
Avevo il cliente perfetto. Si sono fidati ( strano , eh) e hanno firmato incarico per due settimane; fatto un appuntamento, venduto e incassato, problemi meno di zero.
Dopo un paio di mesi, i venditori mi hanno presentato una zia , e ho venduto altro appartamento simile in tempi rapidi.
Tutto per una telefonata da cartello.
Fai i tuoi conti.
A Milano nella "mia" zona , con quella cifra compri un trilocale sui 120 mq; non è "luxury", ma un normale appartamento da coppia giovane con figli piccoli.

Oppure su secondamano.

Quando ho cominciato, Secondamano era in edicola tre giorni alla settimana, ed era la prima fonte di notizie, prima di uscire a fare ricerca.
Ha sempre dato ottimi risultati, insieme agli altri metodi.

Per lo stesso identico principio, i prodotti che si trovano pubblicati, a disposizione di qualsiasi ciabattino immobiliare alle prime armi che si voglia cimentare, sono tutte patacche.

Continua a pensarlo, per la gioia di chi la pensa diversamente.
Io , in mezzo alle patacche ( che non andavo nemmeno a vedere, ovviamente) , ho visto e venduto roba buona.

 

[PyerSilvio]

mettono anche splendidi cartelli.
Una delle ultime vendite , appartamento da 760.000 con cartello "no agenzie"; fatta telefonata, fissato appuntamento.

..non si potevano avere dubbi.

Chiaro, che a un soggetto dedito alla pesca commerciale di privati su internet, non gli poteva mancare di certo, pure l'attivita' di bracconaggio cartelli.

L'incarico breve o "ad orologeria", chiude il cerchio in via definitiva, ad identificare indubbiamente quel soggetto, come il classico mediatore di quelli che corrono dietro a chi compera.

Tratta quel suo cliente, che in quel momento ha i soldi in bocca, ma puntualmente, non ha nella propria disponibilita' il prodotto da proporgli.

Cosi' prende il via la frenetica apertura della caccia e della pesca di frodo.

Tanto con la ricerca su internet, quanto con i peregrinaggi fatti in auto, alla ricerca dell'agognato cartello del no agenzia di turno, da convincere a più miti consigli.

Il più delle volte, la caccia si interrompe appena dopo qualche settimana, perche' ovviamente, il cliente anziche' aspettare i bracconieri di ritorno dal bosco, si rivolge a quegli intermediari, che la caccia l'hanno fatta prima, sul territorio.

Che hanno gia' i prodotti disponibili, con ampio mandato di vendita, visibili sedutastante e o ri visibili due, tre o quattro settimane dopo.
Sempre che il prodotto sia ancora disponibile e, se non lo e', e' stato venduto per loro tramite.
Non direttamente dal privato o dal ciabattino di turno che il giorno prima passando di li, aveva notato pure lui il cartello.

Come avere il pane a tavola, oppure di poterlo avere quando ti capita o quando non se lo sono pappato gli altri.

Nello stesso tempo, impiegato o sprecato andando a pescare con le bombe a mano, quelli che i prodotti gia' li hanno, come dei cecchini, mettono a segno quattro vendite.

Questa e' la differenza cara.
Inutile che ti arrampichi sugli specchi.

Resta inteso, che nell'economia dei grandi numeri, puo' capitarti una volta ogni tanto, di riuscire a rimanere illeso, con in mano qualche pesciolino piccolo o qualche brandello di pesce grande ancora intatto.

Ma tutte le altre volte, se peschi con le bombe a mano, ti fai male.