Capire come ragiona un agente immobiliare

[il_dalfo]

Dopo aver fatto due offerte di 10k inferiori al prezzo iniziale, con caparra (215 per 225 e in un altro caso 225 per 235) e dopo aver visto che i due agenti in questione non hanno fatto gran che per trovare un accordo col cliente, mi sono rivolta al mondo delle aste. Soprattutto per i motivi già citati in precedenza

se col 5% di differenza non vendono, vuol dire che non voglion vendere davvero.

 

[philippo]

Comunque per capire come ragiona un agente immobiliare ...sigh ...dovresti leggere le opere di Cesare Lombroso

 

[Giuseppe Di Massa]

Buonasera,

vivo in Emilia Romagna, in una città di provincia. Cerco di comprare casa da due anni, ne ho visitate una quarantina, ed essendo un libero professionista con la necessità di avere lo studio professionale in casa, sapevo fin dall'inizio che non sarebbe stato semplice. In effetti il problema consiste solo parzialmente nel trovare l'immobile adatto, la vera difficoltà sta nelle valutazioni fatte sugli immobili, che io trovo incomprensibili, e che nei fatti si traducono in mancate vendite, in quanto gli stessi immobili sono sul mercato da almeno due anni. Mi spiego meglio. Se nel mio comune il nuovo si vende tra i 2300 e i 2500 euro al metro, villetta a schiera a risparmio energetico con finiture di buon livello e con giardino per totali 180mq commerciali, come è possibile cercare di vendere un appartamento in condominio degli anni 60-70-80, mai ristrutturato, a 1600-1700 euro al mq? Ma soprattutto, considerando il rialzo dei tassi ed il fatto che i vecchi immobili non vengono venduti (anche perché non c'è più il 110) come è possibile che il condominio non ristrutturato che dicevo venga proposto ad un prezzo ancora maggiore?

Grazie a chi vorrà rispondere.

Se tu sei convinto che d'estate debba esserci il sole ma piove apri l'ombrello, non contestare la realtà, piove. In pratica quella che vedi è la realtà, quella nella tua testa è un'ipotesi di realtà per altro a te più favorevole, gli immobili si vendono nella realtà, quelli invenduto sono dovuti ad altre realtà parallele, stavolta nella testa dei venditori, che sognano prezzi impossibili.
Gli agenti immobiliari si imbattono in realtà virtuali continuamente, create da chi vende e da chi compra, cercano di conviverci.

 

[Carlo Garbuio]

la vera difficoltà sta nelle valutazioni fatte sugli immobili

questo è il primo problema, molto delicato, su cui si basa tutto il processo di vendita

che io trovo incomprensibili

chiedi chiarimenti

e che nei fatti si traducono in mancate vendite, in quanto gli stessi immobili sono sul mercato da almeno due anni

questo non è solo un problema dovuto solo alla valutazione. Una valutazione sbagliata può complicare molto la vendita ma poi ci sono tanti altri fattori che influiscono

Se nel mio comune il nuovo si vende tra i 2300 e i 2500 euro al metro, villetta a schiera a risparmio energetico con finiture di buon livello e con giardino per totali 180mq commerciali, come è possibile cercare di vendere un appartamento in condominio degli anni 60-70-80, mai ristrutturato, a 1600-1700 euro al mq? Ma soprattutto, considerando il rialzo dei tassi ed il fatto che i vecchi immobili non vengono venduti (anche perché non c'è più il 110) come è possibile che il condominio non ristrutturato che dicevo venga proposto ad un prezzo ancora maggiore?

dubbi comprensibili che possono essere tutti chiariti con una valutazione affidabile eseguita da un valutatore immobiliare professionale

 

[specialist]

...perché gli agenti immobiliari continuano a proporre case a certi prezzi che poi non riescono a vendere?

Perché forse non è tutta colpa dei prezzi, detto da una che dopo due anni non si è ancora decisa a comprare.

E perché negli ultimi mesi tentano di alzare ulteriormente i prezzi nonostante tassi e inflazione?

Non ti viene in mente che è proprio per questo che aumentano i prezzi?

 

[Rosa1968]

ci sarà una ragione per cui dove abito ci sono sempre gli stessi immobili da anni che non vengono venduti, ma ciò nonostante gli agenti continuano imperterriti a proporre immobili simili agli stessi prezzi per poi non vendere.

accumulatori seriali ..... accatastano mattoni come le auto dallo sfasciacarrozze

 

[Carlo Garbuio]

perché gli agenti immobiliari continuano a proporre case a certi prezzi che poi non riescono a vendere?

non tutti gli agenti immobiliari sono così
Quelli che descrivi te possono comportarsi così per molti motivi:
- incompetenza nella valutazione e nella strategia di vendita
- strategia di marketing condivisa o meno con i proprietari
- mostrare di avere un portafoglio immobili importante per attirare clienti
...

 

[Carlo Garbuio]

E perché negli ultimi mesi tentano di alzare ulteriormente i prezzi nonostante tassi e inflazione?

questo è tutto da dimostrare e può anche essere giustificato o giustificabile

 

[EleonoraPiani]

Grazie a tutti per le risposte, ammetto di aver aperto la discussione ieri per ragioni apotropaiche in quanto questa mattina si sarebbe conclusa un'asta a cui ho partecipato. Morale della favola, le mie perplessità avevano fondamento in quanto mi sono aggiudicata 234 mq al piano nobile di un palazzo vincolato dalle belle arti (per me questo non è un problema), tutti sullo stesso piano, per 1294 euro al mq. Quando lo visitai in presenza dell'architetto, lui ha valutato 60k per lavori di ristrutturazione completa, quindi è in condizioni più che buone. Potete fare i conti per capire che, con tutta evidenza, nella mia città il comportamento degli agenti immobiliari è completamente fuori dalla logica e da criteri di efficacia

 

[francesca63]

Complimenti per l’aggiudicazione; l’ avessimo saputo prima avremmo potuto darci tutti ad un rito scaramantico di gruppo ….😉
Ma onestamente non capisco cosa c’entri l’esito di un’asta con il comportamento degli agenti immobiliari.
Le due situazioni (acquisto in asta o sul mercato) non sono certo paragonabili, ne come prezzi, ne come rischi potenziali, ne come tipologia di acquirenti.
Peraltro 60 k per una ristrutturazione completa di 234 mq mi paiono davvero troppo ottimistici, ma non conoscendo l’immobile la mia è solo un’impressione supportata dall’esperienza.