Hai già l'incarico...continui...oppure, se la caparra fosse stata congrua a coprire la provvigione, gliela avresti chiesta comunque pur con l'affare saltato?
Mando fuori tutti e via.
"riprenditi l'assegno e vai a comprare da un'altra agenzia!"
Sotto con un altro cliente!
Il venditore ti stringerà la mano e ti farà i complimenti!
Perchè gli stai facendo percorrere una strada sicura, perchè l'obbiettivo e la vendita di casa sua non la tua provvigione!
Quella ti spetta e ti verrà riconosciuta volentieri perchè hai fatto un buon lavoro.
Uno che vende casa è come una nave che cambia porto:
Deve fare una buona provvista x attraversare il mare e giungere all'altro porto in sicurezza.
Con tutte queste incertezze lo mandi a picco altro che professionalità.
Si corre dietro a chi vende non a chi compra!
Se hai trovato uno che compra quella casa ne trovi altri 100!!
Il fatto di aver reperito un cliente dimostra la bontà della casa.
TROVARE un cliente SOLVIBILE è il tuo incarico non custodire assegni, vincolare le persone a mutuo, vendite di terzi, o subordinare "a Babbo morto"...!
Ci vuole pratica No teoria.