Come relazionarsi con le agenzie immobiliari?

[Giub]

allora va tutto bene,se hai tempo danaro e nessuna pressione...aspetta e qualcosa accadra'.
Ho una concezione degli affari probabilmente diversa,ho visto strapagare case perche' erano quella che volevano e svenderle perche' non volevano piu' abitarci dentro....quindi,puoi trovare di tutto.
Auguri

quello che dici è vero....però tornando alla mia domanda....per entrare in sincrono con te come devo propormi? Appurato che la cruda verità non viene apprezzata o viene presa come "strozzinaggio". Valex suggerisce di propormi come cliente "normale", ma così fosse sono da capo: mi verrebbero proposti tutti gli immobili che rientrano nel mio budget. So che potrei sembrare un cliente difficile, ma vi farei perdere veramente poco tempo. Tu cosa vorresti sentirti dire per indirizzarti verso il mio metodo?

 

[Giub]

scusate,
ma è cosi chiaro che ognuno di noi ha delle visuali diverse è tutti quanti abbiamo ragione,io credo che se si parte da questo principio tutto è realizzabile è tutto possibile probabilmente potrà essere più difficile !!
Vai giub,troverai l affare e cio che desideri come vedi la difficoltà è nell incontrare chi la pensa come te,onestamente negli affari il cuore nn dovrebbe contare ma vedi ....qui entriamo in discorsi complessi.....il professionista secondo me deve far sognare il propio cliente se tu desideri così ......e cosi sia....no devo mica farti cambiare idea...

eh, ma io vorrei appunto l'opinione degli AI non in conflitto di interessi (cioè di cui non sono cliente) su come instaurare un rapporto in modo che non si indirizzino sulla strategia del sogno ma siano molto concreti. Sai spesso sono permalosetti, quasi che tu li offendessi personalmente se non vedi nell'immobile quello che vogliono trasmetterti loro...

 

[andrea boschini]

quello che dici è vero....però tornando alla mia domanda....per entrare in sincrono con te come devo propormi? Appurato che la cruda verità non viene apprezzata o viene presa come "strozzinaggio". Valex suggerisce di propormi come cliente "normale", ma così fosse sono da capo: mi verrebbero proposti tutti gli immobili che rientrano nel mio budget. So che potrei sembrare un cliente difficile, ma vi farei perdere veramente poco tempo. Tu cosa vorresti sentirti dire per indirizzarti verso il mio metodo?

entri in ufficio..mi chiedi espressamnete cio' che vuoi...se al 1/2^ appuntamento cio' che ti mostro non centra nulla con quanto mi hai chiesto...cambia agenzia, magari altri sono piu' arguti o semplicemente ascolteranno quel che dici...non e' difficile.

 

[andrea boschini]

eh, ma io vorrei appunto l'opinione degli AI non in conflitto di interessi (cioè di cui non sono cliente) su come instaurare un rapporto in modo che non si indirizzino sulla strategia del sogno ma siano molto concreti. Sai spesso sono permalosetti, quasi che tu li offendessi personalmente se non vedi nell'immobile quello che vogliono trasmetterti loro...

dai..se vuoi ti faccio un trattato di clienti che volevano l'attico ( cosi' sempre al sole e nessuno gli cammina in testa )e poi comprano un piano terra con giardino, o altri rigorosamente col box e poi vanno in affitto a 500 mt. da casa, etc. etc.,
tu esponi le stue esigenze...qualcuno ascoltera'

 

[Antonio Troise]

giub,
sei un professionista, Consulente Finanziario?

 

[Susi]

Ciao Giub,
peccato che sei di Modena....mica vuoi trasferirti in Toscana, vero ?!
Difficile e allo stesso tempo elementare il tuo quesito. Più o meno, cercherei di esporre il tuo primo messaggio agli AI della tua zona. Chi si "impermalosisce" di fronte ad un cliente sincero (rarissima qualità !!!) non sa ascoltare, a mio avviso.
Mi spiego meglio: come abbiamo appena visto nei messaggi, un "affare" è qualcosa di diverso per ognuno di noi. Ma lavoriamo per il cliente, pertanto, aldilà delle opinioni, dobbiamo captare ciò che cerca il cliente e tentare di soddisfare le sue esigenze.
Certamente lo scoglio più grande per noi è fidarci a nostra volta del cliente. Di questi tempi, visto che non c'è la folla a cercare casa, pur di non perdere l'occasione, si è tentati a proporre tutto il portafoglio. E' difficile accontentarsi di far vedere pochissimi selezionati immobili quando sai che il cliente gira anche per altre agenzie...
Ecco che la proposta di un mandato alla ricerca non mi dispiace come idea.
Tanto sembra che non hai particolare fretta e sai bene che gli "affari" maturano occasionalmente.
Dai una chance ad un collega serio, professionale, con un pò di esperienza e ben presente dalle tue parti. Magari anche soltanto per 4 mesi, così vedi cosa succede. Non credo sia necessario offrirgli il 6%, immagino saranno disposti anche ad "accontentarsi" di meno per godere di questa opportunità e tranquillità.
Esponi molto bene che eigi di visionare tutta la documentazione prima di un'eventuale visita e poi, se l'agenzia è quella giusta, vedrai che riusciranno benissimo a gestire la tua richiesta.

 

[Lisio Alessandro]

Ciao Giub,
peccato che sei di Modena....mica vuoi trasferirti in Toscana, vero ?!
Difficile e allo stesso tempo elementare il tuo quesito. Più o meno, cercherei di esporre il tuo primo messaggio agli AI della tua zona. Chi si "impermalosisce" di fronte ad un cliente sincero (rarissima qualità !!!) non sa ascoltare, a mio avviso.
Mi spiego meglio: come abbiamo appena visto nei messaggi, un "affare" è qualcosa di diverso per ognuno di noi. Ma lavoriamo per il cliente, pertanto, aldilà delle opinioni, dobbiamo captare ciò che cerca il cliente e tentare di soddisfare le sue esigenze.
Certamente lo scoglio più grande per noi è fidarci a nostra volta del cliente. Di questi tempi, visto che non c'è la folla a cercare casa, pur di non perdere l'occasione, si è tentati a proporre tutto il portafoglio. E' difficile accontentarsi di far vedere pochissimi selezionati immobili quando sai che il cliente gira anche per altre agenzie...
Ecco che la proposta di un mandato alla ricerca non mi dispiace come idea.
Tanto sembra che non hai particolare fretta e sai bene che gli "affari" maturano occasionalmente.
Dai una chance ad un collega serio, professionale, con un pò di esperienza e ben presente dalle tue parti. Magari anche soltanto per 4 mesi, così vedi cosa succede. Non credo sia necessario offrirgli il 6%, immagino saranno disposti anche ad "accontentarsi" di meno per godere di questa opportunità e tranquillità.
Esponi molto bene che eigi di visionare tutta la documentazione prima di un'eventuale visita e poi, se l'agenzia è quella giusta, vedrai che riusciranno benissimo a gestire la tua richiesta.

Giub non è che vuoi investire su Roma ??

 

[Roby]

Io mi ripeto, ma quando mi entra un cliente che è diciamo "preparato" sull'andamento del mercato e mi dice:

Vorrei acquiatere in quella zona e a quei prezzi ma non mi proponga "fuffa" o case fuori prezzo che lei sà benissimo essere fuori prezzo, ,lo faccio accomodare, gli piazzo davanti lo schermo del pc, gli mostro foto e video degli immobili e quelli che potrebbero essere più trattabili rispetto ad altri (noi sappimo chi vuole vendere e chi ci stà solo provando), dopodichè se gli interessa qualcosa fisso l'appuntamento altrimenti compilo la richiesta cliente con tanto di miei annotazioni.

NOn vedo dove sia il problema di come porsi, è altrettanto vero che non sò come lavorano tutti i colleghi.

 

[Marina Langella]

Io mi ripeto, ma quando mi entra un cliente che è diciamo "preparato" sull'andamento del mercato e mi dice:

Vorrei acquiatere in quella zona e a quei prezzi ma non mi proponga "fuffa" o case fuori prezzo che lei sà benissimo essere fuori prezzo, ,lo faccio accomodare, gli piazzo davanti lo schermo del pc, gli mostro foto e video degli immobili e quelli che potrebbero essere più trattabili rispetto ad altri (noi sappimo chi vuole vendere e chi ci stà solo provando), dopodichè se gli interessa qualcosa fisso l'appuntamento altrimenti compilo la richiesta cliente con tanto di miei annotazioni.

NOn vedo dove sia il problema di come porsi, è altrettanto vero che non sò come lavorano tutti i colleghi.

Fuffa? che vuol dire ?

 

[Valex]

pacco!!