Ma il prezzo della casa é trattabile?

[ghiga64]

Quante volte c'è lo chiedono? Io alla fine di una visita me lo sento chiedere praticamente 9 volte su 10 se non 10 su 10... Ma perché? Che cosa vi capita di rispondere? La mia risposta non é mai no (anche se vorrei dirlo), ma dico sempre trattabilá dignitosa che vuol dir tutto e niente.....
E voi?

 

[specialist]

Quante volte c'è lo chiedono? Io alla fine di una visita me lo sento chiedere praticamente 9 volte su 10 se non 10 su 10... Ma perché? Che cosa vi capita di rispondere? La mia risposta non é mai no (anche se vorrei dirlo), ma dico sempre trattabilá dignitosa che vuol dir tutto e niente.....
E voi?

Tutti sanno che i prezzi delle case sono ampiamente "pompati" per accontentare i venditori, quindi tutti si aspettano che i prezzi siano ampiamente decurtati per accontentare gli acquirenti.

 

[ghiga64]

Si in generale potresti avere ragione, alcuni colleghi pur di avere un mandato di vendita, accettano di pubblicizzare un immobile al prezzo suggerito dal venditore... Ma non é il mio caso, per questo a volte sono in difficoltà rispetto alla richiesta di trattabilità.
Cosa ti rispondo caro cliente?

 

[PyerSilvio]

Si in generale potresti avere ragione, alcuni colleghi pur di avere un mandato di vendita, accettano di pubblicizzare un immobile al prezzo suggerito dal venditore... Ma non é il mio caso, per questo a volte sono in difficoltà rispetto alla richiesta di trattabilità.
Cosa ti rispondo caro cliente?

Io rispondo sempre cosi':

"Oggi come oggi e' trattabile tutto".

Dopidiche', non mi dilungo troppo a parlare con il cliente e mi congedo.

Mai trattare, o peggio esporsi, in sedi inappropriate.

Ho cosi' l'opportunita' di risentirlo qualche giorno dopo e in quella sede si valuta se approfondire con quanto ha visto o se proseguire proponendo altro.

 

[Graf]

Il prezzo della casa?
Di questi tempi è supetrattabile...
Ma sempre dentro certi limiti di adeguatezza.

 

[ghiga64]

Già, neanche io mi dilungo... Ma la domanda é quali sono i limiti di adeguatezza??????

 

[Graf]

Boh…

Mah…

Uhhh…

Mumble mumble...


Prezzo adeguato?

Ne dico una: il prezzo attuale della casa, benché ridoto rispetto ai picchi del 2007-8, dovrebbe essere sempre superiore a quello del precedente ciclo immobiliare colto nel suo momento più basso…
Esempio: se un immobile costava 100 nel 1996-1997 (periodo di ribasso terminale del ciclo immobiliare precedente) e poi il prezzo è aumentato fino a toccare 250 nel 2007, nel periodo di massimo rialzo della bolla immobiliare, ora il prezzo non può riscendere di nuovo 100 ma ad una quotazione decisamente superiore (diciamo 150? oppure 170?).
Il segreto per il successo della trattativa sta nel fissare un prezzo adeguato che non faccia sentire in completa perdita il venditore e fornisca una forte motivazione di carattere economico all’acquirente per concludere la compravendita (in questa fase della trattativa l’intervento professionale del mediatore è fondamentale…).

Ciò in teoria, poi, in pratica, i casi e le circostanze sono composite...
Il venditore può aver acquistato a 40 o a 50 negli anni ’70 e allora potrebbe cedere l’immobile, senza remore psicologiche, anche a 100 o 120…
Oppure può aver comprato a 220 nel 2005 e, allora, non desidera affatto privarsi della sua casa ad un prezzo che lo fa sentire defraudato….
Oppure, nel 1996, l'immobile in vendita non era stato ancora costruito e, quindi, tutto questo ragionamento va a ramengo...

E' il bello della vita (anche immobiliare): essa è varia, imprevedibile e multiforme….

 

[PyerSilvio]

Già, neanche io mi dilungo... Ma la domanda é quali sono i limiti di adeguatezza??????

La risposta e' :

Torni a rivederla.

Se invece non serve rivederla e siamo gia' in fase di trattativa perche' si vuole acquistare, be' allora che aspettiamo??!!

Andiamo in ufficio.

Carta d'identita', codice fiscale e assegni li ha..?

Se si', in ufficio troveremo modo, tempo e quantificazione di tutto quanto necessita.

Se il tuo interlocutore non e' un perditempo verra' in ufficio.

Se invece e' un turista comincera' a balbettare e tentennare.

 

[alupini]

L'agente immobiliare che mi ha seguito sia nell'acquisto della nuova casa, che nella vendita della mia vecchia, alla ricorrente domanda (è vero, lo chiedono tutti ed anche io lo chiesi quando acquistai), rispondeva: " sì, c'è margine di trattabilità e lo giustificava col fatto che avendo comprato bene, potevo permettermi di calare un pochino"
Alla fine comunque, le proposta che accettai era solo dell'8% in meno al prezzo richiesto, ma tutto ciò perché partivo da un prezzo allineato ai valori di mercato (omi) e molto più basso della concorrenza in zona ( almeno un 25% meno degli altri)

 

[Bagudi]

A dire il vero, questa domanda la fanno anche già al telefono...

Il massimo è quando te la fanno già per mail di richiesta... tanto è vero che idealista nelle sue richieste, aggiunge una casella "Quanto vorresti pagarla ?"....