Svendere o non svendere? questo è il dilemma

[ingelman]

Oggi le case normali o si vendono sottoprezzo

perchè sottoprezzo?
le vendi al prezzo che valgono oggi

 

[PyerSilvio]

su questo non sono d'accordo Pyer. Una volta lo facevo, poi la mia esperienza mi ha insegnato che il mediatore l'incarico in esclusiva deve prenderlo sempre, perchè:

1) arricchisci il tuo parco immobili;
2) non guadagnerai tu, ma sicuramente non fai guadagnare la concorrenza;
3) il venditore potrebbe cambiare idea sul prezzo nel corso dell'incarico, e se ce l'hai tu bene, se ce l'hanno gli altri perchè tu l'avevi rifiutato, allora sei stato un asino;
4) acquisisci un cliente e cerchi di stabilirci un rapporto, un dialogo, e può accadere che l'incarico venga rinnovato sempre e solo a te perchè ti sei fatto conoscere per competenza ed onestà, quindi il venditore, comprendendo che non dipende da te se la casa non si vende, potrebbe non sostituirti con altra agenzia;
5) non puoi mai sapere se arriva un pazzo che si innamora proprio di quell'immobile e lo paga il suo prezzo, anche se fuori mercato;

Concordo con tutto quanto esposto. Al 100%.

Qualche mese fa siamo in visita Acquisizione presso una casetta terra cielo.

Diversi livelli, stato cosi' cosi', stufe al posto dei caloriferi;
Sta di fatto che, in due, capiamo che la richiesta fosse di 150k.

Tiro fuori il contratto mentre la signora va' mettendo il caffe sul fuoco.

Arrivati a inserire il prezzo, la Signora dice di aver detto 350 e che avevamo capito male.

Girammo i tacchi senza manco bere il caffe'.

 

[desmo]

Concordo con tutto quanto esposto. Al 100%.

Qualche mese fa siamo in visita Acquisizione presso una casetta terra cielo.

Diversi livelli, stato cosi' cosi', stufe al posto dei caloriferi;
Sta di fatto che, in due, capiamo che la richiesta fosse di 150k.

Tiro fuori il contratto mentre la signora va' mettendo il caffe sul fuoco.

Arrivati a inserire il prezzo, la Signora dice di aver detto 350 e che avevamo capito male.

Girammo i tacchi senza manco bere il caffe'.

se lo hai fatto avrai avuto i tuoi motivi, ma pensa anche che la signora anziana (un cielo terra malconcio sarà stato abitato sicuramente da un'anziana, diciamo 70?) avrà degli eredi...e puoi sempre fidelizzare sia con lei che con i figli. Calcola poi che con l'età il cielo terra è sempre più scomodo per un'anziana che deve continuamente fare le scale...per cui prima o poi qualcosa li si muoverà. A me chiamano spesso i figli di costoro per chiedermi: perchè non si vende? cosa dovremmo fare? E poi ci pensano loro a convincere il genitore testardo .

Chiacchierare è importante, gli anziani parlano molto e chi ha fatto acquisizioni lo sa (io andavo ai mercatini della frutta e della verdura a chiacchierare con gli anziani per sapere cosa si vendeva..) per cui può venire fuori che i figli vivono altrove o all'estero, e ciò vuol dire che un giorno non avranno troppo interesse a mantenere quell'immobile per pagarci solo tasse, a maggior ragione se non è proprio appetibile, e quindi il prezzo scenderà. Con la scusa dei documenti via mail ecc mi faccio dare la mail di uno o più figli, e stabilisco un rapporto anche con loro, che a volte in un momento successivo frutta..

 

[andrea b]

Beh PyerSilvio visto che effetto fa alla signora, potevi provarlo sto caffè! Magari poi provavi a volare o camminare nel fuoco...

 

[PyerSilvio]

perchè sottoprezzo?
le vendi al prezzo che valgono oggi

Risposta interessante.

Meglio pero' prima di darla ad un cliente informarsi sul residuo mutuo in essere..

Alcune volte e difficile spiegare ad un cliente che quando avra' venduto deve portargli i soldi che mancano alla banca.

 

[desmo]

Vi racconto anche una storiella simpatica per rafforzare l'importanza del prendere incarichi ogni volta che si può: una persona una volta mi chiese di mettergli in vendita una casa che valutai 150.000 (ora ne varrebbe 100.000) alla bellezza di 400.000 euro...e io chiesi: perchè? a questa somma non venderai mai! E lui: ci voglio provare, metti che arriva uno scemo che mi li da? E io risposi: uno che ha 400.000 euro da spendere non può essere scemo! Ma non volle cambiare idea..e procedemmo...ebbene il mio cartello ha esposizione su una provinciale da oltre 3 anni e grazie a quello mi hanno telefonato almeno una ventina di persone, ad una parte dei quali ho poi piazzato qualcos'altro .

 

[PyerSilvio]

se lo hai fatto avrai avuto i tuoi motivi, ma pensa anche che la signora anziana (un cielo terra malconcio sarà stato abitato sicuramente da un'anziana, diciamo dai 70 in su) avrà degli eredi...che dovranno rispettare il tuo contratto in essere...e in più puoi sempre fidelizzare sia con lei che con i figli. Calcola poi che con l'età il cielo terra è sempre più scomodo per un'anziana che deve continuamente fare le scale...per cui prima o poi qualcosa li si muoverà. A me chiamano spesso i figli di costoro per chiedermi: perchè non si vende? cosa dovremmo fare? E poi ci pensano loro a convincere il parente anziano testardo

Sai..

L'acquisizione e' una cosa che mi piace.
Ho i miei trucchi e modi..

In quella sede le domande poste possono sembrare inutili ed innoccue.

Uso servirmene, perche' molto spesso un cliente "non vuota mai il sacco" di sua sponte.
Spesso oltre a cio' che si sta esaminando vi sono altre proprieta' nella disponibilita' del ns. Interlocutore.

"Incrociando" i dati ricevuti poi si ottengono le informazioni che si ricercano.

In quel caso, figli indebitati ed in prossima via ad essere esecutati, divenuti eredi di quella casa.

La cosa piu buffa..?

Vedere sui portali la pubblicita' di un concorrente proporre la casa in vendita.

350

 

[desmo]

Sai..

L'acquisizione e' una cosa che mi piace.
Ho i miei trucchi e modi..

In quella sede le domande poste possono sembrare inutili ed innoccue.

Uso servirmene, perche' molto spesso un cliente "non vuota mai il sacco" di sua sponte.
Spesso oltre a cio' che si sta esaminando vi sono altre proprieta' nella disponibilita' del ns. Interlocutore.

"Incrociando" i dati ricevuti poi si ottengono le informazioni che si ricercano.

In quel caso, figli indebitati ed in prossima via ad essere esecutati, divenuti eredi di quella casa.

La cosa piu buffa..?

Vedere sui portali la pubblicita' di un concorrente proporre la casa in vendita.

350

Ma io non ci perdo proprio tempo, la gente ti racconta un sacco di frottole pensando di usarti per fare danni agli altri e sistemarsi i fatti propri. Nel mio incarico c'è la dichiarazione del venditore circa il residuo del mutuo e/o altri pregiudizi noti, e c'è anche l'obbligo di non pubblicizzare nè far pubblicizzare a terzi l'immobile perchè è una mia esclusiva. Se mi raccontano balle sui debiti o vedo la pubblicità altrove scatta la penale perchè per fesso non mi faccio prendere. Mi è capitato anche di non poterla riscuotere perchè erano talmente indebitati...va bè, rischi del mestiere, e ci si può far poco, le dinamiche sono delle più disparate, ti arriva anche l'immobile pulito a inizio a incarico e te lo ritrovi con 2 ipoteche giudiziali a fine incarico..

 

[PyerSilvio]

Ma io non ci perdo proprio tempo, la gente ti racconta un sacco di frottole pensando di usarti per fare danni agli altri e sistemarsi i fatti propri. Nel mio incarico c'è la dichiarazione del venditore circa il residuo del mutuo e/o altri pregiudizi noti, e c'è anche l'obbligo di non pubblicizzare nè far pubblicizzare a terzi l'immobile perchè è una mia esclusiva. Se mi raccontano palle sui debiti o vedo la pubblicità altrove scatta la penale perchè per fesso non mi faccio prendere. Mi è capitato anche di non poterla riscuotere perchè erano talmente indebitati...va bè, rischi del mestiere, e ci si può far poco, le dinamiche sono delle più disparate, ti arriva anche l'immobile pulito a inizio a incarico e te lo ritrovi con 2 ipoteche giudiziali a fine incarico..

Se parliamo di "confini" e parliamo di provvigioni, ok anche oltre il dieci per cento.

Se mi parli di penali nemmeno un euro e (ormai lo sai) restituire (quando si puo ) sempre gli assegni.

 

[desmo]

Se parliamo di "confini" e parliamo di provvigioni, ok anche oltre il dieci per cento.

Se mi parli di penali nemmeno un euro e (ormai lo sai) restituire (quando si puo ) sempre gli assegni.

io non prendo in giro, e non voglio essere preso in giro