Sondaggio: Cosa cercano i Clienti delle Agenzie Immobiliari?

[Rosa1968]

Cercano semplicemente l'immobile che fa per loro, tutto il resto viene tralasciato!

ma diventa poi determinante per la conclusione dell'affare.

 

[eldic]

Non è assolutamente vero, oggi il cliente non compra solo la casa

è vero.
ma compra SOPRATTUTTO la casa.
se non ce l'hai, tutto il resto, che pure ha il suo peso (almeno... per me lo ha) passa purtroppo in secondo piano.

anche a me piacerebbe potermi appoggiare a uno dei due intermediari che hanno dato prova di essere competenti e corretti.
invece, come ben sai (visto che ti ho rotto le tasche a volontà nei mesi passati ), ormai sono legato mani e piedi a quella simpaticissima maneggiona che mi abbindolato ormai un anno fa.

 

[Rosa1968]

Eldic, certo che cercano prima la casa, è ovvio, ma c'è il poi che diventa determinante per la chiusura.

 

[PROGETTO_CASA]

Il punto è che qui tutti piu' o meno diciamo la stessa cosa cioè il cliente cerca in primis l'appartamento ideale al giusto prezzo. Ma in secundis?
Quante trattative saltano/non iniziano perché l'acquirente non è disposto a rilanciare leggermente sul prezzo, quanti mutui sembra non siano concessi oppure l'acquirente si ritira per la minima difformità non dichiarata? Ma siamo sicuri che cio' non sia spesso una forma di autodifesa verso l'AI di cui non ci si fida mentre si è in "itinere" ?
Senza considerare tutto il lavoro che deriva dai clienti che avendo apprezzato in passato un valido AI sono disposti ad accettarne consigli sul prezzo vendita(locazione loro immobile.[DOUBLEPOST=1409299779,1409299570][/DOUBLEPOST]

mettiamola così.
nella zona di mio interesse c'è un agente che definire furfante è un insulto alla categoria dei furfanti; non mi fiderei a comprare da lui un sasso.

tuttavia, se per un caso impossibile (impossibile perchè conosco la zona meglio di lui ), dovesse avere in esclusiva la casa dei miei sogni.... cosa vuoi che faccia?
tre porconi, respiro profondo, entrata nell'ordine di idee "fregare mi frega; minimizziamo il danno", apertura della porta dell'agenzia.

Poi se andiamo oltre si puo' usare il gatto a nove code per autoflagellarsi.

 

[Ponz]

è vero.
ma compra SOPRATTUTTO la casa.
se non ce l'hai, tutto il resto, che pure ha il suo peso (almeno... per me lo ha) passa purtroppo in secondo piano.

anche a me piacerebbe potermi appoggiare a uno dei due intermediari che hanno dato prova di essere competenti e corretti.
invece, come ben sai (visto che ti ho rotto le tasche a volontà nei mesi passati ), ormai sono legato mani e piedi a quella simpaticissima maneggiona che mi abbindolato ormai un anno fa.

E qui, uno mediamente intelligente, capisce il probelma della categoria e capisce perchè si dovrebbe fare in modo che il cliente scelga l'agente e non la casa.

Fin quando saremo così sciocchi da non capirlo, dimenticatevi di esser apprezzati in generale.

 

[Rosa1968]

dimenticatevi di esser apprezzati in generale.

bah non so più di cosa si sta parlando onestamente, naturalmente a parte che chi non la pensa come te è un imbecille, una persona poco intelligente.

 

[eldic]

ma non si tratta di apprezzare o non apprezzare.

tu puoi essere il miglior concessionario di auto del mondo: onesto, disposto allo sconto, simpatico.
mi fai un bello sconto, mi da la macchina di cortesia, mi regali anche i tappetini.

ma se vendi ford, e io voglio una volkswagen....

 

[PROGETTO_CASA]

bah non so più di cosa si sta parlando onestamente, naturalmente a parte che chi non la pensa come te è un imbecille, una persona poco intelligente.

................niente di nuovo sul fronte occidentale

 

[Rosa1968]

ma se vendi ford, e io voglio una volkswagen....

quindi non si inizia neanche a parlare .... dov'è il problema, è la stessa cosa di quando il cliente entra per una ricerca, l'agente propone e cerca di orientare il cliente su una determinata soluzione che ha in portafoglio se non interessa nulla di fatto. La casistica è enorme, prendiamo il cliente che arriva dal cartello sullo stabile, una prima selezione è stata fatta, vuole vedere un prodotto specifico, l'approccio è differente mi sono spiegata? Il cliente in quel caso, oltre ad chiedere informazioni dettagliate ha già un desiderio e di conseguenza con l'agente qualcosa cambia, si inizia a chiedere qualcosa di più di quello che si chiede con una ricerca generica.

 

[PROGETTO_CASA]

quindi non si inizia neanche a parlare .... dov'è il problema, è la stessa cosa di quando il cliente entra per una ricerca, l'agente propone e cerca di orientare il cliente su una determinata soluzione che ha in portafoglio se non interessa nulla di fatto. La casistica è enorme, prendiamo il cliente che arriva dal cartello sullo stabile, una prima selezione è stata fatta, vuole vedere un prodotto specifico, l'approccio è differente mi sono spiegata? Il cliente in quel caso, oltre ad chiedere informazioni dettagliate ha già un desiderio e di conseguenza con l'agente qualcosa cambia, si inizia a chiedere qualcosa di più di quello che si chiede con una ricerca generica.

Una volta correvano ADDIRITTURA sui carboni ardenti
Oggi se il cliente non è alto, biondo, occhi azzurri, pieno di soldi e dice voglio la tua casa non ci si sforza neppure.