TELEMARKETING consigli pratici

[Mark79]

Chiedo qualsiasi informazione su come praticare al meglio e in modo vincente il telemarketing di acquisizione..
Pagine bianche per avere notizie fresche... annunci di privati...
Come impostare la telefonata e come rispondere alle obiezioni del privato che non vuole sentire parlare di agenzia.. come convincerli ecc ecc
Grazie

 

[leolaz]

Dato che hai scritto "grazie" alla fine ti rispondo :
ti consiglio il testo "I segreti del web marketing immobiliare" di F. Bersani e S. Codetta (FrancoAngeli editore)

 

[Mark79]

Niente libri. .

 

[sfn]

sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato, digli che vuoi vedere la casa dandogli 2 orari in modo tale da farlo concentrare su quali dei 2 preferisce e non se fissarti l'appuntamento o meno, sii breve.
poi ci sarebbe tanto da dire.....compreso il "sorridi".
la gente lo sente quando sei felice e di buon umore o meno.
ti è mai capitato di parlare con qualche call center e avere l'impressione che al ragazzo/a che risponde sia appena morto il gatto? ecco avresti voglia di incontrarlo? io certo no...

 

[leolaz]

Niente libri. .

ok scusa

 

[ab.qualcosa]

"I segreti del web marketing immobiliare"

C'è una ragione particolare per cui gli hai suggerito quello sul webmarketing anziché quello su acquisizione e vendita o ancora quello sugli script?

sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato

Esempio pratico tu fai una domanda ad una persona la quale ti risponde così:

ti consiglio il testo "I segreti del web marketing immobiliare"

Anche se non ti interessa una risposta potrebbe essere:
"Ti ringrazio, non avevo pensato ai libri, ora vedo di recuperarne qualcuno. Hai mica anche qualche consiglio pratico/storia simpatica/altro da condividere?
Grazie ancora!"

 

[Mark79]

Non acquisto libri non penso servano. Basta un esempio di acquisizione telefonicamente scritto qui

 

[leolaz]

Dai ab suggerisci suggerisci che aspetti???? Ma tutte tu le vuoi vendere ste case????

 

[specialist]

sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato, digli che vuoi vedere la casa dandogli 2 orari in modo tale da farlo concentrare su quali dei 2 preferisce e non se fissarti l'appuntamento o meno, sii breve.
poi ci sarebbe tanto da dire.....compreso il "sorridi".
la gente lo sente quando sei felice e di buon umore o meno.
ti è mai capitato di parlare con qualche call center e avere l'impressione che al ragazzo/a che risponde sia appena morto il gatto? ecco avresti voglia di incontrarlo? io certo no...

E che cosa cambia? Io se devo riattaccare lo faccio lo stesso, anche se mi chiama uno al max dell'euforia perchè ha appena sniffato coca

 

[leolaz]

Io se devo riattaccare lo faccio lo stesso,

Basti pensare a quando chiamano le varie signorine (spesso straniere) delle varie compagnie telefoniche....dopo 5 secondi capisci che stanno leggendo un foglio precompilato, dopo 10 secondi vorresti averla davanti per tirarle una testata, dopo 11 secondi riaggangi.