Suonare i campanelli non è ossessionare il cliente....alcuni clienti mi hanno chiamato chiedendo perchè non passa più lei.
Ogni cosa su questo mondo assume il significato che ha in base a come la fai.La preparazione è ovvio che deve esserci e il continuo aggiornamento..ma la visibilità e il maggior numero di contatti con il cliente è assolutamente una delle fondamentali leggi del marketing.Inoltre arrivare prima che il cliente decida significa non lavorare sul Dopo quando si è già rivolto a 5 agenzie.Poi sul fatto che ci sia gente che nn sappia fare "zona " e la faccia come cani da tartufo rompendo solo le scatole sono d'accordo...sarà mica una questione di livello culturale.La gente ha bisogno del valore aggiunto.Come ho già detto da un campanello 12 anni fa è scaturito un cantiere di 24 immobili di cui ne ho venduti 23 ,i cui acquisti erano quasi tutti permute con noi .Magari averne sempre di campanelli cos'.
Non bisogna armarsi di pregiudizi.Non bisogna mai pensare di rompere le scatole al cliente,proprio perchè siamo preparati dopo 10 minuti di dialogo con noi il cliente nè può trovare solo giovamento.In fondo in zona si dispensano anche piccole consulenze e il cliente se vede che nn sei il solito idiota che chiede "c'è qualcosa da vendere?"da te ci torna eccome,oppure consulta il tuo sito.
Il raggiungimento del cliente in quanto i clienti sono diversi deve avvenire tramite diversi canali.
Il giovane comodo lo raggiugi con il web..sta seduto vede il sito ,vuole informazioni veloci e se viene in ufficio da te schiodandosi dlla sedia vuol dire che ha proprio voglia di comprare.La signora Tina ti spiega in zona la sua ricetta del coniglio alal cacciatora e poi ti chiede se è il caso che venda la sua casa grande perchè i figli sono andati e magari ne acquistiamo una più piccola,il Tizio schematico ti si presenta in ufficio con la tua rivista tutta sottolineata.Il cleinte storico torna da te a rivendere perchè si è trovato bene.
E quante quote cliente ci perdiamo perchè nn sia ha il dono deli'ubiquitàma potremmo pensare a come ottenerlo ahahha.
Insomma penso che quelli che rompono le scatole al cliente sono quelli che per vendere fanno e dicono qualsiasi cosa.Quelli sono quelli che guadagnano nel breve ma nn reggono in durata...sono quelli da cui la gente non ritorna.
Se pensate di essere un rompipalle nei confronti del cliente sicuramente lo sarete..Ricordatevi che il valore che date a voi stessi è quello che gli altri percepiscono!!!!!!
Il punto è che se davvero pensate di non suonare i campanelli è meglio non farlo..se pensate che creerete un buon contatato e costruirete una relazione duratura nel tempo con un cliente a cui risolverete quesiti,problemi ,mutui o permute o semplicemente una consulenza anche gratuita(che produce sempre qualcosa!!)allora avete inquadrato l'obiettivo.
Questo è quello che ho fatto quando ero più giovane con entusiamo,tatto,eleganza e determinazione ed è quello che insegno a fare ai miei ragazzi e che ancora a volte faccio con naturalezza
Aggiunto dopo 7 minuti :
volevo ringraziare tutti per i complimenti ma sono cos solo grazie ad Immobilio...questa sono io prima di entrare in Immobilio...
Aggiunto dopo 7 minuti :
Aggiunto dopo 1 :
ops Custode nn so inserire immagini..che maldestra
Aggiunto dopo 7 minuti :
eccomi prima di entrare in Immobilio e prima di iniziare a suonare i campanelli...fare zona fa bene!Immobilio Anche!
Aggiunto dopo 1 :
in verità eccomi...
Ogni cosa su questo mondo assume il significato che ha in base a come la fai.La preparazione è ovvio che deve esserci e il continuo aggiornamento..ma la visibilità e il maggior numero di contatti con il cliente è assolutamente una delle fondamentali leggi del marketing.Inoltre arrivare prima che il cliente decida significa non lavorare sul Dopo quando si è già rivolto a 5 agenzie.Poi sul fatto che ci sia gente che nn sappia fare "zona " e la faccia come cani da tartufo rompendo solo le scatole sono d'accordo...sarà mica una questione di livello culturale.La gente ha bisogno del valore aggiunto.Come ho già detto da un campanello 12 anni fa è scaturito un cantiere di 24 immobili di cui ne ho venduti 23 ,i cui acquisti erano quasi tutti permute con noi .Magari averne sempre di campanelli cos'.
Non bisogna armarsi di pregiudizi.Non bisogna mai pensare di rompere le scatole al cliente,proprio perchè siamo preparati dopo 10 minuti di dialogo con noi il cliente nè può trovare solo giovamento.In fondo in zona si dispensano anche piccole consulenze e il cliente se vede che nn sei il solito idiota che chiede "c'è qualcosa da vendere?"da te ci torna eccome,oppure consulta il tuo sito.
Il raggiungimento del cliente in quanto i clienti sono diversi deve avvenire tramite diversi canali.
Il giovane comodo lo raggiugi con il web..sta seduto vede il sito ,vuole informazioni veloci e se viene in ufficio da te schiodandosi dlla sedia vuol dire che ha proprio voglia di comprare.La signora Tina ti spiega in zona la sua ricetta del coniglio alal cacciatora e poi ti chiede se è il caso che venda la sua casa grande perchè i figli sono andati e magari ne acquistiamo una più piccola,il Tizio schematico ti si presenta in ufficio con la tua rivista tutta sottolineata.Il cleinte storico torna da te a rivendere perchè si è trovato bene.
E quante quote cliente ci perdiamo perchè nn sia ha il dono deli'ubiquitàma potremmo pensare a come ottenerlo ahahha.
Insomma penso che quelli che rompono le scatole al cliente sono quelli che per vendere fanno e dicono qualsiasi cosa.Quelli sono quelli che guadagnano nel breve ma nn reggono in durata...sono quelli da cui la gente non ritorna.
Se pensate di essere un rompipalle nei confronti del cliente sicuramente lo sarete..Ricordatevi che il valore che date a voi stessi è quello che gli altri percepiscono!!!!!!
Il punto è che se davvero pensate di non suonare i campanelli è meglio non farlo..se pensate che creerete un buon contatato e costruirete una relazione duratura nel tempo con un cliente a cui risolverete quesiti,problemi ,mutui o permute o semplicemente una consulenza anche gratuita(che produce sempre qualcosa!!)allora avete inquadrato l'obiettivo.
Questo è quello che ho fatto quando ero più giovane con entusiamo,tatto,eleganza e determinazione ed è quello che insegno a fare ai miei ragazzi e che ancora a volte faccio con naturalezza
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volevo ringraziare tutti per i complimenti ma sono cos solo grazie ad Immobilio...questa sono io prima di entrare in Immobilio...
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ops Custode nn so inserire immagini..che maldestra
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eccomi prima di entrare in Immobilio e prima di iniziare a suonare i campanelli...fare zona fa bene!Immobilio Anche!
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in verità eccomi...