Abbassamento dei prezzi

[O.r.d.i.n.a.r.y. Man]

del resto................io posso aspettare............non svendo in una zona simile...

questo a conferma di quanto poco possiate fare per influenzare il vostro mercato....e quanto lo subiate in maniera quassi passiva

 

[alessandro66]

bisogna portare le prove, informare, documentare, spiegare ...
diversamente sono chiacchiere da bar, quindi niente di professionale

Le prove le ha davanti agli occhi...si parla di convincerlo ad abbassare il prezzo perché non si riesce a vendere, giusto? Perfetto, vuol dire che gli è stata già fatta la valutazione e che, ovviamente, non è dell'importo che invece si sta chiedendo (prima prova), si sta facendo pubblicità...basta confrontare tutti i click ricevuti col numero degli appuntamenti reali (seconda prova), vendite effettuate nello stesso periodo o, per lo meno, proposte ritirate per immobili simili nella stessa zona (terza prova)...il punto non sono le prove che pur esistono, il problema è che molti proprietari non si arrendono nemmeno davanti all'evidenza dei fatti, ergo...alla larga! Se non hanno un'esigenza reale di vendita è inutile prendere l'incarico, faranno solo perdere tempo, denaro e immagine verso altri clienti che si chiederanno: "ma se casa mia la valuti così poco, perché mai hai in portafoglio sti bombardoni??"

 

[alessandro66]

questo a conferma di quanto poco possiate fare per influenzare il vostro mercato....e quanto lo subiate in maniera quassi passiva

Non è compito del mediatore influenzare il mercato, oltretutto gli è vietato....

 

[O.r.d.i.n.a.r.y. Man]

Non è compito del mediatore influenzare il mercato, oltretutto gli è vietato....

è vietato dire se un prezzo è illogico ?

 

[alessandro66]

...si, è quello che pensano la maggioranza degli agenti immobiliari. Peccato che poi abbiano tutti un idea diversa e un naso differente. I gusti sono personali e indiscutibili, i valori di mercato no. A me a roba piace salata, ad esempio.

Ma se l'agente, quando dice l'indicazione di prezzo, informa il cliente che è una sua soggettiva valutazione basata sul suo naso, nulla da eccepire. Basta esser trasparenti.

Ma tu pensi veramente che esistano mediatori che non hanno a disposizione i dati di vendita degli immobili simili e nella stessa zona di quello che devono valutare? Il problema non è la valutazione ma il motivo che spinge il mediatore a farla...e purtroppo ci sono troppi mediatori il cui fine non è quello di informare correttamente il cliente ma acquisire a tutti i costi.

 

[alessandro66]

è vietato dire se un prezzo è illogico ?

Assolutamente no, in questo caso è doveroso...il problema è che molti non lo fanno perché sennò non prendono l'incarico...prima pagava perché tanto si vendeva, si aspettava qualche mese e nel frattempo si vendeva altro, nel momento che il proprietario capiva di essere fuori prezzo e lo abbassava, si vendeva pure quello. Ora è controproducente perché il mercato è cambiato così repentinamente che ciò che si pensa possa essere a prezzo, in realtà non lo è ma sembra che non se ne rendano conto...

 

[Carlo Garbuio]

vuol dire che gli è stata già fatta la valutazione e che, ovviamente, non è dell'importo che invece si sta chiedendo (prima prova)

è una tua supposizione, non è obbligatorio valutare per vendere
prezzo e valore non sono sinonimi e non devono necessariamente coincidere

la dimostrazione a cui facevo riferimento, nella parte del messaggio che ahi riportato, si riferisce alla valutazione ... e se questa non viene eseguita bene facile sbagliare in tutte le fasi successive, anche di vendita

si sta facendo pubblicità...basta confrontare tutti i click ricevuti col numero degli appuntamenti reali (seconda prova)

potrebbe essere un elemento anche questo, certamente, ma questo dipende da molti fattori, non solo dal prezzo ... potrebbe esser sbagliata la descrizione, la foto ... più che una prova lo ritengo un indizio

vendite effettuate nello stesso periodo o, per lo meno, proposte ritirate per immobili simili nella stessa zona (terza prova)

le vendite effettuate nello stesso periodo sono i dati a cui mi riferivo, che servono per la dimostrazione del valore
anche le proposte ritirate potrebbe servire allo scopo di convincere il cliente, sono d'accordo

.il punto non sono le prove che pur esistono, il problema è che molti proprietari non si arrendono nemmeno davanti all'evidenza dei fatti, ergo...alla larga! Se non hanno un'esigenza reale di vendita è inutile prendere l'incarico, faranno solo perdere tempo, denaro e immagine verso altri clienti che si chiederanno: "ma se casa mia la valuti così poco, perché mai hai in portafoglio sti bombardoni??"

intanto dimostriamo quanto dichiariamo poi la libertà e responsabilità nelle scelte è molto personale e non uniformabile ... diversi possono essere i motivi per cui si vende o si compra o si affitta ...

 

[Carlo Garbuio]

Ma tu pensi veramente che esistano mediatori che non hanno a disposizione i dati di vendita degli immobili simili e nella stessa zona di quello che devono valutare?

si
e poi non ci sono solo i dati di ogni mediatore ma pure quelli degli altri

Il problema non è la valutazione ma il motivo che spinge il mediatore a farla...e purtroppo ci sono troppi mediatori il cui fine non è quello di informare correttamente il cliente ma acquisire a tutti i costi.

e ci sono pure mediatori che lavorano bene, onestamente, con competenza ... non siamo così pessimisti, disfattisti e negativi ... evidenziamo pure il buono

 

[alessandro66]

è una tua supposizione, non è obbligatorio valutare per vendere
prezzo e valore non sono sinonimi e non devono necessariamente coincidere

Non intendo certo una valutazione al centesimo...ma se è realistica e rientra nel giusto range è il presupposto principale alla vendita, in caso contrario diventa il presupposto principale alla mancata vendita.

la dimostrazione a cui facevo riferimento, nella parte del messaggio che ahi riportato, si riferisce alla valutazione ... e se questa non viene eseguita bene facile sbagliare in tutte le fasi successive, anche di vendita


potrebbe essere un elemento anche questo, certamente, ma questo dipende da molti fattori, non solo dal prezzo ... potrebbe esser sbagliata la descrizione, la foto ... più che una prova lo ritengo un indizio

Descrizione sbagliata e/o foto indecenti raramente impediscono di fare appuntamenti, mettici che di solito la pubblicità è supportata da un lavoro di chiamate dirette ai potenziali acquirenti e qui hai la prova del prezzo...quando ti senti dare del matto o il cliente si mette a ridere...



le vendite effettuate nello stesso periodo sono i dati a cui mi riferivo, che servono per la dimostrazione del valore
anche le proposte ritirate potrebbe servire allo scopo di convincere il cliente, sono d'accordo


intanto dimostriamo quanto dichiariamo poi la libertà e responsabilità nelle scelte è molto personale e non uniformabile ... diversi possono essere i motivi per cui si vende o si compra o si affitta ...

 

[alessandro66]

si
e poi non ci sono solo i dati di ogni mediatore ma pure quelli degli altri




e ci sono pure mediatori che lavorano bene, onestamente, con competenza ... non siamo così pessimisti, disfattisti e negativi ... evidenziamo pure il buono

Infatti ho detto troppi, non tutti o la maggior parte...