Proposta di acquisto. Quanto trattare

[specialist]

Invece, negli ultimi anni si è diffusa la teoria che "visto che c'è la crisi, devo fare un affare..."
A volte ci si riesce e a volte no.
Si chiama contrattazione.

Converrai comunque con me che chi paga "cash" ha ben più potere contrattuale. La rapidità della trattativa è fondamentale. Meglio un 20% di sconto con un pagamento rapido e sicuro che 100 proposte a prezzo con sospensive lunghe, incerte e complicate.

 

[Mil]

Converrai comunque con me che chi paga "cash" ha ben più potere contrattuale. La rapidità della trattativa è fondamentale. Meglio un 20% di sconto con un pagamento rapido e sicuro che 100 proposte a prezzo con sospensive lunghe, incerte e complicate.

per questo ci sarà inevitabilmente un ulteriore calo dei prezzi oltretutto applicato a un sottoinsieme di immobili vendibili sempre più ristretto. La clientela cash ha un grosso difetto: non è composta da pivellini da debito tombale e non si innamora di nessuna trovata da archistar. Quindi il loft rimane un buco e il trendissimo attico un sottotetto, considerato anche l'approccio molto diretto con cui visionano gli immobili.
Ora se avessimo i diagrammi di Eulero Venn questo significa che è vendibile solo l'intersezione tra case classiche di metratura accettabile e prezzi bassi. Tra i due insiemi grossi di schifezze suburbane a prezzi folli da una parte e coppiette da ipermutuo dall'altra non si può disegnare la freccia, la corrispondenza. Un bel casino che si poteva evitare con un po' d buonsenso.

 

[specialist]

per questo ci sarà inevitabilmente un ulteriore calo dei prezzi oltretutto applicato a un sottoinsieme di immobili vendibili sempre più ristretto. La clientela cash ha un grosso difetto: non è composta da pivellini da debito tombale e non si innamora di nessuna trovata da archistar. Quindi il loft rimane un buco e il trendissimo attico un sottotetto, considerato anche l'approccio molto diretto con cui visionano gli immobili.
Ora se avessimo i diagrammi di Eulero Venn questo significa che è vendibile solo l'intersezione tra case classiche di metratura accettabile e prezzi bassi. Tra i due insiemi grossi di schifezze suburbane a prezzi folli da una parte e coppiette da ipermutuo dall'altra non si può disegnare la freccia, la corrispondenza. Un bel casino che si poteva evitare con un po' d buonsenso.

Ottimo allora, un bel ridimensionamento generale è proprio quello che ci vuole adesso.

 

[Mil]

Ottimo allora, un bel ridimensionamento generale è proprio quello che ci vuole adesso.

Non così facile da applicarsi. La verità è che i prezzi sono ancora molto slegati dalla realtà. Ma c'è di peggio. Mentre tutti si affannano a tentare di convincere che c'è ripresa, che i mutui vengono concessi etc. esiste una realtà fatta sempre di minore richiesta, addirittura indipendente dagli stessi prezzi fuori mercato. Una realtà che peggiorerà a mano a mano che aumenta l'offerta: anziani che muoiono e liberano case che però nessuno vuole. I giovani a 1.500 euro al mese vivono in immobili ereditati, quando non rimangono comodamente in casa. Quelli da ipermutuo spesso non lo ottengono.La realtà lavorativa e reddituale in molte città italiane non è più capace di attirare nè gli stessi italiani ad alto potenziale di reddito (che emigrano all'estero e non più ad esempio da sud a nord), nè le seconde generazioni di stranieri che dovevano essere il motore trainante addirittura del comparto immobiliare. Chi parla di questi argomenti e della realtà demografica e lavorativa alla base della domanda reale e della sostenibilità dei prezzi? Nessuno. Ciò che accadrà è che molti proprietari dovranno basarsi su una realtà empirica, perchè da nessuna parte viene fatta una consulenza seria. Chi compra adesso ed ha del cash davvero cerca l'affare, proprio alla luce del fatto che deve essere un investimento basato su questa realtà. Se ti indebiti eccessivamente poi non rientri dell'affitto.Quindi i sottoinsiemi di Venn sono sempre di più.