Permuta: nuova opportunità per gli agenti immobiliari?

[pmonte]

---Premetto per massima trasparenza: da oltre un anno stiamo lavorando ad un portale dedicato esclusivamente alle permute immobiliari, sarà online entro l'estate e nei giorni scorsi siamo usciti allo scoperto.
Fine della premessa.---


Le probabilità per un AI di concludere una permuta sono decisamente basse, insomma non succede praticamente mai. Proviamo a capire insieme i motivi? Butto giù qualche idea:

1. Agli AI non interessa perchè è economicamente svantaggioso
2. Per farlo bisogna collaborare (al 99% a meno di non avere l'incarico per entrambi gli immobili) con un altro AI e questo, si sa, non è ne facile ne così comune (anche se gli MLS hanno aperto la strada)
3. Non c'è la cultura
4. Non ci sono i mezzi/media

e dico pure la mia su:
1. dato che non è una pratica comune i termini economici, meglio gli usi, si possono ancora definire. So che qualche provincia indica la provvigione in caso di permuta e non mi sembrano svantaggiose ma non sono un esperto dunque...

3. vero, anche se molti vendono per riacquistare, è il proprietario stesso che non prova esplicitamente la strada della permuta per i motivi legati al punto successivo

4. vero anche questo. Anni fa, quando c'era "solo" il cartaceo proporre la permuta non era tecnicamente possibile (almeno in modo efficace). I portali hanno traghettato il modello cartaceo su web (inserimento annuncio) ma oggi il web ci permette molto di più: un sito può facilmente dare la possibilità di inserire il classico annuncio di vendita "collegato" ad un annuncio di richiesta per l'immobile che si desidererebbe ricevere in permuta. A questo punto il "matching", cioè accoppiare la domanda e offerta, è possibile (anche in automatico come servizio offerto dal sito web).

Il mio parere (ok scontato!) è che le condizioni ci sono e i proprietari sono interessati (anche per i vantaggi economici collegati). E il settore che dice? Gli AI son pronti?

 

[Bagudi]

Sono molto dubbiosa sulla riuscita di tale iniziativa....

L'individualismo italico mi sembra molto radicato per poter effettuare operazioni del genere, dove non credo che il matching sia facile da trovare, a causa delle numerose e spesso assurde pretese sia da parte di compra che da parte di chi vende e soprattutto per l'atteggiamento mentale che abbiamo tutti nei confronti della casa, vista come elemento e obiettivo di stabilità...

Per dire, negli Stati Uniti, dove sono abituati a cambiare casa (e addirittura città o Stato) spesso, potrebbe funzionare, proprio per la predisposizione mentale e, forse, al minore attaccamento alle cose e quindi anche alla casa...

Non so..... , tu ne hai già fatte di permute ?

Silvana

 

[pardix]

Ciao pmonte,
come si chiama il portale di cui parli? Sono molto interessato all'argomento.
La permuta porta a buoni risparmi nelle transazioni anche se a mio parere sono motlo rare in quanto è difficile che si verifichino i presupposti per una trasazione di questo tipo. Certo che con un portqale apposito sarebbe più probabile che due soggetti con esigenze complemeentari si incontrino.

 

[pmonte]

Quando parli di individualismo intendi quello degli agenti immobiliari (il famoso essere poco propensi a collaborare) o quello dei proprietari?

Per quanto riguarda il matching, hai ragione, non è semplice, ma per la prima volta siamo in condizione di farlo. Con i database condivisi, mls e le possibilità che da il web penso sia possibile.

Se l'atteggiamento mentale che tu citi fosse un ostacolo lo sarebbe anche per una normale compravendita, non trovi? Immaginiamo per un attimo che siamo riusciti a fare il matching fra Mario e Paolo. A questo punto l'attaccamento alla casa penso non entri in gioco... dopotutto se la volevano vendere per riacquistare... o ho travisato quello che intendevi?

Se ho fatto mai permute? Non sono un AI dunque... ma si! Da proprietario ho permutato

 

[pmonte]

Ciao pardix, non so se posso postare qui il link, sarebbe pubblicità... moderatore sbaglio?

 

[Maurizio Zucchetti]

Ciao pardix, non so se posso postare qui il link, sarebbe pubblicità... moderatore sbaglio?

Puoi tranquillamente mandarglielo per messaggio privato!!

 

[pardix]

Bene, attendo il link... grazie.

 

[Bagudi]

Quando parli di individualismo intendi quello degli agenti immobiliari (il famoso essere poco propensi a collaborare) o quello dei proprietari?

Per quanto riguarda il matching, hai ragione, non è semplice, ma per la prima volta siamo in condizione di farlo. Con i database condivisi, mls e le possibilità che da il web penso sia possibile.

Se l'atteggiamento mentale che tu citi fosse un ostacolo lo sarebbe anche per una normale compravendita, non trovi? Immaginiamo per un attimo che siamo riusciti a fare il matching fra Mario e Paolo. A questo punto l'attaccamento alla casa penso non entri in gioco... dopotutto se la volevano vendere per riacquistare... o ho travisato quello che intendevi?

Se ho fatto mai permute? Non sono un AI dunque... ma si! Da proprietario ho permutato

Quando parlo di individualismo mi riferisco ai proprietari di immobili per i quali "ogni scarafone è bello a' mamma soia".....
nel senso che "il mio appartamento è più bello, più rifinito, è perfetto, non c'è niente da fare ecc." mentre il tuo è "tutto da rifare, ecc." per cui fare incontrare su un piano di disponibilità due proprietari lo vedo difficile....
Ma può anche essere che mi sbagli, ovviamente...

Per quanto riguarda l'atteggiamento mentale, facevo riferimento sempre allo stesso tipo di modo di ragionare: quando acquistiamo vogliamo la perfezione, quando vendiamo la nostra casa è la migliore che ci sia...
Negli ultimi anni, gli acquirenti sono molto cambiati (in peggio...), non la trovano mai pari, anche quando trovano qualcosa che gli piace preferiscono lasciar perdere e girare, girare, girare nell'attesa di trovare la casa perfetta che costi però meno delle altre, se no l'affare dov'è ?

Immagino due proprietari ai quali deve andare bene la casa dell'altro reciprocamente.... Mah...rimango perplessa
Però spero di sbagliarmi...
Ciao
Silvana

 

[pmonte]

per pardix: fatto, mandato MP.

Per bagudi: no no, potresti avere ragione. Provo a separare i due casi. Quelli che girano, girano, girano e cercano l'affare perfetto beh.. lasciamoli girare. Insomma non è solo un problema di permuta, questi non comprano neanche (anche se il risparmio economico della permuta potrebbe aumentare il senso di "ho fatto l'affare" e convincerli, chissà). Per il matching tanto dipende dai numeri, dal database.
A questo proposito speriamo di trovare il business model giusto, da una parte non deve porre ostacoli alla diffusione, crescita, dall'altra deve poter generare cassa per mantenere il progetto.

 

[Bagudi]

Ti auguro comunque di riuscirci.

Se così fosse aumenterebbe il novero delle nostre posiibilità di accrescere il mercato...

Silvana