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Ospite
Ciao Sunrise. Non è un problema di semplice "tecnica", pur innovativa, unica e pregevole. E' un problema di qualità comunicative del consulente.
L'agente medio immobiliare se va bene ha il patentino, che comunque non significa sia stato addestrato come consulente/venditore. In Italia no di sicuro.
In azienda da me è dal 2001 che lo staff viene regolarmente addestrato alle più moderne tecniche di acquisizione e vendita specifiche per il settore immobiliare. Ogni agente è un campione della vendita che esprime le sue qualità compravendendo case, avendo assommato competenze tecniche nel settore specifico.
Ma potrebbe, con un minimo training tecnico, vendere qualunque cosa in qualunque settore, con efficacia e margini alti.
In Italia gli agenti immobiliari medi hanno l'atteggiamento del tecnico, non del venditore. Una sorta di "Geometra che accompagna a vedere le case".
In mano a questa gente, qualunque tecnica è inutile, perchè sono incapaci di convincere il cliente a fare alcunchè. Molti non riescono manco a farsi firmare i presa visione e la privacy. Di che parliamo
E' molto interessante quello che scrivi ma volevo capire sei di professione AI o fai formazione a pagamento?
Sono confuso, stai scrivendo a dei colleghi o a petenziali clienti?
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