lei è stato l'unico a chiedere un chiarimento invece di attaccarmi più o meno velatamente
Grazie, ho solo cercato di farmi un'idea dello scenario. Vorrei anche ricordarti che qui nel forum tutti si danno del tu.
Vedo che la discussione, per lo più a causa degli interventi degli AI, ha preso una piega un po' diversa da quella che ti aspettavi. Credo che comunque ormai ti sia chiaro che gli AI fanno pesare la disposizione del Codice Civile, secondo la quale il mediatore ha diritto alla provvigione se l'affare si conclude per effetto del suo intervento. E per loro (sottolineo per loro, nel senso che questo il Codice Civile non lo dice) la provvigione è quello che si chiede di solito, ossia il 3% con un minimo di 3.000 euro per gli importi sotto i 100.000.
Nella realtà del mercato, però, il prezzo di un bene o di un servizio dipende dalla domanda e dall'offerta, ossia dal bisogno di vendere e di comprare, e di dare o avere assistenza per farlo. E che ha più bisogno di solito è quello che accetta le condizioni meno favorevoli per lui (prezzo alto se compra, prezzo basso se vende, provvigioni basse se è il mediatore).
Qui siamo in un caso particolare: il mediatore ha dei clienti che sono interessati ai suoi immobili nel centro storico e questi comprerebbero più volentieri se ci fosse un garage. Lui ha fiutato l'affare supplementare, che consistere nel vendere l'immobile che ha già in vendita, e il tuo garage, prendendo le provvigioni per entrambi. Ma se manca il garage, facilmente salta (o comunque sarà più difficile) la vendita principale, e questo ti mette in una posizione di vantaggio.
Io al tuo posto, pesando la mia voglia di vendere con il tempo a disposizione, farei così:
- gli direi che ho già dei contatti per venderlo per conto mio, lasciando intendere che comunque i contatti non sono molto avanzati;
- comunque se vendo non vendo tramite lui, al limite se i contatti che ho non vanno a buon fine potrò contattare direttamente i nuovi proprietari (quelli a cui lui venderà) dopo che saranno entrati, per chiedergli se gli serve un box.
- Lui insisterà sicuramente: è un venditore e avendo capito che a te il box non serve in senso stretto, cercherà di persuaderti a concludere con lui. A fronte di tali insistenze, gli direi che posso venirgli incontro e vendere il box, se proprio vuole aggiungerlo al pacchetto: ma il prezzo è tot al netto delle sue provvigioni. Quindi se vuole guadagnare le provvigioni sul box, le aggiunga al prezzo che chiedi, altrimenti si accontenti di quanto guadagna con la vendita principale.
