Ho conferito un incarico di vendita ad una agenzia, ma ho trovato un privato che vorrebbe acquistare

[donatella 75]

Andrea!!!
concordo!!!

 

[Aran]

Per la presenza pubblicitaria per mesi, a fronte di un investimento massimo di millecinquecento euro anno, faccio più pubblicità di te, con la possibilità di interromperla quando voglio.

Un privato utilizza i vari siti internet gratuiti che gli danno visibilità per i primi due, tre giorni, poi deve pagare e si ferma. La pubblicità su un quotidiano locale, a meno che tu non faccia un contratto a lungo termine e per uno spazio significativo, ha un costo a parola e anche in questo caso dopo averci provato due o tre volte e aver buttato 150 euro il privato si ferma. Io faccio 4 giornali, siti internet, volantinaggio in zona, cartelli e ho una banca dati richieste, dimostrami che con i tuoi 1500 euro fai più pubblicità di me.

L'angoscia ti fa onore, ma non risolve il mio problema e non solleva la tua coscienza dal tenermi "fuori dal mercato" inutilmente.

Il tuo problema è un mio problema, visto che ho preso un impegno e soprattutto campo di vendite e non di incarichi, la mia coscenza è a posto se la visibilità che ti ho garantito è rispettata, quindi con me non sei fuori mercato, ma ci stai proprio nel centro, se poi non vieni recepito perchè la tua richiesta è esosa ti ho già spiegato che sono io il primo a rinunciare all'incarico.

Non riesci a venderla? Magari un tuo collega ha il cliente, ci collabori o no? O vuoi tutto per te?

Naturalmente collaboro se l'agenzia che me lo propone è seria

Nessuno collabora con te perchè prendi 0% da me venditore e prendi tutto dall'acquirente? Perchè dovrebbe essere un mio problema?

Premesso che non ho mai lavorato gratis per nessuno e mai lo farò, ti dirò che sì ...è ovviamente un problema tuo. Perchè se pensi che un servizio non pagato sia anche un ottimo servizio allora sei veramente poco furbo, tanto più che prendendo solo da chi compra ovviamente l'agenzia non vorrà collaborare quindi ti tiri la zappa sui piedi da solo.

Posso continuare. Altre motivazioni?

Si ti prego vai avanti sono curiosissimo

 

[Limpida]

Se il tuo servizio mi interessa posso anche pagarti la provigione il rimborso spese nenche a parlarne ,il rischio d'impresa vale per tutti anche per te.

Tu fai una gran confusione, vorresti una persona che lavorasse esclusivamente per te, al giorno d'oggi conosco solo due professioni di questo tipo: O assumi una persona con stipendio o trovi un procacciatore di affari. Il rischio di impresa é sempre e solo tuo compreso le spese, anche se hai una bazza. Se invece cerchi un agente immobiliare valuterò il mio rischio di impresa e se mi conviene accetterò, di case é pieno il mondo e non é il caso di correrti dietro.

 

[pensoperme]

Un privato utilizza i vari siti internet gratuiti che gli danno visibilità per i primi due, tre giorni, poi deve pagare e si ferma. La pubblicità su un quotidiano locale, a meno che tu non faccia un contratto a lungo termine e per uno spazio significativo, ha un costo a parola e anche in questo caso dopo averci provato due o tre volte e aver buttato 150 euro il privato si ferma. Io faccio 4 giornali, siti internet, volantinaggio in zona, cartelli e ho una banca dati richieste, dimostrami che con i tuoi 1500 euro fai più pubblicità di me.

Un privato con 75 euro sta tra i primi risultati in internet, e se fa l'inserzione su subito, dove i privati cercano i privati, ha una resa superiore di esser mischiato in una pagina di un freepress, prova a informarti o a fare esperimenti civetta in questo senso, potrebbe aprirsi tutto un mondo di nuove consapevolezze
Inoltre sono nati, zitti zitti (più o meno) servizi che sopperiscono al freepress e ai costi dei quotidianii, in pratica la rivendita di spazi.. mi spiace vedere che non siete attenti, potete trovarli sui portali maggiori o su qualche quotidiano o rivista, prima off-limits oggi aperte. In pratica ci sono agenzie più o meno immobiliari che rivendono i loro spazi e il privato può con poche decine di euro avere grosse soddisfazioni, spesso più visibili di quelle di molte agenzie ( in una uscita possono esserci anche 30 paganti!)... Mi tocca dirvi tutto... restate ancorati a certezze che si sfaldano davanti ai vostri occhi...
quello che mi interessa invece è questo:

e ho una banca dati richieste

Ma se non mi porti visite scusa ma io voglio esser libero di andare avanti, perché nonostante tutto ciò che dici di offrirmi, io voglio risultati concreti.

Il tuo problema è un mio problema, visto che ho preso un impegno e soprattutto campo di vendite e non di incarichi, la mia coscenza è a posto se la visibilità che ti ho garantito è rispettata, quindi con me non sei fuori mercato, ma ci stai proprio nel centro, se poi non vieni recepito perchè la tua richiesta è esosa ti ho già spiegato che sono io il primo a rinunciare all'incarico.

Se metto l'immobile fuori a un prezzo appetibile, ho già molte richieste da me non sei tu a esser bravo, se lo do a più agenzie con quel prezzo appetibile stai sicuro che lo vendo prima e meglio... se lo do in esclusiva voglio guadagnarci di più di quando lo metto sul mercato, altrimenti sei inutile. Anche per questo sostengo che l'esclusiva è un mandato, perchè chi la da si aspetta questo (e spesso riceve promesse in tal senso).

Premesso che non ho mai lavorato gratis per nessuno e mai lo farò, ti dirò che sì ...è ovviamente un problema tuo. Perchè se pensi che un servizio non pagato sia anche un ottimo servizio allora sei veramente poco furbo, tanto più che prendendo solo da chi compra ovviamente l'agenzia non vorrà collaborare quindi ti tiri la zappa sui piedi da solo.

Ci sono intere realtà, che da sole coprono il 35% delle NTN che vivono in questo modo: 0% dal venditore. Ma tu guardi il tuo orticello... Si, un atteggiamento che tenete spesso, come singoli, almeno dichiarato, ma come categoria fate ben altro, statisticamente. Però quando affronto un argomento cerco di analizzarlo nell'insieme...

 

[Aran]

Se metto l'immobile fuori a un prezzo appetibile, ho già molte richieste da me non sei tu a esser bravo

La maggior parte dei privati non ha il polso del mercato, sopratutto attuale, e non ha la benchè minima idea di quanto possa valere il loro immobile. Quello che per loro è un prezzo appetibile corrisponde quasi sempre ad una richiesta spropositata maturata spesso dal consiglio sbagliato di un amico geometra o architetto che fa tutt'altro di mestiere, la mia bravura stà proprio nell'esperienza maturata sul campo che mi permette di dirti verosimilmente la stima presunta del tuo immobile allo stato attuale.

se lo do a più agenzie con quel prezzo appetibile stai sicuro che lo vendo prima e meglio...

Questo concetto è tutto da dimostrare, primo perchè dandolo a più agenzie si crea ormai sempre più spesso quella spiacevole situazione in cui un cliente lo vede con più agenzie, visto che i vettori pubblicitari sono praticamente gli stessi per tutti, il che non facilita sicuramente la vendita e secondo perchè ti dirò che un immobile pubblicizzato da 5/6/7 agenzie non è percepito poi così bene come credi dagli acquirenti che spesso ne traggono conclusioni sbagliate e fuorvianti del tipo il venditore a fretta quindi svende oppure l'immobile deve aver qualche problema e via dicendo e queste sono frasi che mi riportano quotidianamente i clienti che incontro

se lo do in esclusiva voglio guadagnarci di più di quando lo metto sul mercato, altrimenti sei inutile.

Se lo dai in esclusiva devi pretendere un impegno di prim'ordine affinchè le probabilità di vendita a valore di mercato siano le maggiori possibili, questa è la mia utilità. Il concetto di guadagnarci di più è francamente ridicolo visto che a differenza della stima, che è un valore presunto, il prezzo è un valore certo deciso solo dal mercato, indipendentemente dalla mia valutazione o dalla richiesta del venditore.

Anche per questo sostengo che l'esclusiva è un mandato, perchè chi la da si aspetta questo (e spesso riceve promesse in tal senso).

Purtroppo parecchi AI fanno false promesse allo scopo di prendere un'esclusiva perchè, temendo di perdere il cliente, non hanno il coraggio di dire le cose come stanno realmente e così facendo trasformano l'incarico in una trappola per il venditore. Ma resta il fatto che nessuno può puntarti una pistola per costringerti a firmare. Sei stato tu, a causa della tua ingordigia, a scegliere, tra le varie agenzie incontrate, quella che ti ha promesso mari e monti, quindi alla fine puoi prendertela solo con te stesso. Ognuno ha il sacrosanto diritto di scegliere e l'altrettanto sacrosanto dovere di pagare le conseguenze delle proprie scelte

 

[pensoperme]

Tutto più o meno condivisibile, ma se dopo tutta questa tiritera di chiacchere non mi porti ne visite ne mi dai il polso e mi dici solo di abbassare il prezzo, cosa me ne faccio del tuo "polso di mercato"?

Da troppo tempo conosco codeste motivazioni, tutte possibilmente concrete e molto auto-referenziali: non fraintendermi, io conosco l'utilità delle agenzie, ma ne conosco pure i limiti e so che molte agenzie vendono più facilmente un immobile di una, lo so perché ho fatto ricerca e ho dati in questo senso (devi credermi sulla parola), perché queste analisi vanno fatte su campioni grandi e con dati alla mano. Conoscendone i limiti, non darei mai l'esclusiva per più di tre mesi, senza rinnovo tacito, perché 15 giorni ti servono per attivare la pubblicità, poi parti con le visite (che mi hai promesso quando mi hai detto "ho richieste per il suo immobile", poi lavori il portafoglio di richieste e poi lavori le eventuali richieste entranti. Poi ci si guarda negli occhi e se mi va, cambio agenzia, perché le parole non fanno concludere i contratti.

 

[Aran]

Da troppo tempo conosco codeste motivazioni, tutte possibilmente concrete e molto auto-referenziali: non fraintendermi, io conosco l'utilità delle agenzie, ma ne conosco pure i limiti e so che molte agenzie vendono più facilmente un immobile di una, lo so perché ho fatto ricerca e ho dati in questo senso (devi credermi sulla parola), perché queste analisi vanno fatte su campioni grandi e con dati alla mano. Conoscendone i limiti, non darei mai l'esclusiva per più di tre mesi, senza rinnovo tacito, perché 15 giorni ti servono per attivare la pubblicità, poi parti con le visite (che mi hai promesso quando mi hai detto "ho richieste per il suo immobile", poi lavori il portafoglio di richieste e poi lavori le eventuali richieste entranti. Poi ci si guarda negli occhi e se mi va, cambio agenzia, perché le parole non fanno concludere i contratti.

Concordo pienamente, anche se tre mesi con il mercato di oggi sono pochi, sei sono un termine più consono. (pensa che l'ultima vendita l'ho conclusa con un cliente a cui avevo fatto vedere l'immobile quattro mesi prima) Ad ogni modo trovo che il tuo ragionamento non faccia una grinza, mi provi per un periodo prestabilito e a patti chiari senza false promesse (da ambo le parti) e poi, sempre che non si sia concluso prima, decidi se continuare o cambiare, magari facessero tutti così

 

[pensoperme]

Guarda, non mi aspetto che tu me la vendi in tre mesi, oggi si arriva a un anno tranquillamente... voglio solo poterti guardare in faccia ogni tre mesi, magari te lo rinnovo pure, o magari lo do ad agenzie con circuiti di collaborazione o ad agenzie senza esclusiva... voglio la scelta, non voglio legarmi a te a tempo indefinito senza aver voce in capitolo.

Comunque l'esclusiva non salva da molte problematiche da te richiamate, anzi spesso le aggrava, ma sono discorsi già fatti e siamo Out Topic.

 

[lilli71]

Rispondo ad Aran:
La maggior parte dei privati non ha il polso del mercato, sopratutto attuale, e non ha la benchè minima idea di quanto possa valere il loro immobile.

Agenzie diverse mi hanno valutato l'immobile con prezzi diversi, ma il prezzo del mercato nn
dovrebbe essere lo stesso??

CONCLUSIONE :

Io nn trovo giusto si pagi una penale se si vende ad un (privato) trovato casualmente o ad un amico.
Trovo giusto pagare se il privato ti è stato presentato dall’agenzia o se recedi dal mandato prima della scadenza......
Comunque una soluzione la si trova, magari aspettando che scada il mandato...
Per me xò nn è stato possibile xchè ho avevo già in corso una proposta (vincolata da un mutuo che nn arriverà mai)....ho comunque trovato una soluzione:

Al privato ho chiesto 132.000 (all’agenzia avrebbe dato 135.000 con 3% + IVA);
io ho dato 2.000 all’agenzia come penale, avendo un netto di 130.000 (che nel caso di vendita con l’agenzia sarebbe stato del – 2% +IVA e cioè 130.000-3120,00 = 126.880).
Sia io che il privato abbiamo quindi guadagnato circa 3000 euro....

Grazie a tutti e buona giornata

 

[pensoperme]

Rispondo ad Aran:
La maggior parte dei privati non ha il polso del mercato, sopratutto attuale, e non ha la benchè minima idea di quanto possa valere il loro immobile.

Agenzie diverse mi hanno valutato l'immobile con prezzi diversi, ma il prezzo del mercato nn
dovrebbe essere lo stesso??

CONCLUSIONE :

Io nn trovo giusto si pagi una penale se si vende ad un (privato) trovato casualmente o ad un amico.
Trovo giusto pagare se il privato ti è stato presentato dall’agenzia o se recedi dal mandato prima della scadenza......
Comunque una soluzione la si trova, magari aspettando che scada il mandato...
Per me xò nn è stato possibile xchè ho avevo già in corso una proposta (vincolata da un mutuo che nn arriverà mai)....ho comunque trovato una soluzione:

Al privato ho chiesto 132.000 (all’agenzia avrebbe dato 135.000 con 3% + IVA);
io ho dato 2.000 all’agenzia come penale, avendo un netto di 130.000 (che nel caso di vendita con l’agenzia sarebbe stato del – 2% +IVA e cioè 130.000-3120,00 = 126.880).
Sia io che il privato abbiamo quindi guadagnato circa 3000 euro....

Grazie a tutti e buona giornata

A mali estremi...