Penale mediazione immobiliare

[fungo90]

Salve a tutti

Ho messo da 15 giorni un immobile in vendita tramite agenzia con contratto di esclusiva alla cifra di 500k€.
Provvigione 3% e penale di 2/3 della provvigione.

Ieri parlando con un amico della vendita, mi ha detto di essere interessato e mi ha detto di essere disposto a fare un'offerta di 475k€.
Non ho nulla contro l'agenzia che è stata molto professionale, ma avendo subito trovato un'acquirente in autonomia sto meditando sul da farsi più conveniente per me.

La proposta di 475k€ corrisponderebbe a:

• una provvigione di 14250€, con IVA 17385€
• oppure una penale di 9500€, con IVA 11.590€

Premesso che non voglio fregare nessuno, ma semplicemente cercare di risparmiare dove possibile, avrei delle domande:

1. Sulla penale si paga l'IVA?
2. Ho letto in qualche thread nel forum che la penale dovrebbe essere "commisurata al danno subito dall'agenzia, ossia al lavoro svolto e non adeguatamente retribuito". Dubito sia possibile, ma chiedere non nuove. In questo caso essendo passato molto poco tempo, il lavoro svolto non è commusurabile alla totalità della penale. È possibile ottenere una riduzione della penale?
3. Il compratore, essendo un amico, sarei felice se la prendesse lui. Se volessi aspettare la naturale conclusione del contratto, mi è sufficiente rifiutare ogni offerta < di 500k€? Non credo ci sia qualcuno che pareggi la cifra richiesta.
4. In generale, avete consigli su come gestire la situazione?

Ripeto che non voglio fregare nessuno e pagherò ciò che bisogna pagare. L'agenzia comunque otterrà dei soldi avendo speso molto poco tempo e risorse. Ma se c'è un modo per risparmiare qualcosa, non sarebbe male.

Grazie a tutti dell'attenzione

 

[ab.qualcosa]

1. No
2. In generale la giurisprudenza dice che debba essere minore della provvigione, ma non sono esperto di contenzioso.
3. Si, ma il tuo amico rischia.

 

[-csltp-]

Vai in agenzia e fatti fare lo sconto.
Non aspetterei la scadenza dell’incarico perchè il tuo amico rischia di perdere l’immobile e tu rischi che lui cambi idea.

 

[fungo90]

1. No
2. In generale la giurisprudenza dice che debba essere minore della provvigione, ma non sono esperto di contenzioso.
3. Si, ma il tuo amico rischia.

Wow, siete stati velocissimi a rispondere! Grazie mille!

Avrei un'altra domanda. La formula della penale è così scritta: "Penale pari a 66% della provvigione pattuita".
Ma per prezzo di vendita si intende quello a cui l'ho messa in vendita o l'effettivo prezzo a cui la venderò?

 

[francesca63]

Ma per prezzo di vendita si intende quello a cui l'ho messa in vendita o l'effettivo prezzo a cui la venderò?

Quello scritto sull’incarico, cioè 500k, senza IVA.

 

[fungo90]

Quello scritto sull’incarico, cioè 500k, senza IVA.

Ok, chiaro. A questo punto mi sorge il dubbio. Se alla fine dovessi vendere tramite agenzia, la provvigione dovuta sarebbe sempre e comunque su 500k€?

Vai in agenzia e fatti fare lo sconto.
Non aspetterei la scadenza dell’incarico perchè il tuo amico rischia di perdere l’immobile e tu rischi che lui cambi idea.

Vado molto sotto pressione in certe situazioni, tant è che il contratto di mediazione, nonostante l'abbia riletto integralmente, non mi erano ben chiare alcune cose e le spiegazioni dell'agente erano molto vaghe.

Sapete consigliarmi uno sconto onesto da richiedere? Per esempio, se chiedessi di scendere a 1/3 al posto di 2/3 della provvigione, è una richiesta lecita oppure potrei scendere di più?

 

[-csltp-]

Dipende dalla vendibilità dell’immobile lo sconto onesto potrebbe essere zero. Se hai qualcuno che ti può aiutare in queste situazioni, vai a parlare con l’agenzia in base a quanto crede di poter vendere la tua casa ti farà lo sconto.
Non dire che l’hai venduta.
Secondo me, il 50% della provvigione potrebbe essere un ottimo affare per entrambi.

 

[Zagonara Emanuele]

Ok, chiaro. A questo punto mi sorge il dubbio. Se alla fine dovessi vendere tramite agenzia, la provvigione dovuta sarebbe sempre e comunque su 500k€?


Vado molto sotto pressione in certe situazioni, tant è che il contratto di mediazione, nonostante l'abbia riletto integralmente, non mi erano ben chiare alcune cose e le spiegazioni dell'agente erano molto vaghe.

Sapete consigliarmi uno sconto onesto da richiedere? Per esempio, se chiedessi di scendere a 1/3 al posto di 2/3 della provvigione, è una richiesta lecita oppure potrei scendere di più?

Puoi chiedere ciò che vuoi, persino che si accontentino di un caffè, ma sarà l'agenzia a fare una sua "offerta", e assieme dovrete trovare un accordo.

Direi che polemiche a parte, e volendo comprendere la tua situazione, onestà e correttezza vogliono che tu vada in agenzia, spieghi come stanno le cose e ti accordi con l'agente.
Potresti chiedere anche, che ti assistano fino al compromesso in cambio del pagamento della penale, ma anche in questo caso stà all'agenzia accettare o meno.

Attendere la scadenza dell'incarico per vendere in autonomia è rischioso perchè 1) potrebbe anche arrivare una proposta d'acquisto al prezzo richiesto (da incarico) e 2) il tuo acquirente potrebbe nel frattempo cambiare idea.

 

[francesca63]

Se alla fine dovessi vendere tramite agenzia, la provvigione dovuta sarebbe sempre e comunque su 500k€?

No: la provvigione è sempre sul prezzo a cui si venderà la casa.

Sapete consigliarmi uno sconto onesto da richiedere?

Difficile rispondere , ma 1/3 mi pare poco, sapendo che avrebbero diritto a 2/3: 1/2 potrebbe essere ragioevole, forse…ma è l’agenzia che ha il coltello dalla parte del manico (e giustamente, aggiungo).
Ma prima di pensare alla penale, devi essere certo che il tuo amico voglia seriamente comprare, e a che condizioni, oltre al prezzo: deve fare mutuo ? E’ certo di averlo ? Le sue tempistiche ti vanno bene ? E la caparra ?
Inoltre, sei certo che il tuo immobile sia conforme alla situazione catastale ed urbanistica ?
E sai scrivere un contratto ?

 

[-csltp-]

No: la provvigione è sempre sul prezzo a cui si venderà la casa.

Difficile rispondere , ma 1/3 mi pare poco, sapendo che avrebbero diritto si 2/3: 1/2 potrebbe essere ragioevole, forse…ma è l’agenzia che ha il coltello dalla parte del manico (e giustamente, aggiungo).
Ma prima di pensare alla penale, devi essere certo che il tuo amico voglia seriamente comprare, e a che condizioni, oltre al prezzo: deve fare mutuo ? E’ certo di averlo ? Le sue tempistiche ti vanno bene ? E la caparra ?
Inoltre, sei certo che il tuo immobile sia conforme alla situazione catastale ed urbanistica ?

Se non sai rispondere alle domande di cui sopra ti consiglio di pagare la penale piena all’agenzia e farti seguire in tutta la trattativa