Non sono loro a doverlo dire ma noi a dover "estorcere" l'informazione.
Io e tutti i miei colleghi/collaboratori siamo abituati ad "interrogare" meticolosamente il cliente.
Con il dialogo, una serie di domande indierette, etc, vieni a sapere più di quanto si possa credere, se sei un buon venditore.
E questo anche al telefono, non solo di persona.
Limitarsi a rispondere a Tizio che mostra interesse per un immobile e fissargli l'appuntamento senza aver sondato il terreno (e non solo relativamente al fatto che sia lui o meno la persona interessata, ma anche relativamente alle effettive esigenze ecc.) è un modo poco efficiente di lavorare, per mio conto.
Il tempo è prezioso ed è una risorsa che va gestita al meglio.
Non sono i grandi numeri che mi porteranno alla chiusura dell'affare: aver fatto N visite su un'immobile è per me indice di scarso lavoro a monte. Meno se ne fanno e più ho lavorato bene sin da principio.
Quoto al 100%